ESTRATÉGIAS AMAZON ADS PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS - Seller Cast #118

Tab 1 ESTRATÉGIAS AMAZON ADS PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS - Seller Cast #118 Bruno Capellete: Sejam todos muito bem-vindos, muito bem-vindas ao Seller Cast, um podcast de negócios 100% focado em marketplaces e hoje o tema em alta para 2025. Nós vamos falar de Amazon ADS, de publicidade, do que mudou, o que você pode fazer, o que não pode fazer, o que é bom, o que não é, qual o resultado. Enfim, se você quer se tornar um especialista em ADS na Amazon, assista esse podcast. E se não quer também, assiste porque vai agregar. E comigo o meu irmão e sócio e maior investidor de Amazon ADS que eu conheço, Diego Cabelletti. E você gosta de gastar em ADS? Speaker 2: Eu gosto dos testes, né? A gente como produtor de conteúdos, a gente tem que gastar. Não pode só falar as teorias, tem muita gente que só fala teoria ou que mostra resultado bom aí, mas gastar muito pouco, daí é fácil ter acos baixinho. Deixa eu ficar quieto que eu tô muito linguarudo esses dias. Bruno Capellete: E também o maior gerenciador, né? Tem o gastador e o gerenciador, o gestor de ads que eu conheço aí, Giovanni Bittencourt. Speaker 3: É, galera, pra quem acompanha a gente, conhece a Azazuu lá, sabe que a gente tá gerenciando bastante contas e um dos sonhos que eu tenho assim, eu não parei ainda pra caçar essa métrica, eu sei que é possível, é saber o quanto que a gente já gerenciou ali, quantos milhões a gente já gerenciou em ads ali, na ponta da língua pra gente ter isso fácil. Bruno Capellete: Eu acho que ano passado deve ter batido mais de 2 milhões de investimento em ads lá, né? Speaker 2: Arrisco a dizer que a gente compra mais de um milhão de, a gente e todos os clientes, Azazuu, mais de um milhão de ads por mês dentro da Amazon Brasil. Arrisco a dizer isso. Bruno Capellete: Para quem não sabe, gente, Giovanni Bittencourt é o nosso sócio na Azazuu, uma empresa especializada em Amazon onde você pode terceirizar gestão de contas, gestão e criação de imagens e gestão de ads. Um dos primeiros serviços, na verdade, da Azazuu foi a gestão de ads. Então, ali é muito, muito especial. Inclusive, você pode contratar também a gestão Azazuu, que faz toda a gestão para você cataloga, gere a conta e gere ads. Tem vários serviços, recomendo vocês, que já estão vendendo dentro da Amazon. Vai melhorar o seu resultado a nossa gestão lá que usa o método Seller Pro e também vocês que ainda não estão, mas tem um capital maior, às vezes já começar com profissionais do seu lado pode ajudar bastante ali na criação das suas campanhas e de gestão de conta em geral. Então procurem o Giovanni lá no Instagram, Azazu Marketplaces, né? Speaker 3: Exatamente. Speaker 2: Acredito, a gente sempre fala que chega um momento da empresa que a pessoa tem que ter uma pessoa dedicada 100% ao ADS, seja no Mercado Livre, Amazon, etc. E a gente sempre bate nisso, né? Que contratar um funcionário desse calibre, treinar e etc, sai muito mais caro do que você contratar uma empresa especializada que não vai ser só apenas uma pessoa que vai estar olhando, mas sim um time. E um time com muita experiência, porque tem muitas, muitas, muitas contas que ela gerencia. Então ela sabe o melhor caminho daqui e ali. Bruno Capellete: Aprende muito, né? Todo dia aprenha um novo aprendizado. O volume de dados que a gente tem em mãos lá pra aprender erros e acertos é muito absurdo. Speaker 3: É muito grande. Bruno Capellete: É muito absurdo. Speaker 2: E é só o começo, tem muito a melhorar ainda. Então com o tempo vamos melhorar cada vez mais. Bruno Capellete: Enfim, então hoje a gente vai, eu acho que temos, a gente investe em ADS desde que ADS existe em Marketplace. Speaker 2: Não só em Marketplace. Bruno Capellete: Em Facebook, em Google. Speaker 2: Tabola. Bruno Capellete: Tabola, a gente já investiu tanto em tabola. Outbrain. Outbrain. E o Giovanni também, para quem não conhece o background dele, ele trabalhou com a gente como gerente de Marketplace em 2018, depois ele saiu, virou gerente de ADS, depois gerente de agência que fazia ADS externamente, Facebook, Google Ads, depois veio para ser nosso sócio aí também e é a pessoa que cuida dessa parte da Azazuu lá de gestão de Ads e contas. Enfim, eu acho que essa mesa vai rolar bons insights hoje. Speaker 2: Boa. Bruno Capellete: Bons insights. Speaker 3: Eu acho que vai ser um papo muito relevante para quem está ouvindo aí ou assistindo a gente, vai conseguir pegar bastante ouro aí que vai acabar pingando nessa mesa aqui. Boa. Speaker 2: Com certeza. Bruno Capellete: Então bora de próximo tópico, de primeiro tópico aí para a gente estartar essa missão de Compartilhar sobre ADS com a galera. Speaker 3: Bom, o primeiro tópico é trazer o glossário para quem ainda não conhece. O que é ADS? O que é o ADS para quem está vendendo no Marketplace? Bruno Capellete: O ADS vem de Advertising, que se eu não me engano a tradução é Publicidade ou algo do tipo. Então, toda vez que a gente fala estamos usando o ADS, nós estamos falando que a gente está usando Publicidade para vender um produto dentro do Marketplace. Só que os Marketplaces, inclusive no podcast passado, o Diego trouxe uma teoria da conspiração, que a gente chegou no consenso que os Marketplaces estão se transformando em empresas de Publicidade. Então, os marketplaces cada vez mais incentivam o seller a fazer publicidade, só que o próprio marketplace criou o próprio ads dele, a própria publicidade dele. Então, a gente não está falando para você vender um produto na Amazon e anunciar no Google. Não, a gente está falando para você vender um produto na Amazon e anunciar na própria Amazon. Speaker 3: Como assim, Bruno? Bruno Capellete: Quando você digita lá dentro da Amazon Brasil, garrafa, vai aparecer sempre os três ou quatro primeiros resultados Vai ter escrito assim, patrocinado. Isso significa que alguém está pagando para aparecer ali. Independente se é um anúncio novo ou não, ainda não está ranqueado e aparece ali. E isso é um dos locais que aparece. Vai aparecer em display, vai aparecer em vídeo, vai aparecer em um monte de lugar. Inclusive, dá para você anunciar na Amazon para aparecer na Twitch, por exemplo. Em locais externos e isso é muito forte lá dentro da Amazon Brasil, tem muita possibilidade e o painel de Amazon hoje, o estilo de Ads da Amazon hoje é um dos mais completos do Brasil, onde o próprio vendedor tem um controle para ter resultado ou não, para aumentar faturamento ou não. Speaker 2: A gente costuma falar aqui que, por a gente já ter anunciado em várias plataformas externas, em Marketplaces, a Amazon é o melhor dos mundos, ela juntou Todas as campanhas, possibilidades de campanhas e todas as outras ferramentas estão dentro dela. Speaker 3: É uma calculadora científica. Bruno Capellete: Nossa, é muita coisa. Gente, pra vocês terem uma ideia, dependendo do nível que você está lá dentro da Amazon, se tem marca e etc. Dá pra você anunciar até mesmo pra uma pessoa que assiste Prime Vídeo de uma categoria especial de vídeo. Então, eu quero anunciar esse produto pra quem assiste comédia na Prime Vídeo. Olha o absurdo onde pode chegar. Speaker 3: Eu arrisco dizer que dá pra chegar num episódio tal da série tal. Bruno Capellete: Esse eu não cheguei, não consegui ver ainda, mas não duvido. Não duvido, porque dá pra fazer muita, muita coisa lá dentro da Amazon ADS. Obviamente, tem dois tipos, tem o vendedor sem marca e o vendedor com marca, depois a gente explica mais sobre isso, mas existe muita possibilidade lá dentro. Speaker 3: Boa? Boa. Bruno Capellete: Então, aproveitando pra falar de glossário, vocês vão escutar muita gente falar de ACOS. ACOS é o Custo de Publicidade sobre Venda. Eu já expliquei isso pra vocês, mas... Basicamente você investiu R$10,00 para fazer uma venda de 100, você tem 10% de ACOS. O TACOS é o custo de publicidade que você gasta sobre o total do seu faturamento. Então vamos lá, você gastou R$10,00 e vendeu através da publicidade R$100,00, você tem 10% de ACOS. Só que você não vende só através da publicidade, você vende no orgânico, que a gente chama também sem pagar. Então você gastou R$10,00, vendeu R$100,00 por publicidade, mas no geral você vendeu R$200,00 daquele produto. Então, você tem 10% de Acos. Que é os 10% sobre os 100 e 5% de tacos, que é os 10 reais sobre os 200. Sei que tá confuso, né? Mas é complexo. Mas é isso, tem acos e tacos. Um dos pontos mais importantes, às vezes, você vê até mesmo tacos. Porque não adianta nada se o acos tá muito baixo, se o tacos tá alto, enfim. Ou vice-versa, né? Speaker 2: Assim, sucessivamente. Se o seu acos tá baixo, mas se o tacos tá alto, tá maior que sua margem, imagina. Bruno Capellete: Não adianta nada. Então até é algo importante para você saber um parâmetro. Às vezes o tacos não pode ser maior que a margem, senão você está tendo prejuízo. Acho que é algo legal de vocês terem na cabeça aí. Depois vocês vão escutar a gente falar também de lance padrão ou CPC, custo por clique. Speaker 3: Por quê? Bruno Capellete: A maior parte das campanhas dentro da Amazon você paga por pessoa que visita seu anúncio. Então você explora as posições de anúncio dentro da Amazon, ali na primeira fila, no meio da página ou numa imagem ou dentro dos produtos e quando alguém clica você paga para a Amazon. E daí lá dentro do painel da Amazon você vai usar ali o lance padrão. Quanto você quer pagar no máximo por cada visita de um comprador dentro da Amazon. Speaker 3: Na verdade não é quando clica que paga para a Amazon, acho que quando clica ela marca na comanda. Vai chegar na conta do Pino mesmo, não é na hora que vai descontar. Bruno Capellete: Isso, é um modelo de fatura que a Amazon usa, então é pós-pago, que a gente costuma falar que tem lugares que é pré-pago, na Amazon é pós-pago. Enfim, acho que esses são os principais termos que a gente usa. Speaker 2: MPA, pra quem usa o Gestor Seller, que é uma ferramenta que mede lucratividade, ela mede também o quanto você gasta em ads e vê a margem pós ads, que é o MPA. Bruno Capellete: Que é o ponto mais importante da gestão. Speaker 2: E na nossa visão aqui é o... A cereja do bolo ali que você tem que estar de olho o tempo todo. Bruno Capellete: Porque nada adianta você ter 30% de margem de contribuição se você gasta 35% de taco. Seu MPA vai ser 5% negativo. E MPA é o que realmente sobra no fim do mês para você... Speaker 3: É o que você está colocando no bolso por produto ali. Bruno Capellete: É, você está colocando no bolso de produtos. Então tenha uma ferramenta de gestão de lucratividade. Speaker 3: Por quê? Bruno Capellete: O que mais acontece por aí é a pessoa está arrebentando de vender, mas ela não está controlando produto por produto qual o resultado final desse produto, qual é a margem Pós-ads desse produto. Speaker 2: Exatamente. Speaker 3: Perfeito. Boa? Muito bom. Próximo tópico. Speaker 2: Deixa eu falar uma coisa antes. O único sistema que mede isso é o Gestor Seller. Speaker 3: MPA? Speaker 2: MPA. Bruno Capellete: O único, pelo menos, que a gente conhece. Speaker 2: Que eu não conheço também. Bruno Capellete: Já já tem cópias. Speaker 2: Já já. Speaker 3: Já que chega. Bruno Capellete: Já que chegam essas cópias aí. Mas é um dos únicos mesmo. Ou o único que eu não conheço realmente. Speaker 2: Eu também não. Speaker 3: O próximo tópico é por que fazer Ads na Amazon? Então a gente fala tanto sobre Ads, sobre publicidade, por que a gente deveria fazer Ads na Amazon e pra quem quer essa realidade aí. Bruno Capellete: Depende do tipo de produto que você trabalha, tem um objetivo em específico. Então se você trabalha com um produto de revenda, Ou seja, marcas famosas, marcas conhecidas, esse microfone Fifine, eu vou vender dentro da Amazon. Ele já tem uma busca muito interessante dentro da Amazon. Ele já tem um volume de venda muito interessante dentro da Amazon. Então, eu só uso o ADS para dar uma impulsionada no volume de vendas. Ou seja, o ADS tem que ser lucrativo. Eu tenho que fazer um ADS que tem um ACOS muito baixo para sobrar dinheiro na minha venda. Agora, se eu trabalho com produto de marca própria, eu sempre vou ter o domínio dessa marca, só eu vendo essa marca. Eu posso investir mais acos e tacos para posicionar o meu produto, porque ele não tem tanta demanda inicial. Então eu gasto muito ads e posiciono o meu produto e depois no futuro eu lucro com ele. E agora para produtos genéricos, sem marca, por enquanto, na Amazon você cria uma listagem própria também. Então entra o mesmo conceito, você pode gastar um pouco mais de ads para posicionar o seu produto. No resultado final você busca mais venda, mais faturamento. Então o Ads é para trazer mais faturamento, mas cada tipo de produto que você trabalha lá dentro você tem que usar uma estratégia diferente. Speaker 3: E se você está vindo do MercadoLivre para a Amazon e você percebe ali que você vai fazer suas primeiras campanhas e quando você sobe esses primeiros produtos, E eles ficam em uma margem muito alta de Acos ali, é comum, aos primeiros dias ali, não é igual no Mercado Livre que você define o quanto que você quer gastar ali no Acos Objetivo. Bruno Capellete: E o Mercado Livre também não respeita esse Acos Objetivo difícil, ele dá uma explorada e tal, mas na Amazon eu costumo falar que escala não combina com lucratividade. Se você está começando, você tem que escalar. Você não vai vender 1 produto por dia. Você quer vender 10, 100, 1.000 produtos por dia. E quando você está nesse processo de escala, você tem que gastar mais publicidade. E quando você gasta mais publicidade, você não tem lucro. Speaker 3: E aí depende da estratégia do seller, né? Pô, tô de boa, quero fazer um... Quero escalar rápido. Beleza. Gasta-se e escala rápido. Bruno Capellete: Isso que eu gosto muito da Amazon ADS, cara. Por quê? No mercado livre você fala assim, quero escalar rápido. Você não consegue. Se você não encaixar o posicionamento, o algoritmo, você não consegue. Na Amazon eu faço. Vender qualquer coisa com a Amazon ADS. Quero vender mil unidades no mês. Consigo? Speaker 3: Consigo. Bruno Capellete: Vai dar lucro? Aí é outro papo. Porque se eu colocar lá R$3,00 de lance, não façam isso pelo amor de Deus, mas coloca R$3,00 de lance, vai aparecer em primeiro lugar todas as pesquisas desse microfone FIFINE aqui, você vai vender muito, só que você não vai ter lucro. Então o grande lance da Amazon ADS, que a Azazu manda muito bem, que o método Seller Pro foi formado, é pra gente ir testando com o menor investimento possível pra dar um acus bom pra você conseguir ter lucro. Mas, mais uma vez, eu acho que é bom alinhar essa expectativa. Foi um desafio inicial da Azazuu a gente alinhar essa expectativa com a galera. Quer usar uma campanha de ads para posicionar seu produto? Prepare-se que o acústico vai ser alto e depois você vai ver a lucratividade que posicionar esse produto. Dentro da Amazon a gente consegue ter esse controle. Quero gastar mais, quero posicionar e depois eu vejo o lucro. Ótimo, você consegue. Speaker 3: E a gente encontra todos os perfis de sellers que estão vendendo desse jeito lá na Azazuu. Tem pessoas que falam assim, meu, quero escalar para ontem, vamos investir, vai rolar. Tem outros que falam, não, já estou alto, já estou grande, eu quero lucratividade. Outra estratégia, outro jogo. Então acho que você poder jogar jogos diferentes dentro da Amazon é graças ao Amazon ADS. E eu chuto assim, que se um dia tiver a mesma concorrência com o Mercado Livre, tiver o mesmo número de vendedores que o Mercado Livre dentro da Amazon, eu acho que o Amazon ADS ainda ajuda você a ter melhores resultados ainda com o mesmo número de pessoas. Bruno Capellete: Eu concordo, mas vai mudar o jogo de uma coisa, produtos de ticket muito baixos não vai compensar, porque eu já estou percebendo esse aumento da concorrência no lance padrão. Quando a gente antes usava um lance, por exemplo, de 30 centavos, rodava a campanha. Dependendo do produto, já roda. Então, se o produto com 30 centavos, você tinha lucro pagando por cada clique. Tinha 10, 20 cliques, fazia uma venda, você tinha lucro. Produto Ticket Baixo, você vende por R$39, tem R$6 de lucro. Daqui a pouco já não vai estar compensando usar a Amazon ADS, na minha visão, olha que aumenta muito a concorrência. Aí você vai ter que montar kit. Speaker 2: Não é nem não compensando, é R$0,30. Não está rodando, deixa lá, uma hora ou outra vai rodar, a hora que rodar dá. Mas não vai ser escalável fácil. Bruno Capellete: Agora, produto de alto ticket, aí acho que vai compensar para sempre, não vai ter muito... Como chegar na concorrência que não compensa. Speaker 2: E a Amazon, ela tem muitas opções e cada vez mais ela está trazendo mais opções de Ads. Então esses produtos de tíquete baixo, as campanhas iniciais ali não vai dar pra rodar, mas aí vai ter que começar a sair um pouco fora da caixa pra criar campanhas específicas pra esse produto. Que não é o que a massa está usando. Bruno Capellete: E é o que a gente já está fazendo, testando muita coisa aqui. Muita coisa. Muita coisa. O que o Diego falou ali no começo do podcast foi que a gente como produtor de conteúdo, que a gente ensina, a gente tem que testar. E realmente hoje a gente gasta uma grana violenta em teste para validar, para a gente passar a estratégia da Ipazazu, para a gente passar a estratégia para o método Seller Pro, para a gente poder fazer algumas coisas. Inclusive tem um teste aí que está rodando, de marca própria principalmente, que tem Eu acho que a gente encontrou mais um caminho. Speaker 2: Exato. Bruno Capellete: Encontrou mais um caminho ali dentro de mais um tipo de campanha para quem tem marca própria. Speaker 2: Não sei, veremos. Speaker 3: Vamos validando. Bom, quais são os resultados... Bruno Capellete: E a Azazuu já está até aplicando em alguns produtos, eu acho isso, né? Speaker 3: Cara, eu vou falar um negócio para vocês. O pessoal do Ads da Azazuu, se vocês estiverem me ouvindo, o pessoal é muito louco. Toda vez eles se reúnem, eles têm um dia da semana que eles se reúnem só para falar de Ads. E é o dia inteiro falando de Ads, trazendo estratégia, trazendo novidade. Eu chego lá e tem coisa que eu faço assim, como que vocês estão fazendo isso? Como que vocês, descobrindo que isso existe e que dá pra fazer esse tipo de estratégia, faz isso, faz aquilo. Às vezes mexe num negócio que não tem nada a ver com o Ads e traz o resultado e funciona. Então, realmente a Amazon é fora de série nessa parte. Speaker 2: Exato. Você falou uma coisa aí sobre faz uma coisa fora do Ads que traz resultado. Hoje, como a concorrência é pequena dentro da Amazon, não só o valor do clique vai Ser importante, mas a qualidade do anúncio cada vez vai ser mais importante para aplicar o ADS dentro do... Porque o ADS nada mais é que você pegar uma multidão de pessoas aqui e colocar dentro da sua loja. Se você coloca dentro de uma loja feia, não vai vender. De um anúncio feio, vai vender um ou outro, mas não vai ter a conversão necessária. E você pagou a mesmo 50 reais para colocar 100 pessoas aqui dentro de uma loja feia, de uma loja bonita. A loja bonita Porcentagem de conversão vai ser muito maior do que a loja feia. Bruno Capellete: E é muito louco, né? Porque daí aumenta no longo prazo o posicionamento daquele produto, que vai trazer mais lucro. Então, a qualidade de anúncio muda muito, as avaliações mudam muito. A gente vem percebendo cada vez mais que um produto está performando bem no Ads. Tem uma avaliação, uma estrela ali, ele tem poucas avaliações ainda. Acaba a vida do produto. Então, tome muito cuidado com isso. Então, ações assim, às vezes ação que a Azazuu faz, gestão de contas, gestão de Ads. Começou a cair um Ads, viu que a avaliação é ruim, já pega, tenta pedir pra remover a avaliação e tal, consegue, já volta, enfim, tem muita coisa por trás do Ads. O Ads é uma magia. Speaker 3: A listagem perfeita ali misturada com o Ads, a listagem perfeita impulsionada com o Ads, o resultado é muito diferente. Eu vou diegar aqui agora. Pra quem assistiu esse podcast. E fechar a gestão de Ads com a gente lá da Zazu. A gente vai dar um conteúdo a mais e uma imagem premium pra colocar num anúncio pra poder perceber a diferença do anúncio que tem e o que não tem com o Ads. Speaker 2: Mas tem que ter a palavra-chave pra acionar esse... Speaker 3: A palavra-chave vai ser... Bruno Capellete: Mesa, porque a gente tá batendo muito nessa mesa. Speaker 3: Mesa. Unknown Speaker: Então avisaram a gente. Speaker 2: Eles só tão olhando. Bruno Capellete: Toda hora que tem uma batida na mesa, eles tão olhando. A gente tá com o microfone novo, gente. Pode ser que esse microfone pegue mais. A gente sempre bateu nessa mesa aqui. A mesa é onde a gente explica as coisas, quem vê por vídeo. Speaker 2: O problema não é a gente. O problema é o pessoal. Unknown Speaker: É a produção. Bruno Capellete: Que colocou esses microfones melhores pra gente. Speaker 3: Onde se viu isso? Bruno Capellete: Tá louco. Enfim, a palavra-chave é mesa. E não esquece de avisar o João, senão depois ele vem maluco com você, né? Speaker 3: Ah, não, com certeza. Bruno Capellete: O João é o nosso time comercial lá. Você vai chegar pra ele, vai ver a apresentação de gestão de ads, certo? Speaker 3: Certo. Bruno Capellete: Gestão de ads, gente. Fechou a gestão de ads, vai falar a palavra-chave. Mesa. Speaker 2: Ou gestão completa também. Bruno Capellete: Ou gestão completa também, é. Que é a gestão Azazuu, que a gente chama. Pra contextualizar mais uma vez, a gente tem a gestão de contas, que cuida de tudo da sua conta pra você, tem a gestão de ads e tem a gestão Azazuu, que é o combo dos dois que sai a melhor condição. Independente de qual dos três serviços que a pessoa contratar, gestão de contas, ads ou gestão Azazuu, falou mesa. Speaker 3: Ganha um, conteúdo a mais e uma imagem premium. Que é o conteúdo da Azazuu. Speaker 2: Válido até que mês? Até o final de que mês? Speaker 3: Até o final de março. Boa. Speaker 2: Até o final de março. Bruno Capellete: 31 de março se existir. 2025. Tá válido a palavra mesa aí. Gente, eu juro. Speaker 3: Eu espero pra vocês. Bruno Capellete: Eu juro que nenhum podcast que a gente tá aqui, a gente combina essas coisas. O Diego solta umas, né? Quem assistiu o podcast anterior viu aí, que solta os spoilers. Speaker 3: Eu tava quieto. Bruno Capellete: Você soltou alguma coisa lá. Eu também tenho culpa, né? Eu me senti à vontade pra falar várias. Eu soltei 30 reais de desconto que eu já tinha até esquecido de passar pros nossos, mas eu vou passar lá. Speaker 3: Agora eu vou me vingar. Bruno Capellete: E agora o Giovanni soltou aí uma baita promoção, um baita bônus se você fechar gestão de contas. Lembrando gente, a gente sempre fala dessas gestões, a gente vai começar a falar pra vocês agora, porque a gente atingiu um número de clientes muito grande. Speaker 3: É verdade. Bruno Capellete: E pra gente continuar prestando esse serviço premium pra vocês, nós vamos aumentar o preço dessas gestões. Vai ser em março, abril que vocês falaram? Speaker 2: Final de março. Bruno Capellete: Final de março, então acaba o cupom e a gente aumenta o preço. Então, corram lá, porque vale muito a pena. Vai continuar valendo a pena, mas se vocês querem aproveitar um desconto, um preço atual vitalício, entre aspas, só com a correção anual que existe ali, vocês conseguem aproveitar nesse momento. Sortudo foi quem confiou na gente no primeiro ano de Asazuna. Speaker 3: Nossa, nossa. Bruno Capellete: Sortudo foi, sortudo foi. Speaker 2: E tem alguns clientes que estão hoje, que estão desde... Unknown Speaker: Primeiro mês da Azazuu lá com a gente. Speaker 2: Também usou a Azazuu lá? Bruno Capellete: Já era. Speaker 3: É bastante. Nós temos muitos clientes que estão com a gente desde o dia 1. Tipo assim, abriu a porta, confiou na gente no começo, que não éramos muitas pessoas ainda. A gente ia e fazia o serviço. Bruno Capellete: Gente, a Azazuu nasceu dentro da Seller Pro. Era o Giovanni e o Bruno só. Daí trouxemos mais uma pessoa. Speaker 3: O Paulo e a Rebeca. Bruno Capellete: 4 pessoas. Hoje são 20. Speaker 2: 8 pessoas, 28 pessoas, só na Azazuu, cresceu em 2 anos, 2 anos, é isso, não é fácil, é mais de duas contratações por mês. Bruno Capellete: Mais de duas contratações, super venoso, 24, não deu 2 anos, não deu 2 anos ainda. Enfim, e o churn o mais importante é menos de 2, acho que o último mês foi 2. Para de falar dados para concorrer. Speaker 2: É verdade. Bruno Capellete: Olha, concorrente, eu tenho um recado para vocês, apesar de ser muito bom o negócio, é um dos negócios que mais Consome a gente. São os mais difíceis de fazer, de trazer um padrão de qualidade que o cliente tem expectativa. Speaker 2: É responsabilidade, né? A nossa mão na conta das outras pessoas. Speaker 3: É, você tá com a mão num negócio de outra pessoa no sentido de que... Bruno Capellete: Gente, ainda não passou das 10. Enfim, depois dessa vamos para o próximo post. Vamos jogar bolo de abaco. Chama a Azazu. Speaker 3: Não tem pra pôr a mão no negócio de ninguém. Bruno Capellete: Vamos ajudar empreendedores aqui. Unknown Speaker: Tá vermelho, Jovem. Speaker 3: Deixa eu lembrar o que é aqui agora. Bom, quais os tipos de ADS que dá pra fazer na Amazon Brasil? Bruno Capellete: Então aí que começa a mágica, né? Se você não tiver uma marca registrada, você consegue fazer o ADS automático, que você pega e fala pra Amazon, Amazon faz o que você quiser, quero pagar isso, quero gastar isso, e ela começa a tentar mostrar nos melhores locais. Além disso, você consegue fazer o ADS manual. O manual ainda tem três bifurcações. O manual você pode escolher o ADS manual de palavra-chave, que você escolhe a palavra que você quer que quando a pessoa pesquisa encontre o seu produto. Você pode escolher a bifurcação de produtos, que daí você tem duas outras bifurcações. Então, manual, segmentação de produtos, e daí você pode escolher ou categorias indicadas ou produtos indicados. Isso daqui você mostra o seu produto dentro do produto dos concorrentes. Então só aí a gente está falando que um produto cabe quatro campanhas. Quatro campanhas e um único produto. Speaker 2: Só aí. Bruno Capellete: Aí tem o de marca. Quem tem marca ainda libera Sponsored Products e Sponsored Display. Só nesses dois aí, gente, a gente fez uma soma rápida um dia, começou a falar um monte de ideias de tipo de campanha, passou de vinte e poucos tipos de campanha que você pode fazer. Speaker 3: É o Brands e o Display. Bruno Capellete: Brands e Display, boa. Que um é pra loja, né, pra sua Store, e o outro é pra você pôr Display por aí, dentro da Amazon e até mesmo fora da Amazon. E isso daí passou de vinte e poucos tipos de teste que você pode fazer em um único produto. Speaker 3: Eu nunca tinha visto isso. Acho que a gente chegou a 38 tipos de campanha. 38 tipos. Speaker 2: É absurdo. Bruno Capellete: Muito absurdo de combinações que você pode fazer entre essas campanhas. Para o seu produto ser testado lá dentro. Então, Amazon ADS é muito absurdo, testem. Se vocês quiserem um método validado, vocês podem escolher terceirizar para a Azazuu ou pode ir para o Treinamento Seller Pro, onde a gente tem o método que a Azazuu usa. Lógico que a Azazuu sai mais da caixa, porque ela é uma gestora de ADS. O método Seller Pro para treinamento é mais generalizado, é o melhor que a gente encontrou. Speaker 2: É a base, né? Bruno Capellete: É a base de tudo. Speaker 2: A Azazuu usa a base Seller Pro. Chegou o produto, faz as campanhas base Seller Pro, beleza. Ajustou ali? Daí começa a sair da caixa. Speaker 3: Cada caso é um caso. Bruno Capellete: Exato, cada caso é um caso. Mas se vocês quiserem aprender o método e fazer vocês mesmos, gente, só por esse método de ADS compensa o preço do valor do treinamento Seller Pro. Speaker 2: Barato! Bruno Capellete: Porque eu cheguei a gastar já R$1.900, R$900 em uma única campanha, um único teste em 24 horas. Para testar se aquilo dava certo ir lá no Treinamento Seller Pro. Está tudo filtrado para vocês. Tem um módulo só de ads. Quantos centavos você deve colocar em cada tipo de campanha. É absurdo. E depois para otimizar como você otimiza. Então só isso valeria o Treinamento Seller Pro e lá tem muito mais. Ensina você a vender, ensina você a fazer ads, ensina você a criar marca. Tem desconto para quem é aluno. Nasazuu, em todo o ecossistema. Então entre para o Treinamento Seller Pro também, a lista de espera vai estar aqui. Speaker 3: Uma coisa muito bacana quando eles falam que eles testam, eles testam de verdade. Lá na Azazuu a gente gerencia algumas contas, as contas de... De ADS, de vocês no caso. Bruno Capellete: Nós fomos os primeiros clientes da Azazuu, tá gente? A Azazuu foi criada exatamente para a gente terceirizar a nossa operação, foi o teste, o MVP funcionou e depois a gente... Speaker 3: E as vezes a gente acha o laboratório do Diego lá. As vezes a gente fala, nossa, que campanha louca é essa? Não mexe que é coisa do Diego. Unknown Speaker: Muito bom, muito bom. Bruno Capellete: O que mais? Speaker 3: Bom, vamos lá. Quais os tipos de produtos que valem a pena fazer ads na visão de vocês? Speaker 2: Todos. Bruno Capellete: Para mim, todos. O que vocês tem que identificar, gente, é validação de produto, validação de campanha também vale. Todos eu faria Ads, aí depois eu vejo o MPA se vale a pena continuar ou não, a margem pós Ads se vale a pena continuar ou não, a margem antes e pós. Antes de Edis, pós Edis. Tá compensando, tá dando lucro? Vamos fazer campanha. Às vezes chega alguém pra mim e fala, Bruno, eu gastei 300 reais no dia de Edis. Eu falo, eu quero gastar um milhão de reais por dia nesse Edis. Eu quero gastar, quanto mais eu gastar, melhor. Speaker 3: Por quê? Bruno Capellete: Lógico que eu não vou gastar sem lucro. Eu vou gastar controlando meu lucro. Então, o nosso objetivo aqui é cada vez gastar mais Edis. Mas é, porque vai vender mais, vai faturar mais. Só que não é fácil, se quer gastar 10 mil, põe 10 mil e vem com lá com os bons, com tá com os bons e é lindo, maravilhoso. Então você tem que ir aos poucos. Speaker 3: Você precisa comprar dados para você enxergar o caminho, assim que você vê o caminho você pode apostar mais alto ali que vai trazer esse retorno. Essa que é a diferença caso a caso. Produto a produto, você conseguir enxergar isso e determinar qual que é a hora de aumentar ali o investimento e escalar, né? Bruno Capellete: Tem algum produto que você não usaria ads? Speaker 2: Que eu não usaria ads? Deixa eu pensar. Speaker 3: Eu tô tentando caducar. Unknown Speaker: Eu acho que não. Speaker 3: Eu acho que produto que se eu fosse comprar ele já é barato já. Bruno Capellete: É muito. Speaker 3: Ticket muito baixo. Speaker 2: É que daí tem método pra você vender esse produto barato e ficar caro. Caro não, é com margem. Speaker 3: É. Bruno Capellete: E cada vez mais... Speaker 3: E dá um jeito pra tudo. Bruno Capellete: É, cada vez mais a gente vê que concorrência, né, a gente já mencionou isso, num futuro vai ser mais caro, lance padrão, e daí realmente produto que tem 2, 3 reais de margem, por exemplo, não vai compensar fazer, num futuro. Mas daí é que o Diego falou, dá pra você fazer alguns, né, kits, etc. E vai trabalhando pra ter margem naquele Edis. Mas não tem nenhum produto que eu não testaria ADS nesse momento atual, 2025. Verdade. Speaker 3: Boa? Boa. Bruno Capellete: Qual o próximo? Speaker 3: Vale a pena terceirizar o ADS na Amazon? Bruno Capellete: Depois vocês viram tudo isso daqui, gente. Speaker 3: A gente terceirizou. Unknown Speaker: A gente deu uma empresa para as outras pessoas terceirizarem. Você acha que a gente vai falar que não é válido? Speaker 2: Mas é o que a gente sempre fala. Acho que eu já falei nesse podcast ou foi no passado. Sai muito mais barato você terceirizar do que você contratar uma pessoa que tenha pelo menos noção de Ads. E treinar essa pessoa. Speaker 3: A gente basicamente terceirizou uma dor de cabeça de vocês no sentido, vocês sellers, no sentido de que a gente treina a pessoa. Pra você pegar um cara do zero, treinar ele, deixar ele especialista nisso é muito difícil. Speaker 2: E a gente não pega pessoas crus, a gente pega pessoas que tem noção de Ads, que trabalham com publicidade de outras plataformas, traz ela pra dentro da empresa, ensina todo, ela assiste todo o treinamento Seller Pro, tem a prática ali, e daí depois ela começa a aplicar e pegar as ferramentas que ela tem na cabeça. Speaker 3: E eu ponho eles primeiro na conta deles. Speaker 2: Exatamente. Speaker 3: Que se der alguma coisa errada não vai sobrar pra ninguém. Bruno Capellete: Ó, arrisco dizer, tá? Não quero ser prepotente, eu acho a palavra, mas eu arrisco dizer que alguém sozinho tentando aprender ADS nunca vai chegar no conhecimento que a Azazu tem acumulado por causa do número de contas que ela gerencia, aprende e erra todos os dias. Speaker 3: O resultado do sprint da Black Friday do ano passado da Amazon Gabaritou, primeiro, segundo e terceiro lugar. Foram todos sellers da Azazuu. Bruno Capellete: A Amazon, para quem não sabe, fez uma corrida no final do ano passado com os prestadores de serviço. A Azazuu é um prestador de serviço oficial credenciado. E daí tinha um ranking dos três resultados de ads de clientes. Todas as agências que prestam esse serviço participaram e a Azazuu pegou primeiro, segundo e terceiro. Trouxe mais resultados para os clientes de todos os prestadores de serviço. Então, aí é um baita sinal para a gente dar esse sinal verde para a galera. Use e abuse. Eu garanto para vocês que vai valer a pena. Como o Diego sempre fala, a gente não cria nenhum serviço que não vale a pena financeiramente para o cliente. Vai valer a pena. Speaker 2: O pessoal pode pensar que é jabá, que é porcenócio, etc. Mas, gente, a gente tem uma esteira de mais de 30 produtos. A gente não quer, entre aspas, vender uma vez só para vocês. A gente quer que vocês passem pela esteira dos 30 produtos. Bruno Capellete: O que você precisa. Speaker 2: Para passar pela esteira dos 30 produtos. Primeiro, a gente entregar o que a gente combina. Bruno Capellete: Segundo, você ter lucro com cada produto. Speaker 2: Assim vai passar pela esteira de todos os produtos que a gente tem. Bruno Capellete: A gente entendeu isso já. Tendo lucro vai cada vez mais precisando de serviço. E daí quem que você vai contratar? Alguém desconhecido ou alguém que você sabe, que presta um atendimento legal, um suporte leal, que está mais perto da Amazon e etc. Possivelmente você opte para a gente. Essa é a nossa missão. Inclusive, os últimos turmas de treinamento que a gente lança quase empata Nosso investimento falando de business aqui. Hoje em dia, apesar de produto digital ser legal e etc., cada vez é mais difícil vender um produto digital também, mas a gente tem certeza que se a gente continuar trazendo novos alunos, a gente vai criar novas pessoas que ganham dinheiro com a Amazon e essas pessoas que ganham dinheiro com a Amazon precisam de serviços. E daí a gente começa a prestar serviços que a gente vai, no final de tudo, essa conta lucrar. Então, realmente, mais uma vez, todo podcast eu falo, Tudo que a gente planta, a gente colhe e a nossa plantação é essa. Tentar trazer conhecimento gratuito muitas vezes aqui no podcast, no YouTube, no Instagram e depois vender um treinamento que realmente vai trazer resultado para a pessoa transformar a vida e a gente realmente vem impactando muitas vidas por aí. Fico muito feliz com isso e no final de tudo tem um lucro porque a gente está fazendo esse trabalho inicial. Boa. Speaker 3: Boa, muito bom. Bruno Capellete: Com essa a gente encerra e vai para o Seller Quest, que é o nosso quadro de perguntas. Speaker 3: Perfeito, esse é o último top. Mas uma última pergunta, vou levantar uma última pergunta aqui. O que vocês acham que vai ser daqui pra frente de novidade no Amazon ADS? Vocês acham que o que pode vir, o que pode mudar? Bruno Capellete: Cada vez mais canais de publicidade, eu acho. Então, a Amazon agora tem o Sponsored Products, desculpa, TV Products lá, né, que ela tá começando a testar. Eu acho que ela cada vez mais traz esses canais e possibilidades de publicidade e cada vez mais vai depender de publicidade pra vender. Cada vez mais a teoria da conspiração do Diego do último podcast faz sentido. Eles vão precisar de publicidade, eles faturam com publicidade e vão forçar o seller a usar publicidade. Usem publicidade a partir de agora, porque daqui 1, 2, 3, 4 anos vocês vão ser profissionais. Contratando ou não a Azazuu, estudem publicidade, porque realmente é algo diferenciado. A gente não está aqui só falando isso para vocês entrarem para a Azazuu. Ai Bruno, é jabá. Não usem a Azazuu então, mas usem publicidade, pelo amor de Deus. Porque eu quero o resultado de vocês, e vocês vão saber. Speaker 2: E a pessoa só vai contratar a Azazuu se ela tiver. Resultado, são raros casos que a pessoa tem muito dinheiro para investir, para iniciar e vai direto de Azazuu. A maioria dos casos a pessoa já tem resultado, quer potencializar ou chegou um momento que ela não dá conta sozinha, ela terceiriza. Speaker 3: Tem outro caso, tem a pessoa que tentou e fez errado, deu ruim e a gente vai e resolve, e conserta. Bruno Capellete: Então gente, usem e abusem do ADS porque tenho certeza que cada vez mais é essencial, vai ser essencial. Speaker 2: Na minha visão também, além de ser cada vez mais essencial, cada vez mais vai ter mais opções. Inclusive nos Estados Unidos tem mais opções e cada vez mais eles estão trazendo pra cá e lá tem até Opção de tráfego externo para dentro da plataforma que eu acredito que aqui no Brasil também no futuro vai ter. Bruno Capellete: Eles dão incentivos para quem faz Google, hoje se alguém pergunta, até é um bom tópico, se alguém perguntar, compensa você fazer Google Ads para Amazon? Speaker 2: Não, não tem como metrificar. Bruno Capellete: Você não metrifica, você não sabe se veio a venda dali, se não veio, etc. Nos Estados Unidos parece que a Amazon fez uma extensão ali do site dela, onde você põe um link, não sei como funciona na prática, mas você faz o Google Ads e metrifica que aquela venda veio daquela palavra-chave do Google Ads. Speaker 2: E a Amazon incentiva financeiramente isso também. Bruno Capellete: E a Amazon incentiva financeiramente. Então é algo que vai evoluir muito aí no Brasil. Se Deus quiser nos próximos anos a gente tem isso porque falam que funciona muito bem lá. Boa. Speaker 2: Quem vai ser o primeiro a testar? Boa. Bruno Capellete: Então vamos para a primeira pergunta do Seller Quest, que é um quadro de perguntas que a gente tem da audiência no Instagram, o Babruno Capeletti. Uma vez por semana, a cada 15 dias eu abro lá. Vocês perguntam, eu respondo algumas lá e algumas a gente traz para cá para debater um pouco mais sobre elas. Speaker 3: Vamos lá. Vamos começar já. Eu vendo genérico. Se eu criar marca, meus produtos vão vender mais? Bruno Capellete: Vamos lá, gente. Primeiro conceito importante dentro da Amazon. Três tipos de produto que existem. Revenda, que é você pegar uma marca já existente e vender dentro da Amazon. Genérico, que são produtos sem marca. E marca própria, que é o seu produto com marca própria. Para você vender um produto que tem marca, vende mais? Speaker 3: Sim. Bruno Capellete: Se a gente tiver o mesmo produto escrito lá genérico, sem marca e um com marca, você vai preferir comprar o com marca. Mas, porém, todavia, a gente tem que entender que para o seu produto ter marca, ele não é só você criar a marca no NPI por lá. Precisa ter logotipo, precisa ter embalagem, precisa ser personalizado com a sua marca, precisa ser fabricado, às vezes, com a sua marca. Então tome muito cuidado com isso. Atualmente, é essa indicação que a gente tem para dar para vocês. Marca vende mais sim, marca tem mais longo prazo sim, mas você precisa de uma personalização no seu produto, beleza? Levando isso em consideração, outra pergunta que pode vir também, posso transformar meu produto em genérico de marca? Não. Aí, criando sua marca no NPI, subindo dentro da Amazon, tendo seu produto personalizado, você vai começar a construir um anúncio novo do seu produto lá e vai anunciar lá dentro, beleza? Speaker 3: Beleza. Bruno Capellete: Então, respondendo, vende mais sim, mas tem que fazer da maneira certa. Speaker 3: Vamos lá. May pode usar PrepCenter? Bruno Capellete: May pode usar PrepCenter, mas não pode usar o Foo atualmente. Então não faz muito sentido usar o PrepCenter não tendo acesso ao Foo. Speaker 3: Quanto ao setor de moda na Amazon, o que esperar para 2025? Acredito que crescimento. Bruno Capellete: A Amazon está apostando no setor automotivo e de moda, que são mais fracos hoje em dia lá dentro, está trazendo novidades e etc. Mas eu estaria lá com toda certeza do mundo, mas não com a expectativa que venderia moda igual vende na Shopping, no Mercado Livre ou outros Marketplace. E vende mais, por enquanto. Speaker 3: Você ensina a vender produtos de marca no curso? Bruno Capellete: Sim, o método Seller Pro pode ser usado para revenda, para marca própria e para genérico. O método Seller Pro, obviamente, vai ter ali a receita do bolo, onde tem mais margem, etc. Mas você pode pegar todos os aspectos e aplicar em produtos de marca própria ou de revenda. Speaker 3: Opções para escalar produtos genéricos, virgula, ads? Bruno Capellete: Com essa a gente encerra, com toda a certeza do mundo, essencial. Nem é assim, posso usar ads? Produto genérico, você listou o produto, ele vai lá pro final da fila, ninguém nem sabe que é seu produto. Se você não mostrar, não ter visita, não ter conversão, a Amazon nunca vai explorar esse produto. Então, produto genérico você deve usar, Edson. Boa? Speaker 3: Boa. Bruno Capellete: Com essa, a gente encerra mais um Seller Cast. Diagão, para te encontrar nas redes sociais. Speaker 2: Arroba Diego Capelletti. Speaker 3: Giovani. Arroba Azazu Marketplaces. A-Z-A-Z-U-U. E você pode encontrar a gente também no site azazu.com. Bruno Capellete: Boa. E no meu, arroba Bruno Capelletti no Instagram. Bruno Capelletti Seller Pro no YouTube. Também está lá no TikTok, Bruno Capelletti Seller Pro. Nos vemos no próximo Seller Cast. Viva! Tab 2