SEGREDO DAS RECOMPENSAS DA AMAZON BRASIL - Seller Quest #124

Tab 1 SEGREDO DAS RECOMPENSAS DA AMAZON BRASIL - Seller Quest #124 Bruno Capellete: Sejam muito bem-vindos, muito bem-vindas ao Seller Cast, um podcast de negócios 100% focado em Marketplaces. E hoje nós vamos falar sobre as recompensas na Amazon. A Amazon declarou o Brasil como foco global da companhia, e isso é fato. Outro fato é que ela está investindo pesado aqui em nosso país e uma das formas dela investir é dando dinheiro para o vendedor, é isso mesmo. Ela criou um programa de recompensa que se você cumprir alguns requisitos lá, você pode ganhar uma bela de uma grana. E comigo hoje pra gente discutir, mostrar passo a passo, falar de quais recompensas existem, Meu sócio, irmão, irmão e sócio, Diego Capeletti. Vamos que vamos, né? Tem muito dinheiro na mesa aí que muita gente não tá aproveitando. Tá cumprindo os requisitos e não tá aproveitando. Então, fiquem atentos. E também é o... Aí eu ia falar, meu irmão, não deixa ser, né? Unknown Speaker: Não era sangue, mas... Speaker 3: Bom, eu tenho um irmão, Bruno, tá deixado. Bruno Capellete: Meu sócio e co-host desse podcast, Giovanni Bittencourt. Speaker 3: É isso aí, pessoal. Vamos falar de coisa boa, vamos falar de pôr dinheiro no bolso e de fazer as coisas acontecerem, principalmente para os séries iniciantes, que eu acho que é onde essas recompensas fazem mais impacto, mas para todos que não estão utilizando, tá marcando bobeira, porque tem muita diferença. Às vezes tem... Vocês vão ver, vocês vão ver que tem muita coisa boa aí, tem várias formas da Amazon te recompensar, não só cumprindo exatamente ali com um pagamento direto, mas às vezes isenção de taxa, e a gente vai conseguir explicar isso melhor. Bruno Capellete: Se eu falasse pra vocês que dá pra ganhar mais de 45 mil reais da Amazon em isenção ou recompensa, você acreditaria? Tá muito bom pra ser verdade. Tá muito bom pra ser verdade, né? Será que é verdade? Então, fica com a gente nesse podcast que a gente vai mostrar pra vocês como é possível isso. Vamos fazer umas contas aqui e trazer esse crescimento pra vocês aí, que é muita grana que tá na mesa pra você abraçar e aproveitar. E, obviamente, gente, a Amazon não é boazinha aí, vou dar dinheiro pra todos os vendedores. Ela quer que você cumpra alguns requisitos, porque você cumprindo alguns requisitos, ela sabe que você vai ter sucesso. Você, tendo sucesso, vai pagar muita taxa para ela nos próximos anos. Então, esse é o investimento dela. Ela está acreditando em novos vendedores e realmente investindo em vendedores para que eles tenham longo prazo lá dentro. Tendo longo prazo, ela vai lucrar muito com vocês e vocês também, mas nada mais do que justo ela lucrar, porque vocês vão lucrar muito lá dentro também. Speaker 3: Boa? Boa, perfeito. Então, para a gente conseguir explicar e contextualizar para todo mundo que está ouvindo aqui, O que que é as recompensas da Amazon de fato? Onde que a gente encontra elas? Como participar e etc? Bruno Capellete: Quem está vendo por vídeo através do YouTube, inclusive a gente está com a tela aqui de uma conta teste para mostrar na prática para as pessoas, mas basicamente as pessoas dentro da Seller Central, vai no menu, Crescimento, recompensas do vendedor. Aqui vai aparecer todas as recompensas que você tem que se certificar que você é elegível ou não para cada uma delas. Tem recompensas que é só para vendedor novo, tem recompensas que são para todos os vendedores. Tem recompensa que é para MEI, a gente vai discutir todas elas aqui, mas basicamente é aquilo que eu falei no começo do podcast. Recompensa geralmente é um valor em isenção de tarifa ou em depósito na sua conta bancária que a Amazon está fazendo para incentivar sellers a fazer o que ela acredita que vai fazer esse seller ter sucesso. É isso, a recompensa. Beleza? Speaker 3: Show de bola. Bruno Capellete: O que mais? Speaker 3: Bom, quais são as recompensas que estão ativas no momento para a gente poder mostrar para eles? Bruno Capellete: Boa, então aqui na tela eu estou mostrando para vocês, são sete recompensas ativas nesse momento. A primeira e depois a gente vai explicando em detalhes cada uma, tá? Mas eu vou só resumir rapidamente aqui. A primeira são Vendedores de São Paulo volte a vender em FBA depois de migrar de regime tributário. Então, se você é MEI e vai para ME para ir para o FBA, então para quem não sabe, o MEI podia estar no Full Filmet da Amazon, que é a modelo logístico deles. Até setembro de 2024 e eles mudaram, o governo mudou, na verdade, uma regrinha que eles não quiseram se adaptar e falaram assim ó, a partir de agora só microempresas ou acima vai poder estar no FBA. E eles viram, obviamente, uma queda e começaram a incentivar todos os sellers que são MEIs a transferir para o ME. Então essa primeira recompensa, basicamente, depois a gente entra em mais detalhes, mas a Amazon paga até R$ 1.500,00, Para vendedores que são MEIs, se transformam em ME e vão realmente para o FBA. O que é isso? A Amazon basicamente está pagando para o seller esse valor para ele ter o custo com o contador, porque o contador tem um custo para você sair de MEI para MEI, depois tem a mensalidade e etc. Então ela está tentando ajudar o seller a pôr na cabeça ali que se ele cumprir os requisitos, estiver dentro dos prazos e etc, ele vai ter essa recompensa. Beleza? A outra, lançamento de sucesso 90 dias para crescer o seu negócio. Aqui, essa recompensa para quem está começando é surreal. Para contas com menos de 90 dias, ela paga até R$2.200 para você fazer algumas ações básicas lá dentro. Literalmente, essa aqui, ela te paga em dinheiro R$2.200 se você cumprir todas, depois a gente entra em detalhes. Tem também envio de produtos novos para o FBA e logística da Amazon. Essa daqui tem muito dinheiro na mesa, mas muito dinheiro mesmo. Todo produto que é novo, que a Amazon nunca recebeu aquele easing dentro do seu galpão de distribuição do FBA e do Fulfillment, ela isenta as 100 primeiras unidades, entre aspas, porque tem umas regrinhas aqui que depois a gente entra em detalhes. Para vendedores de tarifa logística. Então quando você vende um produto dentro da Amazon, você paga comissão e tarifa logística. A comissão de 10 a 15%, tarifa logística é um valor fixo de acordo com o peso do seu produto e o preço do seu produto. Essa tarifa, por enquanto, tá pra sair uma promoção aí, não sei se já saiu na época desse podcast ou não, mas por enquanto é a partir de R$12,00. Aqui no nosso negócio dá em média uns R$15,00 de tarifa. Então já já a gente vai fazer umas contas pra vocês saberem, é nessa tarifa que a gente falou que dá pra ganhar mais de R$45.000. Dentro da Amazon, em isenção aqui. Speaker 3: Vou dar uma dica extra aí. Pessoal que tá se cadastrando aí pra participar das recompensas, lembrem que vocês se cadastraram porque elas acabam. E aí você vê lá, nossa, mas tá cobrando tanto. Não, é que na verdade não estava cobrando antes. Faz parte, eu já peguei alguns casos. Bruno Capellete: Eu peguei vários também, da pessoa falando, nossa, tu com margem de 40%, tá lindo, maravilhoso. Calma, tá 40% que você tá recebendo recompensa, depois vai diminuir, vai vir pra realidade do e-commerce, que é 10 a 20% ali, faz parte do jogo. Speaker 3: É, e lembrar disso ajuda você pensar estrategicamente também, o que que eu vou fazer nesse momento que minha margem tá boa. Bruno Capellete: Exato. Como que eu aproveito essa recompensa da melhor forma pra crescer e acelerar o meu negócio. Speaker 3: Exatamente. Bruno Capellete: Boa. Depois tem uma outra, entre para o FBA, logística da Amazon pela primeira vez e ganhe 100 unidades de isenção de tarifa. Então, aquela que a gente acabou de falar, cada produto novo que você enviar, 100 unidades de isenção de tarifa. Essa daqui é qualquer produto que você enviar para a Amazon, a partir do momento que você adere ao FBA e se inscreve nessa recompensa, você tem os 100 primeiros produtos com isenção de tarifa, você não paga tarifa. Então, só aqui você já ganhou uns R$ 1.500 independente se o produto é novo para a Amazon ou não. Boa? Boa. Depois temos o Indique e Ganhe, pra você indicar novos vendedores, amigos e conhecidos, ganhar até R$500. Essa não tem muito segredo, você se inscreve aqui, indique e ganha. Tem o Vendedor MEI, entre para o FBA após migrar para o Simples Nacional. Então aqui você pode ganhar até R$2.300. Então é outra recompensa da Amazon pra você. E participe do FBA com uma filial em São Paulo e ganhe até R$2.000. Por quê? Para quem não sabe, o FBA, o Full Filmet da Amazon, uma logística que a Amazon aposta muito, a gente aposta muito. E realmente dá resultado, o resultado é absurdo. Funciona para quem tem CNPJ de São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná, Rio Grande do Sul, Simples Nacional, MEU acima, ou para regime normal só São Paulo. Então se você está fora desses estados e já tem a sua empresa rodando, a Amazon disponibiliza um endereço fiscal em São Paulo para você, para você abrir a sua filial lá dentro e além de tudo isso ela te dá dois mil reais de recompensa se você cumpriu os requisitos. Porque daí você envia do seu fornecedor direto, Para a Amazon, seu fornecedor preparar, ou do seu fornecedor para um PrepCenter em São Paulo, não precisa ir do seu fornecedor para o seu estado e depois voltar para São Paulo, e se o seu fornecedor, ou você for fabricante, estiver a mercadoria em outro estado, você já envia direto para São Paulo. Já já a gente entra em detalhes, mas uma baita recompensa da Amazon. A Amazon tá... Tá mesmo, de várias formas dá pra você ganhar um dinheiro extra, né? Porque você já vai ganhando dinheiro vendendo, né? E isso aí é um extra pra colocar volume ali inicial pra você explodir mais rápido. Pode ser que você que esteja começando não entenda isso que eu vou falar. Pode falar, ah, o Bruno tá puxando sardinha pra Amazon. Pode falar, ah, é tudo marketing. Ah, eu não acredito. Mas eu nunca vi nada igual. 14 anos, 14 anos, nunca vi. Nunca vi. Nunca vi nada igual. Gente, algo parecido que eu vi, mas foi um descontrole total, foi a Shopee entrar no Brasil sem taxa. Exato. O vendedor não pagava nada pra vender, mas foi tipo, 3 meses, 4 meses, caos total, ninguém conseguiu... não deu pra você escalar uma operação e manter ela escalada, porque a Shopee não tinha estrutura. A Amazon tá com a estrutura pronta pra você entrar. Então ela tá fazendo isso porque ela tá com a estrutura, ou seja, você vai pôr volume lá dentro, você vai posicionar seus itens, vai escalar seus itens e adivinha, você vai ganhar muita grana. Beleza? Então, gente, aqui é o Quem Avisa Amigo É. Daqui a pouco eu vou falar dessa promoção que a gente não sabe em detalhes ainda, mas é um famoso Quem Avisa Amigo É. O Quem Avisa Amigo É do momento é essas recompensas que estão aqui na tela, que vocês podem entrar aí se você estiver só escutando podcast dentro da sua Celery Central IV, te ajuda a posicionar e criar o seu negócio. Lembrando que essas recompensas são, tem o fim, mas normalmente entra outras, então sempre, se você está escutando esse vídeo depois que essas recompensas já acabaram, com certeza vai ter outras lá, vão ter outras lá. Enquanto a Amazon quiser crescer, ela vai colocar, mas vai chegar um momento que ela vai crescer o suficiente. Eu acredito que não, por exemplo, um exemplo só do concorrente, o Mercado Livre, Tem recompensas, entre aspas, para você promocionar algum item, fazer alguma promoção e ele divide a comissão que você... Cara, mas dá R$2.200,00 para um comprador... Não, não existe. Não existe, não existe. Está incomparável, só que eu acredito que sempre vai ter alguma coisa, entendeu? Vai diminuir o... As recompensas, é óbvio, né? A hora que ela alcança o... O tamanho que ela quer, ou dê um pico muito grande, com certeza a sua compensação vai diminuir, depois aumentar, e assim vou indo. Então, aproveita, tem que aproveitar. O que eu faço? Eu abro lá de mês em mês, participo de todas que é possível. E no automático vai ganhando algumas recompensas. Ponto importante, gente. Precisa se inscrever pra ganhar. Tudo isso que a gente falou aqui, precisa se inscrever pra ganhar. Então, quem avisa, amigo, é. Entre pra Amazon, acelere seu negócio. Use, daqui a pouco a gente vai falar como usar melhor essas recompensas, mas use de maneira consciente pra posicionar seus produtos. Por quê? Se tem produto posicionado na Amazon nesse momento, meus amigos, abaixo de R$79,00, vocês vão lavar a égua. Saiu uma notícia, a gente tá procurando detalhes ainda pra compartilhar, que a Amazon vai fazer uma promoção da tarifa do FBA de R$12,00, R$13,00 por R$6,00. Tô falando aqui informação extraoficial que a gente não viu em detalhes, tá gente? Por R$6,00. O objetivo da Amazon é diminuir o preço de mercado do produto para ficar mais fácil para o consumidor comprar. Alguns produtos você vai ter que diminuir, mesmo que todo mundo vai diminuir, mas o seu produto posicionado, meu amigo, minha amiga, simplesmente você não vai diminuir um real daquele produto, você vai vender ganhando seis reais a mais por produto vendido. Por venda. Speaker 3: Por venda. Bruno Capellete: A gente tem um produto aqui, nesse requisito, abaixo de 79 reais, que a gente já está com uma margem absurda dele, está vendendo 1.500, 2.000 unidades por mês. Simplesmente, nessa promoção, a gente vai perder 10 a 12 pau por mês a mais no bolso. É muita grana. Então, quem acreditou na gente há 2, 3 anos atrás, tem certeza que tem alguns produtos desses, como eu falei agora. E por ter acreditado na gente, vai ganhar 10, 20, 30 mil a mais por mês durante o período dessa promoção. Então, ser humano que está do outro lado, acredita, por favor. Estuda a gente de cabo a rabo, vê que a gente é pessoa séria, real, que a gente tá aqui vendendo também, que a gente é vendedor como você, que a gente entende as dores e que a gente tá aqui falando sem amarra nenhuma com a Amazon, sem nada. Foque na Amazon nesse momento. Você não vai viver um momento igual. Speaker 3: Boa? Bruno Capellete: Boa. Speaker 3: Perfeito. Bruno Capellete: Vamos entrar em detalhes aqui? A gente fala tanto que parece que é forçado, né, o negócio, mas aqui tá um absurdo mesmo. Speaker 3: Tá um absurdo. Mais uma dica, eu acredito, né, pra gente... o pessoal... o seller na Amazon, ele tem que entender que a Amazon tem um objetivo, ele tem um caminho onde a Amazon quer chegar. Sim. E eu acredito que as recompensas do vendedor é onde você tem que olhar pra entender qual caminho eles tão indo. E não adianta você achar que você vai mudar alguma coisa, porque o caminho é o deles. E se você tem interesse de caminhar junto com eles, tá surfando a onda que eles tão criando, acho que olhar as recompensas do vendedor é olhar pra onde eles tão querendo que a gente vai. Então, acho que, além de ser bom, você consegue ter uma previsão ali, putz, é isso. Eles tão me dando recompensa pra eu pôr mais produto, então beleza, eles tão querendo pessoas com lateralidade de estoque. É assim que você consegue enxergar ali o que a Amazon tá querendo e trabalhar do jeito que eles querem. Bruno Capellete: Sim. Speaker 3: Tá dentro do padrão dos caras. Bruno Capellete: Eles tão dando recompensa pra mandar pro FU. É isso que eles querem. Eles tão dando recompensa pra você passar de e-mail pra EME. É isso que eles querem. É produto novo. É produto novo que eles querem. Eles deixaram muito claro que a meta é aumentar muito o número de produtos lá. Então eles vão dar muito. Gente, aproveite. Aproveita. Aproveita, segue o que eles querem. Ah, mas eu vou ficar refém da Amazon. Ah, mas o suporte da Amazon... Dane-se, você vai ganhar dinheiro. A Amazon é chata, o suporte é chato, responde nada a ver. Unknown Speaker: É mesmo. Bruno Capellete: Dane-se. Nossa, isso é ofício. Quem disse que seria fácil? Meu pai sempre falou isso desde criancinha pra gente. Quem disse que é fácil ganhar 50 mil por mês? Coitado, eu ganhava 2 mil por mês e falava... Unknown Speaker: Falando pra vocês, agora é real, gente. Quem disse que é fácil ganhar 50 mil por mês? Que é quanto você pode ganhar no mercado de marketplaces ou até mais, dependendo do caso. Não vai ser tão fácil, mas eu tenho certeza que isso daqui vai mudar muito. Speaker 3: Mas é possível. Bruno Capellete: E isso é... Gasolina pra você chegar mais rápido no seu objetivo, né? Exatamente. Gente, cuidado com as datas então, cuidado que tem que se inscrever, não vai dar tempo da gente entrar em detalhes em todas, mas eu vou escolher algumas aqui importantes pra gente falar, tá? Pra vocês aproveitarem muito, muito, muito. Eu acho que o mais importante para quem está começando é o lançamento do sucesso de 90 dias. Perfeito. Essa promoção vai até 31 de maio de 2025. Então você tem que correr para aproveitar. Pode ser que depois você renova, realmente, pode, mas se não renovar, você tem um mês aí, praticamente um mês e meio para aproveitar. Para quem está começando também, eu julgo bastante importante essa do MEI para MLs da R$2.300,00, porque faz muita diferença para quem está começando esse incentivo de R$2.300,00. Vamos falar dela. Então aqui está todas as regras da recompensa para você ganhar. E eu quero chegar aqui para vocês. O prazo para executar as atividades do seu período de 90 dias, você tem 15 dias depois do término da promoção. Então olha que legal. Se você começa até 31 de maio, começa dia 30 de maio, 25 de maio, dia 5 de maio, você pode concluir até 15 dias depois, ou seja, até 15 de junho. Mas tem que concluir todas as tarefas. Quais são as tarefas? Produto em catálogo. Primeiro, a Amazon está pedindo aqui que você adicione pelo menos 10 produtos distintos no seu catálogo de vendedor. Gente, o que é isso? Cadastrar produto? Se você quer ser um vendedor, você precisa de produto. O que a Amazon está querendo aqui? Ela identificou que muita gente começa com 1 ou 2 produtos. Quem começa com 10 tem um sucesso maior. Speaker 3: O que ela falou? Bruno Capellete: Vou incentivar, vou pôr na cabeça dos vendedores que é 10 produtos. E tá muito alinhado com a gente, né? Adivinha o método do Seller Pro, qual que é a primeira? Vou soltar até uma coisa do método aqui. Adivinha no método do Seller Pro quantos produtos a gente pede para o vendedor começar testando? 10. 10. Ou seja, quem está dentro do treinamento já recompensa de 600 reais. Ativou 10 produtos, manteve ativos ali por alguns dias, 600 reais de recompensa. Simples assim. Quanto que custa para você comprar 10 produtos no fornecedor? Dentro do método Seller Prime te indica começar com 10 produtos diferentes, 10 unidades de cada. Quanto que custa isso mais ou menos? 500, 600 reais. Ou seja, sua primeira compra, que você vai comprar no fornecedor e a Amazon tá fazendo o que? Dá de volta seu dinheirinho aqui. Se for tíquete baixo, né? Se for tíquete baixo. E não tiver dinheiro, ao invés de comprar 10, compra 5, mas compra os 10. Lateralidade. Compra 10 SKUs novos, 10 produtos diferentes, você vai fazer 10 cadastros diferentes. Depois, a Amazon Ads. Se você ativar o Amazon Ads e deixar pelo menos 7 dias ativos, R$150,00 pra você. Você gasta menos R$150,00 se você quiser, deixando 7 dias ativos. Ou seja, a Amazon novamente devolvendo seu dinheiro pra você provar. Pra você sentir o poder da Amazon Ads. E eu garanto. Se você tiver um método, se você estiver dentro do treinamento do Sandero Pro, você provou com 150 reais, aqui você vai querer muito mais. A gente, a pessoa fala assim, Bruno, até quando você gasta de Edge? Eu quero gastar um milhão de reais por mês de Edge. Desde que dê lucro, desde que gaste. Se for 10% do que eu estou ganhando de volta, tá ótimo, tá bom demais. Coupons. Tem uma estratégia lá dentro da Amazon que se chama Coupons, inclusive é um dos pontos também do Método Seller Pro, parece que... Cês tiram o curso, né? Unknown Speaker: Cês tiram o curso aqui. Bruno Capellete: Do Método Seller Pro. 150 reais se você deixar 7 dias de cupom ativo. Depois tem a regra de preço, é a única coisa que por enquanto a gente não tem no método Seller Pro, porque a gente ainda encontra alguns detalhes ali que não fica 100% redondo, mas a regra de preço, se você criar uma regra de precificação automática, independente de quantos produtos, então se você criar para 1, 2, 3 produtos ali, ganhou, deixou 7 dias ativos, ganhou 150 reais, beleza? Depois, se você ativa o seu FBA, você ganha 1.150 reais. Se ativa e envia seus primeiros produtos. Somando tudo isso, R$2.200. As recompensas, incluindo o bônus final, serão creditadas à sua conta de vendedores na semana seguinte, após completar as atividades. Os pagamentos serão realizados somente às sextas-feiras. Isso aqui está incrível também, porque ela já fez uma recompensa parecida, mas ela pagava no final do prazo. Então o seller ia receber só em final de junho. Aqui não. Já recebe. Cumpriu essa semana? Semana que vem, na sexta-feira, você recebeu. Cumpriu essa semana? Semana que vem, na sexta-feira, você recebeu. Sensacional, gente. Sensacional, de verdade. Esses dias eu fiz uma videochamada com o Seller, que alguns Sellers de mentoria ganham videochamada com a gente. E ele estava começando e eu comecei a explicar pra ele. E a hora que começou a sair da minha boca, eu falei, meu Deus, como tá incrível, como tá fácil de, entre aspas, do lado legal, convencer alguém a vender na Amazon. Eu falei, meu, basicamente, se você fizer o básico, você ganha o seu investimento de volta. Com esses 2.200 dá pra você praticamente abrir CNPJ. Comprar, fazer a sua primeira compra e enviar pra Amazon. Verdade. Que loucura, velho. Ou entrar pro treinamento Seller Pro. Ou entrar pro treinamento Seller Pro. Já dá. Olha que doido. Então, nunca vi algo parecido. Qual a outra recompensa que você falou, Diagão? Que vale a pena? Do MEI pro ME, cara. MEI pro ME, então vamos lá. E a gente sabe que... Para participar do FULL precisa ser ME, e muita gente às vezes começa com pouco dinheiro e não tem dinheiro para abrir a ME, né? Porque tem um custo de abrir a ME e a Amazon tá pagando praticamente pra você ir. Vai, criatura! Olha que doido, gente. A Amazon, até 30 de junho, tá? Se você migrar para o Simples Nacional do MEI e para o Simples Nacional até 30 de junho, você receberá de recompensa em pagamento único de R$500, beleza? Depois, R$300 por mês para todos os meses até junho. Após migração em que o vendedor estiver ativo no FDI com o mínimo de 10 produtos. Então beleza, migrei, quintão. Depois disso, tu 300 reais todos os meses, ou seja, sua contabilidade ali, dependendo da contabilidade que você tiver, tá paga pra você todos os meses, se você mantiver 10 produtos com estoques ativos por meses até 30 de junho. Então então, abril, maio, junho, dá pra ganhar 900 reais dessa recompensa, mais 500. Legal. Aproveitando e falando em contabilidade, chama o Bruno no Direct lá que ele vai indicar uma jóia pra vocês. Jóia. Unknown Speaker: Vish. Bruno Capellete: Precisou de contabilidade, gente? Então eu vou dar uma dica aqui pra vocês que eu nem sei se eu poderia dar. Não pode. Se você não sabe, não pode. Não sei é perigoso? É. Mas eu vou dar. Não. Eu vou dar. Vou ter que dar. Você dê com ressalvas então, porque... Vou dar com ressalvas então, tá? Não tem dinheiro para ir direto abrir um CNPJ? Abre o seu MEI, você abre em 30 minutos no Google, entra na Amazon, se cadastra na Amazon. Dentro da Amazon você ativa a recompensa e depois pede para um contador migrar você. Literalmente, você, a Amazon, basicamente, entre aspas, está pagando a sua migração com essas recompensas. Entre aspas, tá, gente? Com bastante ressalvas, porque ela não paga a sua migração, e sim ela te dá em recompensas se você cumprir essas coisas aqui e te ajuda com o custo. Então, com ressalvas que o Diego acho que quis dizer, e se ele leu minha mente e sabia que eu ia falar isso, primeiro, a gente não dá 100% de certeza de dar certo, porque aqui não tem nenhum lugar, eu li essa regra, não tem nenhum lugar escrito que conta nova não pode fazer isso, tá? Então, estamos seguindo a regra. É um ponto. Segundo ponto, pode dar errado. A Amazon pode não pagar sua recompensa porque às vezes é uma conta nova. A gente não sabe se pode ou não pode. Essa regra, essa recompensa foi criada. Para vendedores que já estavam na Amazon como MEI há muito tempo e ela quer que migre. Mas eu acredito que se não puder ir pra conta nova, não vai aparecer na conta nova essa recompensa. Pode ser, pode ser. Speaker 3: É, abre sua conta, dá uma conferida pra ver se essa recompensa tá aí dentro, né? Bruno Capellete: Aí, é o seguinte, isso vale pra quem tem pouco capital, porque vai atrasar o seu processo. Pra abrir o MEI é rápido, mas migrar do MEI pra ME pode demorar uns 15 dias, 30 dias, dependendo do caso aí, e depois você começa vendendo armas. Se você já abre direto o CNPJ, já aprova, já não tem dor de cabeça e já vai reto. Então se você tem mais de 5 mil, não vai nessa possibilidade, já abre direto o CNPJ, hoje igual o Diego falou, me chama, tem coisa boa pra vocês, coisa legal pra vocês, condição muito bacana, Mas se você tem menos de 5 mil, eu recomendo muito tentar isso. Abre o MEI, abre sua conta Amazon, é aprovada, ativa a recompensa. Porque mesmo que demore um pouquinho para migrar do MEI para ME, essa recompensa inicial aqui de 500 reais? De 500 reais de migrar do MEI para o ME e abrir, enviar o seu primeiro FBA, você consegue tempo. Dá tempo pra você fazer. Os 300 reais por mês eu não tenho certeza, mas essa vai dar tempo. Boa. Bora. Speaker 3: Fechou? Fechou. Bruno Capellete: Vamos falar de mais uma e a última recompensa. Agora, que é... Produtos novos. Produtos novos no FBA. Essa é forte demais. Essa aqui é a mais forte que eu já vi, inclusive é a que mais tem inscrito, 5.860. E é a que mais a gente ganhou dinheiro. Mais a gente já fez dinheiro agora nesses últimos meses. Isso é compensativo desde o final do ano passado. É, ela prorrogou, né, ou entrou outra. Ela vale até 31 de julho. Pode falar, desculpa. Não, só falei isso aí que eu falei. Isso aí eu cortei sem querer, desculpa. Então, ela vale até 31 de julho de 2025. Precisa se inscrever e cuidado com as entrelinhas. O que é a recompensa exatamente? O título dela é enviar produtos para o FBA e logísticas da Amazon e não pague tarifa logística para até 100 unidades vendidas por produto por e-zine. Então, primeiro ponto a deixar muito claro aqui. É todo produto novo, todo e-zine novo. Quando você cria um produto na Amazon, você cria um e-zine. Quando você cria um produto na Amazon. Quando você trabalha com produtos de marca que o produto já existe lá dentro, você tem que participar daquele produto existente, daí o Waze não é novo. Speaker 3: Certo? Bruno Capellete: Você entra, faz o match no produto que a gente ama e participa desse produto. Se esse produto que já existe dentro da Amazon já foi para o FBA, você não recebe essa recompensa. Bruno, quando eu posso, dentro das regras da Amazon, criar um produto novo? Produto de marca própria, você vai criar um produto novo. Vai virar um Wazen. Produto de marcas conhecidas que não tem na Amazon ainda, você vai criar ele, você vai poder criar ele na Amazon, desde que tenha notas fiscais de entrada e etc. Se ele não tem na Amazon, ninguém enviou para o FBA. Dicas extras. Quando você cria um kit de produtos, ele vira um Wazen novo. Esse aqui é importantíssimo, gente. Você recebe recompensa. E quando o produto é genérico, segundo as próprias regras da Amazon, você não pode fazer match em produto genérico e sim criar um anúncio novo. Então, todo produto genérico, mesmo que seja um modelo parecido, Ele é um produto novo em visão da Amazon. Aí que está o balde de dinheiro. Aí que está muita grana. Então vamos supor, fazer uma conta rápida. A nossa média de custo de FBA hoje é R$15,00. E aqui está falando que as 100 primeiras unidades de um produto novo, até 100 unidades de um produto novo dentro do FBA, você ganha isenção. Então se eu sei fazer vender o produto o suficiente para chegar a 100 unidades, eu tenho R$1.500,00 de isenção por produto novo que eu testo. Se eu testar durante todo esse período, que é até 31 de julho de 2025, 10 produtos por mês, então abril, maio, junho, julho, 40 produtos. Não porque abril já não conte, 30 produtos. A gente está falando de 30 vezes 1.500, quanto dá? Speaker 3: Olha o Diego fazendo. Bruno Capellete: 45 mil reais de isenção de tarifa. Obviamente gente, aqui a gente foi, a gente zoou ali no começo do podcast, uma proposta agressiva e etc. Nem todos os produtos vão vender sem unidades. Você pode trazer mais que 30, pode trazer 100, 200, 300, não tem limite por conta, pelo menos por enquanto. Acredito que com o tempo eles podem até renovar, mas vai por um limite por conta ali, porque está virando um absurdo isso daqui. É muita grana, gente. É muita, muita, muita grana que está vindo de isenção para o vendedor. Tome cuidado com as regras, porque tem uma regrinha aqui, que é quando você recebe essa isenção. Então essa você não recebe dinheiro mesmo, e sim isenção da tarifa. Você não paga a tarifa para a Amazon. Só que se eu não me engano, deixa eu ver aqui. Certinho. Quando receberei minhas recompensas? Olha o texto. A recompensa estará disponível a partir do dia 11 do mês seguinte, assim que realizarem a venda de produtos novos no FBA. Então, a recompensa estará disponível a partir do dia 11 do mês seguinte, assim que realizarem os produtos novos no FBA. Supondo, então, que você envie seus primeiros produtos novos no FBA no dia 29 de agosto, sua primeira venda a ter tarifa isenta será dia 11 de setembro. Assim como as demais unidades até 100 unidades. Nesse exemplo, Corkscares vendas anteriores a 11 de setembro ainda não terá tarifas isentas. Primeiro ponto, o que a Amazon considera que é um produto na FBA quando ativa o estoque? Então, muita gente está nessa pegadinha de, Bruno, enviei meu produto dia 20 de março e agora 11 de abril não estou recebendo recompensa. Possivelmente seu produto ativou o estoque dia 1º, dia 2 de abril e daí vai receber recompensa só dia 11 de maio. Então, muita gente está nessa, muita gente está com essa dúvida, esse desafio de entender. Segundo ponto, a Amazon colocou um exemplo bonitinho aqui, enviei 29 de agosto, dia 11 você já está recebendo a recompensa. Mas a gente envia produto todo dia, dia 1º, dia 2º, dia 3º, dia 5º, dia 10º. Só no outro mês. Então, daqui 50 dias, praticamente, você vai receber a sua recompensa, tome cuidado com isso. Ah, então, vou deixar o produto para enviar no final do mês. Não, faz isso, gente, pelo amor de Deus, você já vai vendendo o produto, já vai aquecendo e etc. Nem faz conta, só vai enviando que vai receber a recompensa. Ah, não recebi, vi aqui, revi, tô dentro das regras, não recebi. Abre o chamado. Aí abre o chamado pra entender o que tá acontecendo, mas leia as regras mesmo, porque 90%, na verdade, até hoje, chegou um caso só, dois que não tava recebendo, chegou 100. Dos 100, 98 não tava atento às regras. Dois que realmente tavam com algum desafio de tecnologia lá, teve que abrir o chamado. Então, façam isso, beleza? Boa. Speaker 3: Show de bola. Bruno Capellete: Eu acho que as recompensas principais a gente já falou, e pra finalizar, antes de ir pro Seller Cast e a gente finalizar de vez o podcast, eu queria falar pra vocês como vocês usarem isso. Porque tem duas maneiras. Ou acho que duas, ou até mais. Primeiro, você pega toda essa recompensa aqui e põe no bolso. Exato. Speaker 3: Certo? Bruno Capellete: A segunda, que muita gente tá usando, é ser mais agressivo em ads ou usar cupom promoção pra você posicionar seu produto. Depende do momento que você tá pra você adotar a estratégia correta. Exatamente. Aqui, literalmente, a gente tá pondo 20% de margem e a gente já é mais agressivo no EDS. Mas a gente não tá usando esse dinheiro proposital pra acelerar. A gente tá fazendo caixa. A gente tá fazendo caixa e usando como referência o Gestor Seller. O Gestor Seller já tira essa recompensa e mostra pra você o seu MPA, sua Margem Pós-EDS. E daí a gente vê lá, Margem Pós-EDS 35%, 38%, a gente sabe que naquele produto, nesse momento, a gente pode acelerar mais. Pode ser mais agressivo. Mas, de verdade, eu, se fosse um vendedor iniciante, eu usaria essa recompensa. A partir do momento que começa a descontar a recompensa em agressividade em ETS. Eu seria muito agressivo. Ou, se ele tiver facilidade em comprar novos produtos, comprar novos produtos, porque daí... Uma cadeia infinita, né? É, porque daí vai receber as outras recompensas e vai fazer um bônus de dinheiro ainda maior. Uma baita estratégia, uma baita dica também. Speaker 3: Então, estratégias fortes. Bruno Capellete: Fortes demais. A Amazon é fato. É fato que a Amazon vai investir em novos produtos e vai incentivar você a trazer novos produtos. Você que vem com a cabeça de mercado livre pra cá, de operação muito enxuta, 2, 3 SKUs, não funciona tão bem na Amazon. Há exceções? Há exceções. A gente já contou aqui de um mentorado que com um SKU, nos últimos 30 dias, 600, 500, 700 mil de faturamento. Então há exceções. Só que é exceção da exceção. De mais de 2.300 alunos, ele é o único que eu conheço que tem um SKU e fatura isso. Então, a Amazon, o que funciona na nossa visão, e a gente sempre bate essa tecla, por enquanto, é a lateralidade de estoque, é a Novos SKUs, e a Amazon está alinhada a isso com a gente. Então, realmente, ela quer novos produtos, a gente está alinhado com ela, né? Quem é a gente? A Amazon está alinhada com a gente. Quem é a Gina Filho do Pão? Quem é o Grão de Areia? Speaker 3: Não, mas estava alinhado e a gente viu que estava alinhado. Eu acho que o pessoal estava assistindo o treinamento lá. Bruno Capellete: A gente brincou, mas com certeza foi uma coincidência ali, uma visão de negócio que a gente tem e encaixou ali com o da Amazon. Mas realmente, a Amazon vai incentivar nossos produtos, vale a pena a lateralidade de produtos. Ah, eu não consigo gerenciar, a Asa Azul pode estar aí para ajudar você a gerenciar tudo isso e ficar focado só em compra do produto, escolha de produto, compra e enviar para o FBI, o resto a Asa Azul vai fazer para você gerenciar o Ads, criar imagem, ela tem todos os serviços lá. Ah, e quero aprender a fazer tudo isso. Tem a Seller Pro, tem treinamento, tem mentoria individual, tem consultoria individual, enfim, gente, tem ferramentas para você ter lateralidade de estoque e a Amazon vai incentivar muito isso. Speaker 3: Show? Bruno Capellete: Show. Então, com essa, a gente finaliza os tópicos e vai para o Seller Quest, que é o nosso quadro de perguntas. Vamos fazer uma perguntinha hoje, bem boa, só para finalizar. Escolhe bem, então. Speaker 3: Escolhe bem. Bruno Capellete: Escolhe bem escolhida. E essa é para finalizar com chave de ouro. Speaker 3: Vamos lá. Pergunta de bastidores aqui. Quais os bastidores? O que você percebe como o maior desafio dos alunos iniciantes? Bruno Capellete: Puta, essa eu tenho na ponta da língua. É. Escolher produto. Escolher produto, cara. A trava. A trava do pessoal é ficar tentando escolher, escolher, escolher, escolher o produto perfeito. Speaker 3: Não escolhe. Bruno Capellete: E não escolhe. E não vai. Gente, pega e compra produto. Pega e compra 10 produtos. Eu tenho certeza absoluta. Se você fechar o olho e comprar 10 produtos, pelo menos 3 vai vender. Se estiver dentro do método cerebral. É lógico. Então isso daí eu acho que é bem importante, gente. E eu vou começar a colocar essa vírgula porque às vezes chega gente, a gente fala muito isso, chega gente no inbox pra mim e fala, Bruno, você falou pra eu fechar o olho, comprar o produto, comprei o produto e não tô vendendo. Mas como que você tá anunciando o produto? Ah não, não sou aluno. Tá aí. Porque o método Seller Pro a gente consegue Ajudar vocês venderem. Não posso dar mais spoiler aqui, mas vai pra lá o segredo pra você vender qualquer produto dentro da Amazon. Ai Bruno, mas você está prometendo demais, gente. É muito certo. Só que quero fazer a promessa de maneira transparente. Nem todo produto vai dar lucro. Então você vai vender qualquer produto, mas nem todo produto vai dar lucro, isso é um fato. Speaker 3: Show de bola. Bruno Capellete: E não é preço, tá? Então você vai vender, aí você vai fazer o que a gente chama de reciclagem de produto, dentro do método, você vai eliminar alguns, vai trazer novos, vai ficar só com os bônus, e aí você vai crescendo o seu portfólio. Speaker 3: Perfeito. Bruno Capellete: Inclusive, aproveitar o call to action aqui, quem quiser ser aluno, a lista tá aqui, o link da lista de espera, é só preencher. Nossa equipe chama, entende se é o seu momento, se não é, se deve esperar a próxima turma ou se já dá pra encaixar alguma oportunidade pra você. Então, preenche aqui sem compromisso, que o nosso time te chama realmente pra você entrar pro treinamento Seller Pro. São mais de 100 aulas, suporte individual no WhatsApp, 1 aula ao vivo comigo, descontos em todo o ecossistema, descontos absurdos em todo o ecossistema, desconto Nasazul, Só de desconto na Zazu que você vai ter, você paga o treinamento todo ano. Só no passo a passo que o nosso suporte vai te ajudar a ganhar essa recompensa, você pagou o treinamento. De verdade, hoje em dia eu não vejo porquê. Você que quer vender na Amazon, quer crescer, não está dando um treinamento. Pode ser de outros players, mas recomendo muito que seja pra gente que são 14 anos de experiência e muitas vendas dentro da Amazon Brasil. Speaker 3: Boa, show de bola. Bruno Capellete: Com essa, a gente encerra mais um Seller Cast. Diagão, para te encontrar nas redes sociais. Arroba Diego Capelletti. Speaker 3: Giovani. Arroba Asazul Marketplaces. Bruno Capellete: E o meu, arroba Bruno Capelletti, no Instagram, no YouTube, no TikTok, tudo você nos encontra por lá. Te espero por lá, inclusive, para a gente trocar uma ideia. Não esquece de avaliar esse podcast, dar um joinha, se inscrever, compartilhar com o seu amigo que quer começar a vender na Amazon, porque a gente está aqui compartilhando muito ouro todas as segundas-feiras. Até o próximo podcast. Valeu! Tab 2