COMO RANQUEAR PRODUTOS NA AMAZON E VENDER MUITO EM 2025 - Seller Cast #125

Tab 1 COMO RANQUEAR PRODUTOS NA AMAZON E VENDER MUITO EM 2025 - Seller Cast #125 Bruno Capellete: Sejam muito bem-vindos, bem-vindos! Bem-vindas ao Seller Cast, um podcast de negócios 100% focado em marketplaces. E o tema de hoje é como ranquear os seus produtos na Amazon e, consequentemente, vender muito lá dentro por muito tempo. E para me ajudar a falar disso, o meu irmão e sócio, o Diego Capeletti. Speaker 2: Vamos que vamos, né? Nada mais gostoso que uns produtinhos ranqueados, né? Bruno Capellete: E nada mais triste do que acabar o estoque de um produto ranqueado, né? Speaker 2: Esse é o meu. Bruno Capellete: E também Giovanni Bittencourt, nosso co-host aqui do Seller Cast e nosso sócio na Asa Azul. Speaker 3: Muito massa esse assunto e me lembrou, me trouxe uma lembrança recente até da nossa última visita lá no escritório da Amazon, que você perguntou para muitos alunos, quem aqui já ranqueou um produto? E uma galera levantou a mão assim de ficar na primeira página, eu acho que foi muito legal e vamos contar um pouco sobre como que chega nesse momento, como que a gente consegue ranquear produtos. Bruno Capellete: Como é esse momento, né? Speaker 3: Exatamente. Bruno Capellete: Primeiro ponto a se saber Não precisa ranquear um produto para ganhar muita grana dentro da Amazon. Se você trabalhar com uma lateralidade de estoque, você consegue vender um pouquinho de cada produto e ter muitas vendas e um alto faturamento. Speaker 3: E esse pouquinho não é tão ínimo assim, né? Pensa que só os ranqueados que estouram de vender. Bruno Capellete: A gente tem produto que vende 30 unidades no mês, 100 unidades no mês, 200 unidades no mês e tem produto ranqueado que vende 1.000, 1.500, 2.000 unidades no mês também. Quantos produtos ranqueados a gente tem hoje que vende mais de 1.000? Vamos chamar o ranqueado aqui e definir? Uns 4. Uns 4, né? Speaker 2: De 200 e pouco. Bruno Capellete: Demais, né? Uns 400 produtos, uns 4 ranqueados, ou seja, 1% dos nossos produtos está bem ranqueado. E um sai, o outro entra e geralmente cada mês é um ou outro produto que toma essa posição, então não fiquem nessa fissura igual é no mercado livre hoje, hoje no mercado livre se você não ranquear você não vende, é uma coisa de louco. Na Amazon não tem isso, você vai vender se você usar o método certo, a estratégia certa, mas obviamente que se conseguir ranquear o bicho vai pegar. Até rimou, hein? Speaker 3: Coloca na thumb do corte. O bicho vai pegar. Bom, acho que a primeira coisa que a gente precisa fazer é definir o que é ranquear. O que é ranquear o produto dentro da Amazon e de repente a gente... Pula para definir exatamente o que é o produto ranqueado. Vamos etiquetar ele. Bruno Capellete: O ranquear, que todo mundo chama, é você entrar no ranking de pesquisa orgânica daquele produto. Então, vamos supor que eu queira vender esse microfone dentro da Amazon. Quando eu buscar microfone, meu produto está na primeira página ou nas primeiras posições. Isso é um produto ranqueado. E a maior parte dos brasileiros, a gente já sabe, é por isso que o Ads funciona tão bem, porque o Ads é você ranqueia em um clique, pagando pra ranquear, né? Mas a maior parte dos brasileiros não vão pra segunda, terceira, quarta página procurar um produto. Por isso você trazer seu produto pra primeira página funciona e funciona muito bem. Então, o que é ranquear um produto? É você fazer diversas ações, propositais ou não, para colocar o seu produto de maneira orgânica nas primeiras posições. Speaker 3: Show de bola. Bruno Capellete: Beleza? A gente vai falar no podcast dessas ações, o que deve ser feito, o que não deve, cuidados a se tomar, né? Qual a melhor estratégia para ranquear? Então, se você pesquisa lá, o microfone do seu produto está nas primeiras posições, você tem o produto ranqueado. Tem produto ranqueado que vai vender 5 mil unidades no mês. Tem produto ranqueado que não tem demanda, vai vender 100, 200, 300 unidades no mês. Às vezes, chegam pessoas para mim e falam, Bruno, acabei de começar na Amazon e eu olhei lá, meu produto está na primeira página e não está vendendo. O que acontece? Às vezes, não tem a demanda necessária ainda daquele segmento dentro da Amazon. Não tem uma fórmula mágica para falar, ó, você vai ranquear o produto, vai vender 1.500, 2.000 unidades por mês, vai depender muito do segmento. Speaker 2: Eu acredito, entrando nesse assunto do ranqueamento orgânico e ranqueamento pago, todo produto é ranqueável pagando, eu acredito. E não é nem o volume de vendas que é o mais gostoso do produto ranqueado, e sim a margem pós-ads que é o principal detalhe, eu acredito ali que Que é o que vale, né? É o dinheiro no bolso. Porque ranquear, entre aspas, é fácil. Quando você usa a EDS e a nossa metodologia, você ranqueia qualquer produto pagando. Agora, quando ele está ranqueado e não precisa tanto do EDS, as vendas orgânicas ultrapassam Em porcentagem às vendas pagas, aí é a hora de pôr o cacau no bolso. Bruno Capellete: Então, só para colocar todo mundo na mesma página, ranqueamento orgânico é você ter o seu produto sem precisar pagar nas primeiras páginas. E eu falei no começo que qualquer um pode pagar e pôr ranquear de maneira paga, né? O que é isso? Existe uma ferramenta dentro da Amazon, que a maior parte das pessoas que estão nos escutando já nos conhece, que é o Amazon Ads. O Amazon Ads, basicamente, você paga pra Amazon mostrar o seu anúncio nas primeiras posições. Geralmente, na maior parte dos anúncios, você paga CPC, custo por clique, que a gente chama lá dentro do lance padrão, que é o quanto você está disposto a pagar pra cada pessoa que visita o seu anúncio. E daí, quando você faz isso, você pode escrever lá a palavra num tipo de campanha, microfone, quero pegar um real pra quem clicar no meu anúncio. Hora que a pessoa Digitar microfone, se você é a pessoa que mais está pagando naquele lance, você aparece em primeira posição. Lógico que tem outros fatores, mas é o principal quem paga mais. Então dá pra você pôr o seu produto na primeira posição sem precisar se preocupar com ranqueamento orgânico pagando pra Amazon através do Amazon Ads. E complementando o que o Diego falou também, E aí que é gostoso quando você ranqueia, não é o número de vendas, que é o seguinte, muita gente pergunta pra gente, nos coloca na parede, quando olha o nosso gestor seller, fala, Bruno, você tem produto com 30, 40% de margem, mas a sua metodologia fala pra começar com 20%, exatamente, você começa com 20%, porque quando você ranqueia, você pode aumentar o preço, porque mesmo assim vai continuar tendo visita, vai continuar tendo venda, vai continuar avançando o seu produto. Speaker 2: E lembrando que aumentar o preço tem um É tudo pra aumentar o preço também. Não adianta aumentar de uma vez, vai se ranquear na hora. Bruno Capellete: Obviamente a gente não vai entrar mais profundamente, como a gente faz e etc. Mas eu acho que a gente pode até aproveitar, né? Vamos deixar mais pro final, seu João Kleber aqui, vamos segurar pro final do podcast, dar uma dica de como a pessoa pode ir aumentando o preço sem perder um ranqueamento de maneira absurda. Speaker 2: A dica é, entra pro treinamento, será que é o problema? Bruno Capellete: A gente tá precisando criar exatamente uma aula. Speaker 2: Sobre isso, né? Bruno Capellete: E para a pessoa ter essa ideia de como fazer depois de ranquear o seu produto. Speaker 2: Perfeito. Boa! Bruno Capellete: Qual o próximo tópico desse... Speaker 3: Boa! Qual que é o resultado pós-ranqueamento? Bruno Capellete: Muitas vendas. E se você tiver consciência e método, muita margem. Speaker 2: Eu acho que até se a pessoa está fazendo o método Seller Pro e etc, a principal diferença que ela vai notar é a margem. Não é nenhum aumento expressivo de vendas. Lógico que aumenta, mas a margem pós-ads aumenta muito. Bruno Capellete: A margem pausédias começa a aumentar, o seu ACOS começa a diminuir, porque aumenta o número de vendas, o seu TACOS começa a diminuir, porque o seu produto começa a vender muito mais no orgânico do que no pago. Enfim, é incrível, gente. Eu acho que se eu for chutar aqui, o Diego me fala se eu estou enganado. Mas tem produto nosso ranqueado que está gerando uns 8 mil reais de lucro líquido. Um produto gerar 4, 5 salários mínimos é um absurdo, se você for pensar. Opa, acabaram de entrar para a mentoria. Não sei se vocês escutaram isso pessoal, mas é uma buzina quando entra para a mentoria. Agora são 9 horas da manhã, a segunda pessoa que entrou na mentoria, a segunda buzina que a gente escuta. Se você ainda não está na mentoria individual, eu conheceria a mentoria, porque a galera tá entrando, tá tendo resultado. Speaker 2: Aproveitando o incêgio, só não tá entrando quem é maluco, né? Porque tá com tanto bônus, tanto valor agregado ali que... E vem novidade. Bruno Capellete: E vem novidade. Vem novidade. Pra quem não sabe, a gente tem um produto... Aproveitar o jabá, né? A gente veio à cozinha do nada, nada combinado, o pessoal da edição ainda olhou, pensou, será que a gente vai ter que fazer alguma coisa? Não, vamos aproveitar o momento pra fazer o jabá. Mas realmente a gente tem alguns produtos aqui, pra quem não conhece, a gente vende há mais de 14 anos em marketplaces, na Amazon tá completando 4 anos, temos um resultado expressivo dentro da Amazon, e a gente criou o treinamento Seller Pro, que é pra qualquer um entrar lá e aprender do zero avançado, vender dentro da Amazon, Todos os produtos que eu falar tem o link aqui embaixo para você conhecer. Treinamento Seller Pro em grupo, você assiste quando quiser e você tem lá a área de membros e um suporte individual muito bacana. Depois nós criamos a mentoria individual que é para ajudar as pessoas a começarem ou quem já começou a adaptar. Traz o seu modelo de negócio para o método Seller Pro que funciona muito bem da Amazon. Então são três meses de encontros individuais estruturando a empresa da pessoa para ela sair vendendo e pronta para escalar a sua operação. E depois nós temos a consultoria, que a consultoria é a tria de que eu sempre estou embutindo na cabeça das pessoas agora. A gente analisa, a gente direciona e a gente acompanha. Então a consultoria para quem já vende mais de 10 mil reais por mês, a gente Não ensina nada de diferente na consultoria, mas a gente tem muita experiência em analisar, direcionar e acompanhar e a maior parte dos clientes avassaladora tem um resultado muito maior depois que entra na consultoria. Speaker 2: Só experiência, né? Temos tecnologia, então não é magia, é tecnologia. Um abraço, Dr. Lázaro, que foi buscar lá nos primórdios. Dr. Bruno Capellete: Lázaro deve estar fazendo academia nesse momento e escutando isso daqui vai dar risada. Mas você lembra que o Diego soltou isso no podcast passado? Speaker 3: Eu lembro que ele soltou isso em algum podcast. Bruno Capellete: Então, o nosso aluno mentorado, Dr. Lázaro, Foi me buscar um vídeo no YouTube da feiticeira. Speaker 2: Que falava isso. Bruno Capellete: Falava isso, em 1900 e bolinha. Ela não é magia, é feitiçaria. Speaker 2: Não é feitiçaria, é tecnologia. Bruno Capellete: O que eu chorava de rir quando eu recebia essa mensagem do doutor, que falava pra você. Speaker 3: Agora sabemos aonde a mente do Diego foi buscar isso aí. Da onde surgiu. Speaker 2: A mensagem dele foi, você tá velho hein. Até ele mandou o anúncio. Unknown Speaker: Enfim. Bruno Capellete: Um abraço aí para o nosso aluno, nosso amigo aí, doutor Lázaro. Então tem todos esses produtos, quem quiser avançar em Amazon não tem desculpa e ainda tem a Zazu, quem não quiser aprender, quiser só terceirizar, e aprende lá também, mas quem quiser terceirizar tem uma equipe especializada, são mais de 110, 20, 30 clientes confiando na Zazu hoje, então imagina o poder de uma equipe que gerencia muitas e muitas contas, tem insights todos os dias, erros e acertos todos os dias, o que pode fazer na sua conta. Tem muita gente também que tem a consultoria e a Sazul. A gente tá até fazendo uma collab de suporte. Enfim, não vou dar detalhes aqui, mas entrem. Speaker 2: Agora se paga, se paga, vai que se paga. Bruno Capellete: Então agora que a gente já falou bastante dos produtos, qual o próximo tópico? Enfim, estão todos os links aqui, tá pessoal? Speaker 3: Vamos lá. Como funciona o algoritmo de posicionamento da Amazon? Isso é importante. Speaker 2: Legal. Bruno Capellete: Algoritmo de Marketplace, nem os melhores funcionários do próprio Marketplace sabem. Igual o pessoal da Amazon fala, é a fórmula da Coca-Cola. Então, a gente vai experienciando, vai testando, vai entendendo a fundo, depois de 14 anos de experiência, a gente tem uma teoria sobre algoritmos. Dentro do MercadoLivre funciona de um jeito, dentro da Amazon funciona de outro. Mas eu vou colocar aqui alguns tópicos para a gente ir discutindo e montar na nossa cabeça a teoria do algoritmo da Amazon, que é o específico aqui. Primeiro, todo marketplace, ele gasta milhões e milhões de reais para trazer público até o marketplace, certo? Na era da informação, da velocidade, do imediatismo, o marketplace não tem muito tempo dentro daquele cliente, dentro do marketplace. Então, o marketplace, ele sempre vai incentivar e vai mostrar mais anúncios que não dependam de muito tempo ou de muitas visitas para vender. Ou seja, nós estamos falando de conversão. Conversão de anúncio, o que é? A cada X visitas, quantas vendas você faz? Então, a cada 100 visitas eu faço uma venda, meu anúncio tem 1% de conversão. A cada 100 visitas eu faço 5 vendas, meu anúncio tem 5% de conversão e assim por diante. Na minha visão, o principal, depois tem outros pontos, mas o principal ponto é o anúncio que tem boa conversão. Quanto melhor conversão, ou seja, quanto menos visitas para uma venda o anúncio precisar, A Amazon vai mostrar mais esse anúncio porque ela quer que o consumidor entre, tome uma decisão rápido, compre e deixe dinheiro na plataforma. Faz sentido? Speaker 2: Muito sentido. Perfeito a sua colocação. E nos fale, o que faz aumentar a conversão de anúncio? O que o anúncio tem que ter pra... Para aumentar essa conversão. Bruno Capellete: Então, conversão daí entra outros pilares dentro dessa caixinha da conversão. Primeiro, qualidade de anúncio, qualidade de listagem. Qualidade de listagem, pelo menos cinco fotos, fotos mil pixels por mil pixels para poder dar zoom. Título de 80 a 200 caracteres, idealmente de 80 a 120 caracteres. Bullet point, gente, é muito importante, que na Amazon agora está chamando de tópicos, quando você cria o anúncio são aqueles tópicos embaixo do preço. Conteúdo a mais que a Zazu faz com excelência, ela aumenta muito a conversão. A própria Amazon fala que pode aumentar até 20% a conversão do seu anúncio. Preço também é importante pra conversão, então não adianta você pôr gente dentro do seu anúncio, tá lindo, maravilhoso, mas não tem um preço muito discrepante do mercado. Você precisa ter o melhor preço do mercado? Não. Mas se você tiver um preço atrativo, você vai conseguir ter uma melhor conversão. Tendo uma melhor conversão, adivinha se o anúncio vai ranqueando. Tem outras coisas também, mas acredito que... Para ter uma boa conversão é isso, né? Speaker 2: Perfeito, as outras coisas a gente deixa pra dentro do treinamento. Mas aproveitando, uma dica, eu acredito, fundamental aí, usando esses tópicos que o Bruno falou, aproveitem Essas ferramentas que o Bruno falou que a Amazon disponibiliza para quebrar objeções dos clientes e dar o máximo de informações dos produtos possíveis. Não deixe nenhum cliente em dúvida ao entrar no seu anúncio porque isso vai estourar sua conversão. Bruno Capellete: Exatamente, boa. Então, na Amazon, a primeira foto, a regra é fundo branco centralizado, mas da segunda em diante você pode usar, né, tópicos e etc, pra poder criar e matar as dúvidas. Então, muita gente hoje nem desce pra descrição pra fazer a compra, né, vê pelas fotos, tópicos e compra. Mas a hora que descer, quem descer, se tiver o conteúdo a mais, vai matar ali a pessoa. Speaker 2: Eu utilizo o Conteúdo a Mais para encantar o cliente. Speaker 3: Com certeza. Eu acho que uma coisa legal de observar também é que na escolha do consumidor, quando ele vai escolher o produto, se for um produto que muitas pessoas estão vendendo, um produto concorrido, tem bastante anúncios, bastante ofertas lá dentro, ele vai escolher a oferta que seja mais confiável. E às vezes o Conteúdo a Mais é a chave para você conseguir fazer a pessoa confiar no seu anúncio e não no outro. É um bom jeito de competir. Speaker 2: Eu acredito que não só confiável, mas o consumidor brasileiro já tem na cabeça, a maioria, a consciência que Existem os mesmos produtos, os vendedores usam as mesmas fotos para vender produtos semelhantes. Então, se no anúncio está falando o tamanho do produto, está mostrando ângulos diferentes dos produtos, mesmo sendo o mesmo produto, o consumidor já tem a consciência de, ah, eu vou comprar nesse anúncio porque se tiver algo diferente disso eu posso devolver porque estava lá no anúncio. Então, ele vai dar preferência e Muitas vezes vai pagar até um pouco mais caro para ter essa segurança e comprar desse vendedor que tem tudo completinho ali. Bruno Capellete: E falando, aproveitando e falando de conversão, de algoritmo e etc, tem uma coisa que na Amazon especialmente, o mercado livre ultimamente vem seguindo essa tendência também, até vem atrapalhando um pouco os vendedores porque não está fazendo isso com maestria. Mas na Amazon tem uma coisa que impacta muito, depois de qualidade de anúncio e preço, muito na conversão. As avaliações. As avaliações do produto, gente, ó, dica pra todo mundo. Tá vendendo um produto bem, parou de vender, vai ver que você recebeu uma avaliação ruim, ainda não tem muita avaliação, foi lá pra baixo, porque o brasileiro é ótimo pra reclamar, mas pra elogiar é difícil, né? Então, pra você conseguir uma avaliação positiva no orgânico, sem facer ação nenhuma, é uma coisa. Speaker 2: É difícil. Bruno Capellete: Agora a negativa, o cara ficou bravo, já vai lá falar. Speaker 3: A Amazon tenta ajudar o vendedor a receber avaliações positivas, porque ela manda, pra quem tem anexa, ela manda notificação lá pedindo pra avaliar, né? Avaliar aquele produto. Speaker 2: E muita gente sofre com isso e pergunta como fazer avaliações, como pedir avaliações pro cliente. A Amazon disponibiliza uma vez pra você solicitar manualmente a avaliação, só que é tão chato de fazer que lançamos uma tecnologia pra isso. Então, aproveitem o Genius Pro, que ela faz Pedidos de avaliações automático, então... Bruno Capellete: Quem não sabe, a gente tem um sistema de análise de mercado e ferramentas extras pra Amazon chamado Gênios Pro. O Gênios Pro, você vai encontrar os melhores produtos pra você vender lá dentro da Amazon em 1, 2, 3 cliques. As melhores marcas, ferramenta nova saindo dentro do Gênios Pro. E tem uma função que a galera curte muito que é as avaliações automáticas. Você conecta sua conta lá, aperta um botão e o sistema dentro das regras, dentro da API da Amazon Começa a solicitar avaliação para os clientes finais e isso aumenta o número de avaliações do produto. Bruno, por que isso é importante? Porque se a gente sabe que quando a pessoa não gosta do produto ela avalia e quando a pessoa gosta é mais difícil de avaliar, você tem que aumentar as possibilidades de quem comprou e gostou avaliar o seu produto bem. Porque a partir daquele momento que você recebe uma negativa, você já tem várias outras positivas, não impacta tanto. Porque se o seu produto tiver uma avaliação cinco estrelas, você recebe uma, uma estrela, vai pra duas estrelas e meia, acaba o seu anúncio. Literalmente acaba o seu anúncio. Às vezes é melhor até jogar fora aquele anúncio e... Speaker 2: Começar de novo o anúncio, né? Bruno Capellete: Porque realmente algo... Speaker 2: Tá bem rico esse podcast, hein? Speaker 3: Tá legal, né? Bruno Capellete: Muita dica. Muita dica boa. Speaker 3: Muita coisa importante. Bruno Capellete: Enfim, então, posicionamento não é magia. Vou inverter. Eu não tenho a mesma criatividade do Diego, a mesma lembrança do Diego de mil anos atrás. Não é magia, é método. Não adianta você só sair pondo preço baixo ou você só sair com uma qualidade ótima, você só sair usando ads. O Ads é importante no posicionamento também, porque mesmo você tendo o melhor produto e o melhor preço, às vezes na Amazon, o público da Amazon, pelo menos é o que eu percebo, não é igual ao do Mercado Livre. Mercado Livre, o que você faz para posicionar? Você joga o melhor preço da categoria, porque muita gente está acostumado a ir lá no Mercado Livre, jogar o menor preço, vai comprar o seu produto e vai levantar o seu produto e com o tempo, quando posicionar, Você aumenta o preço e ganha dinheiro. Na Amazon não tem muito esse hábito, não é tão fácil a pessoa chegar e falar, ah, menor preço e eu vou pegar o menor preço daquele produto que eu pesquisei. O algoritmo de pesquisa da Amazon não funciona muito bem nesse sentido. Então, pra você conseguir um volume alto de visita, desde que você tenha certeza que seu anúncio está numa boa qualidade, num preço legal e etc, o Ads ajuda bastante. Porque o Ads você paga, a pessoa entra, se tiver tudo bem, a pessoa compra seu produto, aumenta a conversão e sobe. Uma pergunta que vai surgir muito é, mas qual a conversão ideal, então, para eu posicionar meu produto? Não existe essa conta. A gente está até com os dados que a gente tem tentando pesquisar, entender, por categoria, por ticket, porque tudo pode alterar. Eu sempre fico pesquisando lá, entendendo, coloquei. Dentro da nossa mentoria e consultoria, a gente tem um, e a Asazul também em collab, temos o Mentor que é o nosso sistema próprio. Dentro do nosso sistema próprio, eu estou tentando Conseguir essa métrica ideal pra um futuro a gente saber. A conversão ideal pra você posicionar seu produto é X. E daí a gente vai trabalhar pra bater. Speaker 3: É louco porque a conversão é uma métrica que vale a pena você aumentar sempre, né? Tipo, você nunca pode parar de... Speaker 2: É que a Amazon ainda é tão... Entre aspas, bebezinho em questão de concorrência e tem algumas categorias que nem tem concorrência, por isso que a discrepância entre conversões dentro dos sellers ainda acontece. Mercado Livre a gente já sabe mais ou menos ali de cada categoria conversão, porque já tá bem populado de vendedores as categorias, então já dá pra saber. A Amazon ainda não. E quem entende isso, gente, Aproveita de uma maneira a Amazon que é descrepante, a diferença de um e outro, de início, de velocidade e anúncio. Bruno Capellete: Se vocês quiserem um dado muito louco aqui, fosas da minha cabeça, que é um pouco de dados, um pouco da nossa conta, mas conta multinícios, de ticket médio até 60 reais, conversão média 3% de conversão, conversão ideal acima de 5%. Então acima de 5% você está posicionando o seu produto, você está avançando. Nossa, Bruno, vi um produto meu aqui no relatório, porque ninguém sabe ver conversão dentro da Amazon, mas tem menu, relatórios comerciais, porasing, aparece lá, porcentagem, uma coluna do relatório, porcentagem de seção por unidade, e dentro dessa porcentagem de seção por unidade tem a conversão. Pode ser que chegue gente e fale para mim, Bruno, minha conversão é de 20% aqui, mas às vezes teve 10 visitas, 2 vendas, já é 20%. Você tem que olhar nos últimos 90 dias, nos últimos 120 dias, nos últimos 30 dias, pelo menos, para você ver a média real da sua conversão, que se tiver 20% com milhares de visitas, ali você tem uma pepita de ouro na mão, uma pepita de diamante ali que você só, como chama é. Speaker 2: Só polir. Bruno Capellete: Só polir, você vai ganhar muito dinheiro naquele produto. Boa? Speaker 3: Boa. Bruno Capellete: Que mais, que mais, que mais que nós temos aí? Speaker 3: Bom, acho que o nosso último tópico era esse, sobre qual a melhor estratégia para ranquear o produto na Amazon, qual que é o melhor caminho. Bruno Capellete: Legal, vamos então arrumar os assuntos aqui, porque a gente foi bem conciso, mas a gente não falou o caminho, a gente só deu algumas dicas, acho que a gente pode falar mais um pouco desse tombazão aqui, um passo a passo, um mapa aí pra galera, lógico que a gente não vai falar método, mas um mapa pra eles testarem. Speaker 2: Me lembre só no final pra eu Falar sobre, e depois que o produto está posicionado, o que fazer, o que podemos fazer para aumentar ainda mais a quantidade de vendas. Essa aí vai valer ouro, então aguardem. Bruno Capellete: Vamos lá então. Qual a melhor estratégia para posicionar um produto? O preço funciona, apesar de eu falar para vocês que o algoritmo da Amazon, você pesquisar pelo menor preço, é mais difícil e etc, mas o preço funciona muito, porque se você tiver um melhor preço e conseguir trazer visita através de Edge, você vai converter muito rápido. Só que não precisa. E como que eu sei que funciona? Que eu tenho mentorado que chega pra mim e fala, Bruno, eu sei que não precisa, mas eu quero fazer. E o cara vende duas mil, três mil, quatro mil unidades no produto. Mas é importador, tem o melhor preço do mundo, sabe? É um negocinho ponto fora da curva. Na Amazon, o que a gente gosta bastante é que a gente não precisa entrar nesse jogo de menor preço. Apesar de funcionar, e eu sei que funciona de maneira mais rápida. Mas Bruno, se funciona mais rápido, se vende muito mais que vocês costumam vender um produto, por que vocês não entram nesse jogo? Porque esse jogo ou você tem o melhor preço do mundo ou você tem um prejuízo por muito tempo para depois lucrar. E nesse momento, na Amazon, por baixa concorrência, eu não vejo necessidade de você entrar nesse jogo. No mercado livre já é diferente. No mercado livre, você pega um produto concorrido, de distribuidora, de importadora aqui do Brasil, e não fizer esse jogo, é muito difícil você posicionar um produto lá. Então, no mercado livre, você tem que diminuir o preço lá embaixo, ter prejuízo, acompanhar posicionamento, chegou na primeira página, aumenta o preço, empata, chegou nas primeiras posições, você começa a lucrar. Já vi gente falando que tomou 25 mil de prejuízo pra posicionar o produto e depois ganhar dinheiro. Um produto. No mercado livre. Na Amazon, por não precisar disso, eu prefiro a lateralidade de estoque e um ou outro produto que a gente tiver mais preço, um ou outro produto que a gente tiver mais condição, mais estoque, etc, a gente trabalha num posicionamento através de EDS. Então qualidade boa de produto, taca ads, lógico que um preço razoável e o produto naturalmente vai se posicionar e daí é só manter estoque. Ponto importantíssimo, uma luzinha aqui dentro desse podcast pra vocês. Não adianta você fazer um posicionamento, um ranqueamento proposital sem estoque. Ah, tenho 10 unidades do produto, vou posicionar, esquece. Você vai fazer todo o trabalho, vai gastar edits pra caramba, as vezes mais acos do que o normal ali pra você propositalmente posicionar o produto e vai acabar seu estoque, é jogado o dinheiro no lixo. Speaker 2: Eu acho que a gente deveria ter começado esse podcast falando do estoque, que é o principal ponto. Bruno Capellete: Pra posicionar, perfeito. Speaker 2: Principal ponto de ranqueamento, o tema desse podcast é ranqueamento de produto. Tanto MercadoLivre, Amazon Shopping, qual for o marketplace, estoque é o Principal ponto. Mercado Livre, então, nossa senhora, você deixa acabar o estoque e já era. Bruno Capellete: Nossa, eu vou fazer uma analogia meio pesada aqui, você tá posicionando, você é um joguinho, vou fazer aqui um joguinho pra não ser tão pesado, você é um joguinho de tiro. No mercado livre, você acabar estoque é a mesma coisa que tomar um tiro na cabeça, um headshot. Morre na hora. Na Amazon, você toma um tirinho no braço, na perna ali, porque dá pra se recuperar a hora que acaba o estoque. Então, se fica 10 dias, 15 dias sem estoque, ainda a hora que você pôr, você vai perder ranqueamento, mas você não vai lá pro final da fila. Então, dá pra recuperar e por isso que a gente gosta dessa baixa concorrência da Amazon. Speaker 2: Eu vou fazer uma analogia melhor. Eu acredito que eu vou ter mais sucesso que você nessa analogia. Nossa, essa foi muito feia. Speaker 3: Abandonou o Call of Duty agora? Speaker 2: Enfim, vamos lá minha analogia. Na Amazon, é uma corrida profissional lá de Olimpíadas. Vamos ver, tem 10, 15 corredores lá correndo Até chegar no final. Acabou o estoque, você tropeça, é o corredor tropeçando. Tropeçou, muita gente ali passou ele de segundo lugar, ele caiu para nono lugar ali, ainda tem mais uns quatro atrás e etc. Chegou lá no final da corrida, tropeçou, perdeu posição, mas está tudo ok. Chegou entre os 15 primeiros. No mercado livre é igual uma maratona, maratona de São Paulo lá, corrida São Silvestre. Deu a largada, todo mundo saiu correndo. Acabou seu estoque, você tropeçou, passa mil, duas mil pessoas na sua frente. E você vai acabar a corrida muito atrás do... Vai acabar morrido, machucado. Exato. Então acho que essa analogia é um pouco melhor e um pouco mais leve para a nossa segunda-feira. Bruno Capellete: Então é isso, pessoal. Não deixem acabar o estoque. Eu acho que a pergunta é a melhor estratégia. Essa é a primeira estratégia que vocês devem pensar. Ah, Bruno, mas eu preciso ranquear a proposta? Mais uma vez eu repito. No começo do podcast eu falei não. Mas se você quiser fazer o ranqueamento proposital, quer empatar o financeiro, não tenha prejuízo na minha visão, mas empatar o financeiro ali nos primeiros meses do produto e etc, pra ele ganhar venda, pra ele ganhar visita e etc. Foque em ter estoque. Não foque num produto que vai acabar no fornecedor, num produto que você importou da China e está acabando o estoque, vai demorar três meses para chegar de novo. Foque no que você tem possibilidade de estoque, naquele produto que você importou muito da China ou que o fornecedor tem muitas unidades. Speaker 2: Seja proposital. Speaker 3: E cuidado também, acho que uma super dica também, cuidado com esse lance de colocar os preços baixos para você conseguir vender e posicionar os produtos, porque depois impacta nas ofertas que você pode participar. Speaker 2: Com certeza, com certeza. Speaker 3: Porque você precisa nas datas sazonais colocar o melhor preço do ano, não sei se é o Prime Day, qual que é exatamente que pede, e aí você não coloca o melhor preço do ano, você colocou muito baixo, você acaba perdendo de participar. Bruno Capellete: Então, explicando o que o Giovanni falou, dentro da Amazon existe alguns tipos de promoções que você pode fazer. Existe a promoção desconto percentual, que você só diminui 5%, 10%, 15%, quanto você quiser. Existe o cupom, que você dá um cupom de 5, 10, 15% do preço que você quiser. A promoção e o cupom, o algoritmo da Amazon não joga o seu produto pra cima, só mostra lá que está em desconto e isso ajuda na conversão. Então, inclusive, uma ótima dica pra todo mundo aí. Use pra aumentar a sua conversão e posicionar o produto. Só que tem algo dentro da Amazon que se chama oferta. A oferta fica um selo verde, um selo vermelho de oferta, fica o preço riscado e a Amazon geralmente algoritma esse produto, porque ele sobe, dá um check ali dentro da Amazon, ele realmente tem mais relevância. E geralmente vende muito bem, dá um pico de vendas, o que acontece com um pico de vendas? Aumenta a conversão do produto, posiciona o produto. Então fazer ofertas dentro da Amazon é muito bom para posicionar o produto. Só que dentro da oferta, quem fala o desconto é a Amazon. Então você vai abrir lá, vai escolher o produto que tá disponível pra fazer oferta e a Amazon vai falar pra você, ó, você vende esse produto por R$60,00, eu quero que você venda por R$50,00. Só que tem um ponto muito importante, em algumas datas, como Prime Day, Black Friday, como Giovanni falou, ela não vai falar, você vende esse produto por R$60,00, quero que você venda por R$50,00. Ela vai falar, ó, esse ano você já vendeu esse produto por R$50,00, eu quero por R$40,00. Porque a gente precisa fazer o melhor preço do ano pro cliente final. E daí é onde, se você começar com o preço muito baixo, você perde essa oportunidade de oferta. Então, você tem dois caminhos. Ou começa com preço baixo ali, se você quiser jogar esse jogo de preço baixo. E tudo bem perder a oferta fazer o quê? Saiba, seja consciente disso. Ou o que a gente recomenda é, começa com os 20% de margem e usa promoção e cupom. Porque usando promoção e cupom, a Amazon não seta aquele preço como o menor preço do ano. Então, nem que você comece com 20% de margem e coloque 20% de cupom, você faz isso e não diminui o preço. Speaker 2: Caramba! Aula! Que entrega, hein? Bruno Capellete: Podcast, tá merecendo um compartilhamento aí com o amiguinho que vende na Amazon, uma curtida se for no Spotify, uma avaliação. Speaker 2: Esse nível de entrega é, acho que é pelo nível de feedbacks que a gente tá recebendo de pessoas que tão escutando. Tá empolgado com o podcast, né? Bastante. Que escutaram todos os podcasts, muitas pessoas. Speaker 3: Muitos novos parceiros nas Azul vêm do podcast. Speaker 2: É, com certeza, aqui pra Seller Pro também. Bruno Capellete: E é algo que a gente, apesar de a gente não ver, as pessoas que nos escutam se sentem próximos da gente. Daí quando a gente se encontra num evento presencial é uma energia muito legal, porque a pessoa fala, cara, escutei tal podcast, ri de uma piada que aconteceu aqui no podcast, ri de algum momento, ou como o Lázaro mandou ali, né, que a gente mandou O da feiticeira lá. Enfim, o podcast é algo muito legal. Escutem mesmo, tem muitos episódios, mais de 120 episódios. Não esqueçam de verdade de avaliar a gente e curtir. Se estiver no YouTube, curte, compartilha, se inscreve no canal, comenta. Isso ajuda a gente, incentiva a gente, porque não são muitas pessoas que têm a habilidade mental que vocês têm. Eu tenho também essa habilidade de escutar podcast. Eu escuto muito, a Giovana escuta também. Eu amo escutar podcast. Viajo, escuto podcast. Trabalhando, escuto podcast. Sempre que der, eu escuto podcast. Então, como o número de pessoas que escutam o podcast é menor, a gente precisa compartilhar para incentivar a gente a ter bons números e criar cada vez mais conteúdo. E no Spotify, avalia. Põe na avaliação os X's e os Q's. Beleza? Speaker 2: Bora. Bruno Capellete: Tinha um tópico que você queria trazer aí que é após posicionar. Ranqueei meu produto. Tô ganhando grana. O que mais que eu posso fazer para ganhar mais dinheiro? Speaker 2: Já que é para entregar, vamos entregar, né? Bom, vamos lá. Alguns testes que a gente está fazendo e está dando bastante resultado. Já faz todos os tipos de ads, o produto já está ranqueado. Como que eu aumento o volume de vendas desse produto? Começa a sair um pouquinho fora da caixa nas campanhas de ads. Começa a fazer campanhas para produtos correlatos ao seu produto para trazer mais pessoas. Seu anúncio já está posicionado, ele tem um nível de conversão muito bom. Então, entende-se que ele está completinho ali. E se você começa a aparecer em outros anúncios de produtos que a pessoa está procurando, que não é exatamente o seu produto, mas Subconscientemente a pessoa tá ligado a esse produto ou dá-se a entender que a pessoa tem esse produto, Tá sendo muito legal a conversão que tá tendo desses tipos de ads correlatos. Bruno Capellete: Não vamos dar mais detalhes, mas tem a maneira certa de fazer, tem qual tipo de campanha e tal, isso você virando aluno Seller Pro, você começa a entender. Speaker 2: Isso eu acredito que seria um assunto até pra mentoria Select. Speaker 3: Mas assim, talvez uma forma de pensar também, é que durante o começo ali, você colocou o produto, você quer posicionar ele, você tá buscando posicionamento. Quando você está buscando posicionamento, você tem que mirar na conversão, porque a conversão, na teoria do algoritmo que a gente trouxe aqui, é a conversão que vai te dar o posicionamento. Depois que posicionou, você sabe que o seu produto está conversando, você tem que pensar nas visitas, né? Speaker 2: Exato. Bruno Capellete: Só aumentar a visita. Speaker 3: Só aumentar a visita, esse é o pedaço. Já está posicionado, quanto mais visita, mais venda, acabou. Bruno Capellete: O Diego falou algo importante aí que eu quero aproveitar esse momento também, Como sempre, nada preparado, mas a gente tava desenhando tudo ontem e já que o Diego deu spoiler ali... Pessoal, a gente tem um desafio que é o seguinte. Hoje dentro do treinamento do Cellular Pro ele é muito completo. Tem gente, muita gente. Só ano passado foram 40 e poucas pessoas que bateram mais de um milhão de reais só com o treinamento do Cellular Pro. Isso pra mim é um orgulho danado do tudo que a gente criou e etc. Dentro da consultoria a gente não consegue ensinar nada novo. A gente treina pessoas para ficar muito boa em analisar. Em direcionar e acompanhar, isso aumenta muito o resultado da galera. Mas cada vez mais tem procura pelo algo a mais, pelo conteúdo diferente. Bruno, eu quero aprender um display, eu quero aprender isso que o Diego falou, eu quero saber os resultados dos testes que a Azul faz, eu quero saber mais a fundo mesmo de importação, de contabilidade, enfim, de pessoas, de gestão, de fluxo de caixa, enfim pessoal. Com todas essas demandas, a gente não consegue simplesmente ensinar alguém de um teste que o Diego está fazendo há três meses, identificando um monte de coisa e etc para passar para vocês. Então a gente decidiu fazer um evento presencial seleto para poucas pessoas, um evento presencial de dois dias possivelmente, onde a gente só vai abordar assuntos muito profundos. Assuntos que quem já vende na Amazon já rompeu a barreira do, ai a Amazon é difícil, ai a Amazon é isso. A pessoa já vende e fala, quero mais. Agora eu quero fazer algo diferente, fora da caixa. A gente vai fazer a mentoria presencial ou a imersão presencial select. Uma imersão para poucas pessoas. Vamos deixar o link aqui já? De inscrição, já vai ter data. Speaker 2: Vamos. Bruno Capellete: Vamos deixar o link aqui então. Você pode falar com o nosso comercial, se inscreve ali. Nosso escritório é em Taubaté, interior de São Paulo. Dá uma hora e meia de São Paulo, mais ou menos. Quem vier de Guarulhos, por aeroporto, vem por Guarulhos, que dá uma hora e vinte, uma hora e quinze de Guarulhos. E eu tenho muita certeza que vai valer a pena a viagem. A gente vai fazer duas ou três turmas dessa no ano só. Então, como é para poucas pessoas, nossa capacidade máxima ali é vinte pessoas, vinte e quatro pessoas, mas a gente está pensando em fazer até para menos. Vai depender da demanda de vocês. Aproveitem, entrem pra minha mentoria select que eu tenho certeza que a gente vai explodir a cabeça de vocês. Speaker 2: Melhor que link? Como é um select? Melhor chamar no Instagram, no inbox do Bruno. Vamos deixar somente o inbox do Bruno como canal inicial. Bruno Capellete: Vou mandar uma aplicação para ver se a pessoa está no momento também, porque é um investimento um pouco maior, não adianta a pessoa estar cru, cru, cru, vim, se quiser vim. Não tem problema, mas eu não recomendo, porque aqui vai ser para fritar miolo, vai ser para sair fumaça da cabeça. Speaker 3: Boa? Speaker 2: Boa demais. Bruno Capellete: Fechou? Speaker 2: E a gente está tendo várias ideias Posso dar mais spoiler, mas enfim, vai valer a pena. Bruno Capellete: Daqui a um tempo a gente grava um podcast só desses temas, porque é temas que a gente não abre, é temas que a gente tem que ter uma responsabilidade para abrir, porque é muita gente que acaba nos escutando, até o treinamento, são mais de 2.300 alunos, se a gente colocar algo tão avançado ali, pode ser que a pessoa não esteja nesse momento de escutar. Speaker 2: E temas mais delicados, né, que não pode ser aberto assim, senão as pessoas Má-intencionadas usam até para o mal esses sistemas. Bruno Capellete: Então, acho que vai ser algo muito legal. O presencial é incrível, né? Presencial, energia, amizade, os negócios que a gente cria no presencial é fenomenal. Então, vai ser muito bacana ter vocês aqui com a gente. Quem tá num nível mais avançado, o link da mentoria... Na verdade, o link não. Como o Diego falou, vai pro meu Instagram e fala SELECT. Speaker 2: Você vai ser... Speaker 3: Manda a palavra Select. Speaker 2: Imersão Select. Bruno Capellete: Imersão Select que a gente vai mandar. A gente não está definindo se vai ser imersão ou mentoria, mas acho que é imersão. Não é o nome, mas a estrutura do evento está toda definida. A gente vai mandar uma aplicação. Identificar se você está no momento, estando no momento, a gente mesmo vai passar todas as diretrizes para vocês, datas disponíveis e etc. Speaker 2: Boa. Speaker 3: Show de bola. Fechou? Speaker 2: Fechou. Bruno Capellete: Vamos para o Seller Quest que é nosso quadro de perguntas aí, duas, três perguntas e a gente Tem mais um podcast encerrado, pra quem não conhece todo, todo, todo podcast, ou quase todos, as vezes eu falho nisso, a gente tem o Seller Cast, que é um quadro de perguntas que vocês me mandam no meu Instagram, e aqui a gente coloca pra realmente debater sobre o tema, ter mais opiniões, não só a minha, porque apesar de eu e o Diego sermos sócios, sermos irmãos, pra quem não sabe disso, nós somos irmãos, Acho que todo mundo sabe, né? Todo podcast eu falo, meu irmão e sócio. Nós temos opiniões diferentes também. E é legal que o podcast é um momento da gente debater, se alinhar e nada é combinado, a gente traz esses temas aqui. E quem escolhe é o Carrasco, o Giovanni. Ele vai no meu Instagram ali, pega todas as perguntas e traz pra mim. Speaker 3: Meu compromisso é com vocês, hein, pessoal. Nesse podcast aqui eu já consegui arrancar bastante ouro. Agora vamos ver se sai mais um pouquinho. Bruno Capellete: Boa, qual a primeira pergunta aí? Speaker 3: Vamos lá, primeira pergunta. Bruno, eu tenho 3K pra investir, acha que dá certo ou melhor eu guardar? Aguardar, no meu caso. Speaker 2: Aguardar o quê? Desculpa, te cortei. Bruno Capellete: É isso, minha resposta tá aí, tá? Gente, se eu tiver 300 reais pra começar, 500 reais. Speaker 2: Começa. Bruno Capellete: Não aguarde não, por quê? Ah, porque eu vou juntar mais dinheiro. Tá bom, começa com os 3 mil e vai juntando, porque o negócio da Amazon você pode ir colocando mês a mês se você quiser crescer. Speaker 3: Quer saber de outra coisa também? Se tá com esse dinheiro guardado, se você não usa pra começar também, você vai usar ele pra outra coisa. Bruno Capellete: Com certeza, com certeza. Speaker 2: Absoluta. Dinheiro na mão. Já dizia o poeta, dinheiro na mão é venda mal. Speaker 3: É verdade. Bruno Capellete: Poeta Diego Cabelete. Diego é um poeta, né? Speaker 3: Pergunta aqui agora sobre o mercado em geral. Bruno, você acha que o TikTok Shop pode ser um problema para os marketplaces tradicionais? Bruno Capellete: Primeiro que eu amo concorrência. Se não fosse concorrência, e a gente sabe disso porque a gente surfou a onda do mercado livre sem concorrência, ele fazia o que queria com os vendedores. Hoje em dia os Marketplace está, vem aqui, quero te escutar, passa a mão na nossa cabeça, quero melhorar. Speaker 2: Quero te pagar para fazer tais coisas, igual a Amazon tem vários benefícios e etc. Bruno Capellete: Recompensa da Amazon que paga para o vendedor ali cumprindo. Quando é um Marketplace só, meu amigo, minha amiga, a gente já passou por isso e é ruim. Suporte não dava para resolver nada, eles bloqueavam você sem motivo nenhum, não que isso não aconteça hoje ainda, mas melhorou muito do que era. E quando um marketplace lança uma coisa e o outro quer lançar também, tá incrível esse jogo entre mercado livre, Amazon e Shopee ali de concorrência, cada um tenta copiar o outro e tá evoluindo o mercado de uma maneira absurda. Amazon, por exemplo, diminuiu taxa, agora por quê? Se fosse só ela no mercado, você acha que ela ia diminuir o tarifo? Speaker 3: Não, não ia ser necessário. Bruno Capellete: Não ia ser necessário. Então, quando veio a Shopee, por exemplo, apesar de ter sido um caos, hoje ela tá bem, mas apesar de ter sido um caos a entrada dela aqui, movimentou todos os marketplaces. Isso foi bom. Existe no Brasil a possibilidade de um marketplace dominar o market share completo? Na minha visão não. Igual é nos Estados Unidos, a Amazon domina 50, 60% do market share de todas as vendas online passam por ela. Eu acho um absurdo isso, um negócio muito forte para a Amazon. A Amazon é um monstro lá. Então o que pode acontecer é pegar mais uma fatia do bolo, se der muito certo. Speaker 2: Só que eu vejo assim também, o TikTok Ads vai trazer um público comprador diferente, o TikTok Ads, o TikTok Marketplace vai trazer um tipo de comprador diferente do que existe já os compradores de Marketplace. De acordo com o que é, divide um pouco o market share, mas aumenta o número de consumidores. Então, tudo é positivo. E não se preocupem com outro marketplace por um momento, deixa o marketplace chegar, se estabilizar. Speaker 3: É um caos, gente. Bruno Capellete: Sem concorrência é bom, sem concorrência agora na Amazon que está mais estabilizado, mas a gente teve a infeliz experiência de vender na Shopping nos primeiros meses. Speaker 2: Nossa senhora, é guerra. Speaker 3: Eu acho engraçado que a gente como comprador agora, uma visão de comprador, a gente vai criando escolhas na nossa cabeça. Por exemplo, esse produto X que eu estou precisando comprar aqui, eu vou comprar ele na Shopee. Esse aqui eu vou comprar na Amazon. Parece que cria uma identidade. Speaker 2: É muito perfil, cara. É perfil mesmo, que depois de um tempo, a pessoa fala eu vou comprar na Amazon e foda-se. Eu sei que é um pouquinho mais caro, mas... Speaker 3: Mas eu vou comprar tudo lá. Speaker 2: Meu tempo vale mais que um, dois reais que eu vou perder entrando em outro marketplace, a dor de cabeça que pode gerar e etc. Bruno Capellete: É em caso que eu falo sempre no podcast. Minha esposa é mercado livre. Vai lá, compra tudo no mercado livre. Amor, compra isso. Ah, comprei no mercado livre. Ela pede pra eu comprar algo, eu compro na Amazon. Nem vejo mais o preço no mercado livre. Então, é igual a gente comentou uma vez sobre tomadinha, né? A gente fala, ó, tomada tem em qualquer mercadinho de esquina e bazar você encontra por R$5,00. Na Amazon é vendido no full por R$39,90 e vende R$1.000, R$2.000, R$5.000 peças todos os meses. Porque tem público pra tudo. Tem público que vai comprar essa tomadinha na Shopee por 5 reais e não tem problema. Ela prefere pagar um preço mais barato e ter problemas com envio, com qualidade do produto. E tem gente que prefere pagar 39 reais na mesma tomada e saber que tá tudo bem. Então, eu acho que é... E tem gente como você também que vai, cada produto, criar uma caixinha, vai comprar nos três Marketplace e vai comprar no TikTok. E tem um negócio muito legal acontecendo nos bastidores, né? Não sei se vai concretizar, mas o TikTok nos Estados Unidos foi banido, numa época ali, e pra ele não ser banido, os Estados Unidos criou uma regra que ele teria que ser vendido para uma empresa americana. Speaker 2: Certo? Bruno Capellete: E quem tá no palio agora é a Amazon. Então, vai ser só nos Estados Unidos? Se ela comprar, será que isso não vai difundir pro Brasil também? Agora, já imaginou existir o TikTok Shopping? Só que a hora que a pessoa compra, já é vendido lá da sua conta do Foo, já é entregue pro cliente e etc. Speaker 2: Da Amazon. Foo da Amazon. Bruno Capellete: Foo da Amazon. A pessoa compra no TikTok, na estrutura do TikTok, mas o seu produto pode estar na Amazon também. Speaker 3: É, você faz a oferta na Amazon e habilita ela pra TikTok Shop, sei lá. Speaker 2: Exato. Bruno Capellete: Então, gente, tem muita coisa que pode acontecer nesse mercado e eu acredito muito que não vai. Não me preocupe, juro, 0% de preocupação. Pelo contrário. Vem um marketplace novo, é uma possibilidade nova, criação de público. Ah, dividiu o market share e agora, se for tão bom assim, você entra nesse marketplace também. Speaker 2: Você não precisa ser exclusivo a marketplace, isso que o pessoal... Bruno Capellete: A gente recomenda no começo hoje em dia pra você focar, mas depois, meu amigo... Speaker 2: Já tá faturando mais de 100 mil e quer trabalhar mais? Tem gente também que, tipo, tá vendendo mais de 100 mil só no full da Amazon e tem outro emprego e tem a vida... Não faz sentido. Você abrir outro marketplace, porque dá trabalho. Dá trabalho. Bruno Capellete: A gente chegou, a gente sabe disso porque a gente chegou a ter... Oito, acho, contas, sete, oito marketplaces, umas quinze contas, vinte contas em marketplace. Speaker 2: É, era quatro contas em um oito marketplace, então era absurdo. Bruno Capellete: Chegou a ter um galpão gigante para organizar tudo isso. Speaker 2: Mais de vinte e cinco funcionários. Bruno Capellete: E a gente faturava a mesma coisa que a gente fatura hoje só na Amazon praticamente. Então, com seis colaboradores. Speaker 2: Façam contas. Bruno Capellete: Façam contas, aí vejam a maluquice que a gente era e não ganhava grana de verdade nessa época, né? Eu, Bruno, não me preocupo, então, respondendo. Speaker 2: Não ganhava grana, mas nos preparou para poder passar experiência para os ouvintes, clientes e etc. Bruno Capellete: Ele não ganhava grana assim, gente. A gente vivia com 10 mil por mês e alguma coisa, mas faturava 600 pila, 500 pila. Então, você foi ver e falava, caraca, é muita grana. Às vezes a gente perde ali um pouco a noção, o marketplace da grana. Só que daí, por exemplo, como a nossa margem era muito curta, o probleminha que deu o fiscal que a gente não soube contabilizar, precificar, etc, a gente foi para uma dívida de quase um milhão de reais. Então, cuidado, cuidado, cuidado, escutem todos os podcasts, vocês vão escutar nossas experiências aí e saber o que não fazer para não acontecer o que aconteceu com a gente. Speaker 3: Perfeito. Bruno Capellete: E com essa, a gente encerra? Speaker 3: Bora. Speaker 2: Bora encerrar. Bruno Capellete: Te encontrar nas redes sociais, Diagão. Speaker 2: Arroba Diego Capeletinho. Bruno Capellete: Giovanni. Speaker 3: Arroba Azazumarketplaces. Soletrando A-Z-A-Z-U-U Marketplaces. Speaker 2: Repita. Speaker 3: A-Z-A-Z-U-U. Bruno Capellete: Gente, as vezes até eu quando vou soletrar, eu escrevo com dois Z's, enfim. Então, anotem como é aí, porque tem gente que chama de Asa Azul, no último podcast a gente chutou os nomes. Speaker 2: Esses dias eu vi Zazula. Zazula? Bruno Capellete: Se alguém quiser criar o nome da próxima bola da Copa do Mundo, já pode. Speaker 3: A gente queria ser transportado pro dia que a gente fez esse nome e lembrar do momento que a gente olhou e falou, nossa, que boa ideia. Speaker 2: Essa semana saiu um post muito interessante no Instagram da Azazu, explicando a origem do nome Azazu. Então visitem lá, gente. Bruno Capellete: Gente, eu juro que a gente não usa drogas. Olhem o nome da Azazu, vocês vão pensar que a gente usa drogas, mas eu juro que a gente não usa drogas, é só criatividade mesmo. Speaker 3: Foi uma boa criatividade. Bruno Capellete: Foi muito legal, no final foi muito legal. Enfim, turminha, o meu muito obrigado, meu Instagram é arroba bruno capeletti, não esquece de avaliar o podcast, de curtir no YouTube, isso é muito importante pra gente. Nós temos um canal no YouTube com todos os podcasts e temos um canal no Spotify com todos os podcasts, qual for melhor pra você. E no canal do YouTube também, hoje já somam mais de 700 vídeos, somando podcast. Speaker 2: Bissurdo! Bruno Capellete: E vídeos gratuitos aí pra vocês. Fiquem à vontade, um grande abraço, até o próximo Seller Cast e valeu! Tab 2