COMO COMEÇAR A VENDER NA AMAZON EM 2025? - Seller Cast #116

Tab 1 COMO COMEÇAR A VENDER NA AMAZON EM 2025? - Seller Cast #116 Speaker 1: Sejam muito bem-vindos a mais um Seller Cast, um podcast de negócios 100% focado em marketplaces. E hoje nós vamos falar sobre como começar a vender na Amazon em 2025. Hoje realmente a gente engrena novamente uma sessão de podcast sem parar até o final do ano. Então se prepara que o conteúdo vai estar muito forte para você começar o seu negócio na Amazon em 2025. E para variar, O ano mudou, mas nada mudou, né? Meu irmão e sócio, Diego Capeletti. Bora que bora, né? Vamos lá ver todas as expectativas e também o passo a passo para iniciar e ir com o pé direito na Amazon esse ano que promete, hein Giovanni? Speaker 2: É verdade, é verdade. Esse ano a Amazon promete muitas coisas interessantes e eu acho que o mais legal da gente tratar esse tema hoje é começar entendendo o porquê vender na Amazon. A gente fala tanto disso, se todas as vezes a gente tá aqui falando sobre isso, por que não a gente explicar pra quem ainda não entendeu, porque que é a oportunidade. Speaker 1: A gente já desacostumou desse podcast, vocês não deixaram nem eu apresentar o nosso co-host, sócio, Gilvani Bittencourt, seja bem vindo. Speaker 2: É pessoal, a gente perdeu o jeito já, tivemos férias, perdeu o jeito. Speaker 1: O podcast ficou aí um mês sem gravação, a galera já tava cobrando no inbox, e aí quando volta, quando volta, quando volta, agora voltou, agora voltou. É o segundo episódio do ano, mas a gente teve uma Janela boa para atualizar as ferramentas de trabalho. Depois, inclusive, pessoal, dê um feedback para a gente, porque a gente trocou um pouco aqui os equipamentos e tal, a gente estava reestruturando, e depois traz um feedback no Instagram, nos comentários do YouTube, se ficou bom o som, se o que precisa melhorar ainda, o que não precisa, o que está legal, se o conteúdo está bom, se querem conteúdo melhor, enfim, dê um feedback que é importante para a gente. Agora sim, todos devidamente apresentados, demos o start na Pela segunda vez na terceira temporada do Seller Cast, Giovanni, qual o primeiro tópico para a gente apresentar de maneira didática um plano para a galera que quer começar a vender na Amazon em 2025? Vamos explicar primeiro para eles o porquê. Speaker 2: Qual o motivo de vender na Amazon? Onde está a oportunidade por trás disso? Speaker 1: Legal, a Amazon é um marketplace, eu acredito que todos que estão buscando esse podcast já sabem o que é um marketplace, mas para ser o mais didático possível eu vou explicar em detalhes aqui. O marketplace é um grande shopping virtual onde um lojista pode entre aspas alugar uma loja e no caso da Amazon por um ano você não paga aluguel. Então olha que shopping bacana, um dos maiores shoppings do mundo, você põe sua loja lá e por um ano você não paga aluguel. Dentro dos marketplaces do Brasil, que existem vários, vocês já devem ter escutado falar de MercadoLivre, Shopee, Magalu, Americanas, Amazon, todos esses são esses grandes shoppings virtuais. Mas por que escolher a Amazon? Acho que aí está o grande lance. E por que a gente depois de 14 anos vendendo em marketplace, vendemos em todos os marketplaces existentes no Brasil, todos não, mas vendemos em 14 esses dias, eu descobri que existe mais de 100. Enfim, mas por que a gente escolheu focar 100% na Amazon? Principalmente para pôr mais dinheiro no bolso. Isso daqui é o grande resultado final. A Amazon hoje coloca mais dinheiro no bolso do vendedor. Bruno, o que você está falando? Então vamos fazer o caminho reverso. Por que a Amazon coloca mais dinheiro no bolso? Porque ela tem menos concorrência. Por que ela tem menos concorrência? Porque, entre aspas, ela é mais nova no Brasil. O modelo de full, modelo realmente de Amazon como ele é hoje, é a partir de dezembro de 2020. Apesar dela estar como empresa no Brasil desde 2013. Em 2020 ela começa a prosperar aqui com Fulfillment e com Ads. Então é aí que começou o jogo. Sendo assim, hoje é um oceano azul. Números públicos oficiais de 2024 falam de 89 mil vendedores, ultimamente a gente escutou 90 mil vendedores. Cada hora fala uma coisa, 90 mil. Então é entre 80 e 90 mil, vamos ver os vendedores ativos. Quando a gente pega o Mercado Livre, 1,9 milhões de pessoas vivem de Mercado Livre, mais de 3 milhões de vendedores ativos. Então está aí a grande oportunidade. Mercado Livre é ruim vender? Não, gente. Inclusive o próximo podcast, a gente vai fazer o plano. Quem quiser vender Mercado Livre, o próximo podcast será sobre Mercado Livre. Mas se tiver que escolher um dos dois, a Amazon dá mais dinheiro porque tem menos concorrência. E a gente está aqui, gente, para iniciar o ano com o pé direito, para ser a gente mesmo, a gente é transparente. Não é só por causa da concorrência que é mais fácil lucrar dentro da Amazon. É porque é difícil vender dentro da Amazon. Unknown Speaker: É chato esse suporte da Amazon. Speaker 1: O suporte da Amazon é chato. A plataforma é americana. Então, para o brasileiro se acostumar é um pouco mais difícil. E, por ela ser mais nova também, tem esses desafios. Até achar o... O fio da meada aqui da cultura brasileira para deixar mais liso rodado vai demorar um pouco então mas quem é mais resiliente e não tá nem aí para trabalhar um pouco mais para Estudar um pouco mais é o Oceano Azul. Na hora que você surfa, sai daquelas primeiras ondas de arrebentação e aprende o game, já era. Speaker 2: Os que resistem colhem. Speaker 1: Os que resistem colhem, mas muitos ficam no meio do caminho. Então a dica que eu posso dar para você que está começando, já vamos começar com esse, entre aspas, balde de água fria, mas pode ter certeza que se você passar, você vai fazer muito mais dinheiro que qualquer outro modelo de negócio online que existe hoje no Brasil. Com certeza. Perfeito. Isso aí a gente Prove com prova aí, porque... No meio online a gente já testou muita coisa. Percorreu vários caminhos. Se a gente conhecer a nossa história inteira, vai lá no primeiro. A gente estava falando do primeiro podcast hoje. O Diogo falou, a gente estava muito diferente 3 anos atrás. Esse podcast tem quase 3 anos de vida. E você vai ver tudo que o Diego está falando. A gente já percorreu inúmeros caminhos dentro do marketing digital, em si, de vendas online. Speaker 2: No primeiro episódio você conta toda a história. Speaker 1: Sim. Primeiro, segundo episódio. Durante os episódios a gente foi soltando as coisas que a gente já fez nesse meio online e a gente descobriu há algum tempo já, mais de 5, 6 anos eu acredito, que o marketplace é o melhor caminho dentro do meio online e de 3 anos pra cá a gente descobriu mais um Que a Amazon nesse momento é o melhor caminho. Pode ser que daqui 5 anos, 10 anos mude o jogo e a gente vai falar pra vocês? Pode. Mas como a gente estava falando, desde 2010 a gente vende no mercado livre, a gente começou vendendo no mercado livre. E daí veio os outros marketplaces, o modelo de marketplace foi um dos únicos na nossa vida em 14 anos empreendendo que a gente nunca parou. Exato. Então, a gente começou afiliados, parou. A gente começou landing page, tráfego direto, parou. A gente começou vários modelos de negócio no meio do caminho e parou. Deu certo por um tempinho, um ano, dois anos, acaba. Um ano, dois anos, acaba. Um ano, dois anos, acaba. Marketplace se perpetuou e daí, como o Diego falou, em 2021 a gente começa a focar na Amazon, descobre que põe mais dinheiro no bolso e daí a gente está muito focado hoje na Amazon. 90%, 95% do nosso faturamento, dependendo do mês, vem de Amazon. Speaker 2: Perfeito. Speaker 1: Boa. Inclusive ontem eu estava dando uma mentoria individual e a pessoa perguntou, Bruno, você tem conta no Mercado Livre ainda? Eu abri o gestor Seller, que é o nosso dash lá de lucratividade e mostrei e falei, olha por que a gente vende na Amazon. Eu mostrei exatamente a mesma empresa no Mercado Livre com os mesmos produtos e na Amazon. Estamos vendendo 10 vezes mais em um dia comum na Amazon do que no Mercado Livre com os mesmos produtos e detalhe, com maior margem do que no Mercado Livre. Pode perceber a diferença. Lógico, se você focar mais no mercado livre, você vai crescer mais no mercado livre. Nosso foco hoje é a Amazon, mas olha o absurdo, a gente colocando a mesma estratégia nos dois, mesmo preço, mesmo produto e etc, vende 10 vezes mais na Amazon. O mercado livre teve maior potência de vendas ainda, só que para vender lá precisaríamos abaixar mais o preço, fazer mais promoções e etc. Não tem o porquê hoje a gente vender mais lá, abaixar o preço se está vendendo aqui. E gente, vou falar muito transparente com todo mundo que está nos escutando aqui. Se daqui dois anos a gente ver que a melhor oportunidade for a Shopify, a gente vai descobrir o caminho e vai falar para vocês. O nosso caminho é vender em marketplace. Esse é o nosso core. Hoje, nos últimos dois anos, e eu acredito que nos próximos três, quatro, focar na Amazon é o melhor caminho. Só que a gente vai trazer para vocês todas as possibilidades que a gente vive testando várias coisas. Boa. Speaker 2: Ótimo. Speaker 1: Qual que é o próximo ponto para a gente falar para as pessoas? Acho que o primeiro ponto é entender o porquê Amazon, porque a gente chove de conteúdo hoje na internet, tem muitos vídeos no YouTube, tem muita coisa, mas por que realmente vender na Amazon por causa da oportunidade nesse momento? Depois, ao que você criar a sua estrutura, você pensa em outros marketplaces também, mas comece por Amazon, é a nossa dica. Unknown Speaker: Boa, perfeito, muito bom. Speaker 2: E quais são os requisitos para vender na Amazon? Speaker 1: Boa, hoje a Amazon pede que você seja ou uma pessoa física ou uma jurídica, daqui a pouco a gente fala de pontos positivos e negativos de cada uma, mas então você precisa ter um documento, você precisa comprovar que não é uma fraude. Também pede um cartão de crédito para você se cadastrar na hora que você se cadastrar na plataforma, vai ativar sua conta, precisa ter um cartão de crédito e uma conta bancária no mesmo documento que você se cadastrou. Então, cadastrei com um CNPJ, preciso da conta bancária. E fora isso, acho que tem algum tópico para a gente falar de investimento inicial depois, você precisa de produtos, gente. Ai Bruno, tô aqui porque eu quero trabalhar sem Store, que é o modelo dos sonhos, dropshipping, falaram pra mim que eu vou ficar milionário na piscina, esquece. Estamos falando de um modelo de negócio, estamos falando de criar uma empresa, estamos falando de investimento. Ai Bruno, mas eu tenho que investir muito? Não, calma que daqui a pouco a gente vai falar. Vai ser mais barato você abrir o seu negócio na Amazon do que abrir um carrinho de pipoca na esquina da sua casa. Unknown Speaker: Eu acho que dá um pouco mais isso. Speaker 1: Então, com toda certeza, é esses requisitos. Tem um documento CPF ou CNPJ, tem um cartão de crédito, o cartão não precisa estar no mesmo nome do documento, isso é importante, porque às vezes as pessoas se travam, porque às vezes abriu um CNPJ novo para abrir conta na Amazon e não tem o cartão de crédito ainda e ela não abre a conta por causa disso. Não, o cartão pode estar na sua pessoa física, do pai, da mãe, do filho, Só não pode ter sido usado em outra conta de vendedor da Amazon ainda, isso é importante dizer. E depois, a conta bancária sim precisa estar no nome de quem você abriu a conta. Então, eu abri no meu CNPJ. Precisa abrir uma conta bancária, que também não é problema, gente. Hoje, conta bancária se consegue muito rápido nos bancos digitais. Inclusive, alguns bancos vão começar a entregar as pepitas de ouro aqui. Isso vai falar bão. Ah, vamos falar bão. Speaker 2: A gente recebe patrocínio. Unknown Speaker: Armava o patrocínio. Speaker 1: Armava. Vamos buscar. É um dos melhores bancos que eu vejo para abrir conta, se chama Conta Simples. Por quê? Com Conta Simples você consegue um cartão de crédito pré-pago, que é um dos únicos que é pré-pago que são aceitos dentro da Amazon. Geralmente a Amazon não aceita o pré-pago. Mas eles têm um modelo tão legal lá dentro que você põe o dinheiro e vira um cartão normal só que é pré-pago. Enfim, não vou entrar em detalhes. Mas o nome do banco se chama Conta Simples e eu estou vendo também pessoas abrindo no Cora e tendo um resultado ali conseguindo o cartão e funcionando dentro da Amazon. Ah, Bruno, Banco Inter funciona, Mercado Pago funciona? Funciona, é um banco, mas é mais simples você conseguir isso. Por quê? A Amazon vai chegar a uma etapa que vai pedir também um comprovante de endereço do nome da sua pessoa jurídica ou pessoa física. No Banco Conta Simples tem um lá, comprovante bancário, que ele já é comprovante de endereço e comprovante de banco. Então você mata duas... Dois coelhos numa caixa d'água só. Beleza? Então isso já mata uma dica importante que o empreendedor às vezes vai precisar. E daí ele pode já pegar essa dica, anotar aí, porque vai ajudar no início dentro da área. Speaker 2: E se eu não me engano, conta simples ainda rende legalzinho o dinheiro que está lá. Speaker 1: Rende, rende. Agora eu vou fazer um alerta também. Se você não usar um valor X de crédito, cobre uma mensalidade. Então, 44, 49, não sei quanto que está. Fiquem alertas para ver se compensa aí, depois pode ser que vocês mudem de banco, mas está aí a dica inicial. Uma pizzinha por mês você vai ter que pagar, caso você não use outros bancos digitais, acho que Cora, por exemplo, não paga nada, só que daí às vezes pode ter um pouco mais de dificuldade de comprovar de endereço, mas isso aí a nossa equipe ajuda, inclusive quem está começando a vender na Amazon, a gente tem um link Que é por a gente ser mentor oficial lá da Amazon Brasil. E vocês se cadastrando com esse link. A gente vai deixar esse link aqui. A nossa equipe pode ajudar vocês desde a etapa do cadastro até subir os primeiros produtos e etc. A gente dá um suporte de 3 meses. A mensalidade da Amazon é gratuita por 12 meses. E fica dentro de um guarda-chuva nosso também. Que a gente chama lá dentro que é um suporte. Alguma coisa se não der algo certo lá. A gente consegue puxar vocês para esse suporte mais individualizado dentro da Amazon. Cadastrem na Amazon com o nosso link que vai ajudar vocês. Speaker 2: Cara, a Amazon, caro? Speaker 1: Fala aí, depois de um ano, quanto que a Amazon cobra de aluguel para ter uma loja no maior shopping do mundo? A Amazon é um dos únicos marketplaces que cobram esse aluguel, só que hoje, por enquanto, está 12 meses isento. Então, seus primeiros um ano você não paga esse aluguel e depois você vai ter uma loja no maior shopping do mundo, na maior e-commerce do mundo, por um valor absurdo de R$19,90 por mês. Por que cobrar R$19,99? Gente, de verdade, em um ano, você tem um ano de isenção. Se em um ano você não construiu um negócio que te gere mais de R$20, pode parar. Digere mais de R$20,00. Pode parar. Que R$20,00 não seja tão significante para você. Vamos melhorar isso aí. Pode parar que não é um negócio bacana mesmo. Mas eu tenho certeza que se você seguir nossos conteúdos gratuitos você já vai ter um resultado bacana. E com certeza se vier para algum serviço nosso vai ter um acompanhamento mais premium. A gente tem treinamentos, mentorias, enfim. Depois a gente fala um pouco mais da Seller Pro. O intuito desse podcast é realmente ajudar a galera que está começando. Então bora para o próximo tópico. Speaker 2: Beleza. Então a pessoa vai abrir a conta na Amazon e gera aquela dúvida. Abrir no CPF ou abrir no CNPJ? Speaker 1: Boa. Speaker 2: Quais são as vantagens e desvantagens dos dois? Speaker 1: No CPF tem um ponto positivo que é a burocracia. Você está aqui agora, quer abrir uma conta na Amazon, você entra ali e já abre. Está com a conta pronta em dois dias, vendendo e está tudo lindo e maravilhoso. Só que tem alguns pontos negativos que eu não recomendo o seller começar com o CPF, a não ser que seja o último caso. Então quais são os pontos negativos? Primeiro, fiscal. Se a gente for no pé da letra da lei, todo dinheiro que entra na sua conta bancária que um dia você vai receber, se não tiver comprovação, ele tem que ser tributável de acordo com o imposto de renda. E daí o imposto de renda hoje chega em 28% pessoa física? Chega próximo disso, partir de um certo alíquoto e vai entrar. Você vai vender 10, 20, 30 mil por mês e vai entrar ali como 28%. E gente é muito difícil hoje, daqui a pouco a gente vai falar um pouco de lucratividade, você tem um negócio na Amazon que gere mais de 28% de lucro. Então, vai acabar que não compense no médio e longo prazo. Ah, Bruno, mas eu não vou declarar isso, eu não vou pagar. Uma hora a conta chega. A gente sabe que a Receita Federal cada vez mais tem mais controle. Esses tempos atrás tentaram ter um controle maior do PIX aí, né? Se entrasse PIX mais de R$5.000 no mês de transferência, etc., ia ser fiscalizado. Então, isso vai ser um problema um dia, tá? Eu não... Não é à toa que... O apelido é leão, né? Unknown Speaker: Leão de mega. Speaker 1: Fora isso, o CPF não aceita uma modalidade logística dentro da Amazon que se chama Fulfillment, que é a modalidade que você pode, se quiser tirar férias e deixar o negócio rodando ali depois que você comprou o produto, ajustou suas campanhas, administrou seu negócio, você pode fazer à distância sem ter muito trabalho, que é uma das 7 maravilhas da Amazon, eu considero esse modelo de logística. Então, o CPF... Ah, fora isso, vou começar no CPF e depois vou migrar para a CNPJ. Não pode. Você tem que fechar seu conto CPF, esperar até 90 dias, segundo a regra da Amazon, para depois criar uma conta CNPJ. Isso é um problema também. Sendo assim, Bruno, você começaria com o CPF de maneira alguma? Só se eu não tivesse outra possibilidade. Aí a gente vai pra CNPJ. CNPJ pode começar de três maneiras. Como MEI, microempreendedor individual, como microempresa ou superior ali, ou como empresa de regime normal, lucro real ou presumido para grandes empresas. Eu acredito que não é muito caso a gente falar de regime normal aqui. Então vamos falar mais do MEI e do microempresa. O MEI você abre gratuitamente no Google. Você entra lá, rapidinho, em 30 minutos você abre o MEI e esse MEI Você consegue se cadastrar dentro da Amazon e vender dentro da Amazon, beleza? Ponto positivo do MEI, você não paga imposto, você paga uma mensalidade muito pequena de imposto, na verdade, um imposto fixo de R$ 80, sei lá quanto que está, e cada venda você não paga nenhum imposto. Você abre fácil e não precisa de um contador, você mesmo faz tudo. Ponto negativo, não participa do FBA. Do FBA, Full Filmet da Amazon. Então, o que eu costumo falar? Só que tem um lance aqui no MEI também. Se você começa como MEI, você consegue migrar para a ME depois que você valida o negócio. Inclusive a Amazon está cheia de recompensa para você migrar, porque ela quer que você migre para uma microempresa. Por quê? A microempresa pode participar do Full Filmet. Desde que esteja elegível, tem algumas regras de localização e etc. Só que pontos positivos e negativos da microempresa. Ponto positivo, que você participa do fulfillment. Ponto negativo, que você precisa de um contador, sim ou sim, certo? E outro ponto negativo também, que você paga imposto sobre todas as vendas. A partir de 4, 4,5% e daí vai crescendo até 10, 11, 12% sobre todas as vendas. Isso daí a gente embute no preço, não é muito problema, mas tem esses lances. Despendimento de dinheiro maior no começo. Se você está começando com caixa, a gente recomenda já ir assim porque vai dar certo o negócio. A gente acredita que vai ficar mais fácil para a gente. O MEI também tem um limite de faturamento anual, que é um problema bom, porque vocês vão ver que vendendo em marketplace, vocês conseguem rampar muito rápido, aí vocês tem de estoque, vocês vão crescendo. Então o MEI tem um limite ali hoje de oitenta e poucos mil o ano, que acaba se dividindo. Aumentou, já aumentou. Isso ajuda já o empreendedor, então dez mil por mês ali você consegue vender, mais ou menos, que não tem problema. O que a gente recomenda? O ME, ou acima, microempresa ou acima, é o melhor dos muitos, sem sombra de dúvidas. Só que é para quem tem um cartão acima de R$3.000,00 e a gente começa a recomendar idealmente R$5.000,00. Você consegue começar com ME, tudo tranquilo. Tem menos que R$3.000,00, vai de MEI. Bem mais que 3 mil analisa a microempresa. Unknown Speaker: Esse jogo não tombou não, hein? Speaker 1: Tava pra aumentar. Unknown Speaker: É, eu vi o burburinho aí, eu acho que... Speaker 2: Ainda não? Speaker 1: Não sei. Depois vamos confirmar essa informação. Confiram essa informação porque nós não somos contabilizados. Speaker 2: Pesquisa. Speaker 1: Beleza? Então, qual começar? CNPJ. Se possível, microempresa ou acima. Daí você busca um contador. Temos contadores parceiros, só nos procurar no inbox do Instagram e falar, Bruno, quero contato do contador. A gente te envia o contato do nosso contador. Certo? Speaker 2: Perfeito. Speaker 1: Tem menos de 3 mil, vai de e-mail, você mesmo no Google, põe no YouTube um vídeo como abrir um e-mail e já é. Speaker 2: Já que a gente está falando de valores assim, qual que é o investimento mínimo para abrir uma conta na Amazon e começar a vender na Amazon? Speaker 1: Legal. Fora a parte contábil, né? Fora a parte contábil e fora a parte também, gente, uma estrutura mínima que vocês precisam é um computador. Mas isso qualquer computador que tem em casa. Hoje todo mundo praticamente tem um computador em casa. Exatamente. Se você não tiver, você tem que pôr isso no seu plano de negócios aí que vai precisar de um notebook, qualquer coisa. Não precisa ser nada potente. A partir desse momento, com R$500,00 você consegue começar. Tem fornecedores até de R$300,00. Bruno, por que R$300,00, R$500,00? Porque é o pedido mínimo de um fornecedor de atacado. Não adianta você sair na sua cidade e comprar um produto no varejo por lucro e tentar vender, porque você não vai vender. A internet tem uma disputa de preço. Então você tem que procurar fornecedor de atacado. Fornecedor de atacado que eu conheço, que menos tem o pedido menor, é a ISAM, em São Paulo, que você vai com R$300,00. Só que daí tem que ir pessoalmente, é R$300,00. E a Flash, que é uma das distribuidoras que o nosso representante que atende a gente atende, e é R$300 o pedido mínimo lá também. Então quem quiser o contato, é só me chamar no inbox e falar, Bruno, quero contato da Flash, eu envio para vocês. É uma distribuidora com R$300. Olha, já dando dica de fornecedor aqui para a galera. Então ISAM, Flash, ISAM você acha na internet, Flash o contato está no meu inbox, é só me pedir que eu te passo, é um dos nossos fornecedores. Depois, acima de R$500, tem Nipocenter, tem Utimix, que são fornecedores que você compra na internet também e chega o produto para você comprar. Unknown Speaker: Então, esse é o investimento mínimo que você tem. Speaker 1: Você compra o produto, vende, aí você pega o lucro, recompra, vai aumentando o seu investimento. Bruno, quero começar já com R$1.000, R$2.000, posso? Pode. Quero começar com R$10.000, pode. Speaker 2: Pode. Speaker 1: Quero começar com R$200.000, pode. Pode. Temos casos e mentorias individuais que chegou com capital de R$500.000 para começar o negócio. Lógico que você não vai comprar tudo em mercadoria no primeiro mês. Quem tem mais de R$ 20 mil, a gente tem esse serviço individual que a gente planeja com você. Você vai pegar R$ X do... Mais de R$ 15 mil já dá para participar. Você vai pegar R$ 5 mil, vai comprar de produtos, vai fazer isso, a gente passa o plano para a pessoa. A gente personaliza, né? A gente personaliza, mas enfim. Investimento mínimo, 500 reais. Eu considero hoje. É 300, mas é mais difícil você começar com 300. Hoje eu sempre falei 300, estou começando em 2025, aumentar para 500. É que a gente começou lá atrás com 300, mas 10 anos atrás, a gente demorou para chegar num faturamento que Muito, muito. Que é bom, né? Que dá pra viver, vamos dizer assim, disso. Speaker 2: Que vale dar esse negócio mesmo. Speaker 1: Mas, gente, 99% dos casos que eu recebo, tô chutando, tá? Essa métrica é da minha cabeça, assim. Mas 99%, segundo a fonte e vozes da minha consciência aqui, falam que tem R$500,00 pra começar. Não tem. Não tem mais que isso. E às vezes até tem, mas a partir do momento que compra R$500,00 de mercadoria e vê que vende, dá um jeito de arrumar dinheiro. Vende uma coisa que está usada em casa, que está mal usada. Faz um bico, pede pro irmão, pro tio, porque fica doido. Você vê lá, você comprou R$500 de produto, põe lá pra vender. Você vai vender com esses R$500, R$1.000, R$1.500, desses R$1.500, 10, 20% de luxo. Você fala, ah, o que é isso? Preciso por R$1.000, preciso por R$2.000, preciso por R$5.000 de produto. Então as pessoas vão dar um jeito de arrumar esse... Esse dinheiro porque é a partir do momento que vê que o negócio é lucrativo. Speaker 2: Não desrespeitando o seller que já chega já com um investimento grande para conseguir fazer funcionar e montar um novo negócio. Eu gosto muito de ver os casos que começam desse jeito. De acompanhar esses casos assim. Putz, o cara começa com um pouquinho, o negócio vai rolando. Daqui a pouco tá grandão, você tá ali dois anos já monitorando a conta do cara. Daqui a pouco o cara tá faturando 200 pau, 300 pau. Sozinho na casa dele espalhando. Speaker 1: É muito legal isso. Speaker 2: É muito legal. Speaker 1: Eu tive um caso uma vez, de uma pessoa que começou com mil reais. Daí, na época, a Amazon é cheia de recompensas. Então, outra dica para quem está nos escutando. Entrou na Amazon, se cadastrou, vai em menu, crescimento, recompensas do vendedor. Todo mês a Amazon lança alguma recompensa. Começa no FBA e tem isenção de tarifa. Teve uma época que a Amazon estava dando R$3.000,00 se você fizesse alguns requisitos lá. Esse Seller começou com R$1.000,00, pegou R$2.500,00 de recompensa, porque era por etapa, ele não conseguiu atingir os R$3.000,00, mas pegou R$2.500,00 e daqui a pouco ele mandou 3, 4 meses depois que com R$1.000,00 ele transformou em R$7.000,00 já de mercadoria, já estava vendendo R$15.000,00 por mês e já estava lucrando R$1.000,00, R$1.500,00 por mês. Que investimento traz isso hoje? No mercado não existe. Nem o Bitcoin. Nem o Bitcoin. Então, a partir do momento que as pessoas entendem isso, realmente é algo surreal. O poder da multiplicação. Lá nos investimentos o pessoal fala de juros compostos. Aqui eu acho que a gente tem que criar um nome. Produtos compostos. Lucro composto. Porque você pega o lucro, investe em produto e reinveste, é uma bola de neve e vai crescendo. Seu negócio vai crescendo. É lindo, maravilhoso gente? Mar de rosas? Não. Tem desafios. Tem desafios, mas não é mágica, é trabalho, senão o que a gente começa a falar que é gostoso é que a gente é apaixonado pelo que faz, então a gente começa a falar, isso é bom, é bom, a gente vê história, vê case, vê case, sai de 500 mil para um milhão, um milhão e meio a pessoa pensa que vai entrar aqui, vai ficar milionária do dia para noite, esquece. A gente não está aqui para promover dinheiro fácil, a gente está aqui para promover um trabalho gostoso que você vai ter liberdade de tempo, você vai ter liberdade financeira depois de um tempo, mas você precisa trabalhar para caramba. Quanto mais você trabalha, mais você ganha. Não tem segredo. Quanto mais dinheiro você tem para começar, mais rápido você chega no seu destino final e quanto mais você trabalha, mais rápido você chega no seu destino final. Se você tem os dois, você tem uma bomba atômica e uma Ferrari na mão. Se não tem, não se preocupa que o caminho vai ser o mesmo para todo mundo, só que você vai demorar um pouco mais para chegar. Quem começa com R$500 e tem 1 hora por dia para se dedicar vai chegar muito mais devagar que quem começa com R$10.000, R$20.000 e tem 4, 5 horas do dia para se dedicar. O Giovanni citou que ele gosta de ver o pessoal que começa com pouco dinheiro e vai chegando lá em 1 ano, 2 anos e está lá R$200.000, R$300.000. Lógico, eu gosto de ver isso aí, que é mudança de vida, etc. Mas eu acho tão gostoso quando o cara já vem do mercado livre, que está vendendo 200, 300 mil, põe na Amazon em 2, 3 meses, vai para 500, 600 mil de faturamento somando os dois. O pessoal fica louco, fica assim, por que eu não vim antes? A gente tem um crazy de mentoria individual que veio com... Daí, gente, não tem segredo. Nossa, como que saiu de zero para 300 mil reais em 3 meses? Estoque. Tinha estoque. Tinha dinheiro, tinha produto validado, já que sabia que vendia, o público do mercado livre da Amazon são parecidos, ele só pegou a nossa metodologia, a gente personalizou para ele, ele foi lá e aplicou dentro da Amazon os mesmos produtos, estourou. Estourou de uma maneira absurda. Então, é muito doido. Não é um caso. Não, é vários. Mas gente, é isso, não caio nessa, nossa, vou sair de 0 a 300 mil por mês, começando com mil reais. Esquece. Esquece. Vai chegar. Um dia vai chegar. A gente começou com 300 e hoje fatura 400, 500, dependendo do mês, por mês. E você só não vai chegar se não começar. Speaker 2: É. Speaker 1: Aí tá. São algumas travas. O medo de começar e depois o medo de comprar, de fazer a primeira compra. Mais uma trava, eu acredito, que trava a pessoa de começar a vender. A pressa. Ah, vai demorar dois anos pra eu chegar em 300 mil? Não quero. Unknown Speaker: O que é isso? Speaker 1: É a geração. Sua geração, Jovem. Speaker 2: A melhor de todas. Nós somos as melhores. Unknown Speaker: A geração, né? Speaker 1: Você tá vazio nessa geração também. Unknown Speaker: Ah, tá fora, hein? Speaker 1: Quantos anos você tem? 27. Eu tô 10 também, 31. 32 em junho? Ah, Diego, você tá quietinho aí porque você não quer expressar a idade, né? Enfim, agora que a galera já sabe que a Amazon é a melhor opção, a galera já sabe qual o documento melhor pra começar, quanto que ela precisa de investimento, de estrutura, qual o próximo passo pra gente desenhar esse plano? Speaker 2: Bom, o próximo passo é entender qual que é a lucratividade que um vendedor pode ter. Speaker 1: Legal. Olha, de 4% a 20% de lucro líquido, são cases que eu já vi. Tem momentos que o lucro líquido é maior, mas uma operação De grande porte, eu acredito, já a partir de 100 mil reais fica entre 10% e 20%. Vou contar alguns cases. Nosso case. Hoje, nosso case, nós temos duas empresas, cada uma com três colaboradores e não depende mais da gente para viver essas empresas. Essas empresas rodam no automático. De 8% a 12%, 13% de lucro líquido, tirando tudo, pagando funcionário, pagando aluguel, pagando tudo, tudo, tudo. Temos cases de aluno que toca de casa a operação e terceiriza algumas coisas sem contratar funcionário. Então, contrata a Azazuu, daqui a pouco a gente fala o que é, contrata um prep center e faz ele full time, ele trabalha full time no negócio. Lucra líquido 15%. Eu tenho casos também de aluno que lucra líquido 18%. Então esses são os casos, e eu já vi, se bem que a gente tem case disso também, eu nunca sei a lucratividade, mas de seller que vende 1 milhão, 1 milhão e meio por mês, que lucra 4 a 6%. Entendeu? Então, olha como varia. Só que daí esse Seller que lucra 4 a 6% ele fatura 1 milhão no mercado livre, 1 milhão na Amazon, 1 milhão na Shopping, 1 milhão não sei na onde, 1 milhão não sei na onde, 1 milhão em loja física e daí compensa. A gente não trabalha com esse. Para a gente não faz sentido essa lucratividade, porque é muito grande a operação para fazer 4, 6% o risco começa a aumentar. Você tem que ter mais funcionário, daí aumenta risco, galpão, espaço físico. Speaker 2: Talvez para você tirar o mesmo valor você tem que ter 10 vezes muito mais dor de cabeça. Speaker 1: A gente prefere hoje vender de 400 a 600 mil dependendo do mês e fazer ali os 10, 12% de lucro líquido. Obviamente, pra quem não sabe, primeiro tem a margem de contribuir. Nossa, 8% é muito pouco, 10% é muito pouco. Calma aí, vamos explicar o caminho correto. Primeiro você vende um produto, desconta o custo, que é o marketplace que cobra a comissão sua sobre todas as vendas, não cobra a mensalidade praticamente, mas cobra a comissão. Depois você desconta o imposto que você paga para o governo, o custo do produto e sobra o lucro bruto. Hoje o nosso lucro bruto está em uns 22%. Que é margem de contribuição que a gente chama. Daí dessa margem a gente usa publicidade pra alavancar nossas vendas. E, inclusive, vamos fazer um podcast de publicidade 2025, tem bastante coisa mudando e tal. A Amazon Ads é muito importante pra alavancar o negócio, vamos fazer isso daí também. Da publicidade a gente usa de 5% a 8% de publicidade, que sobra de MPA, que é Margin to Edges, 15% a 16%. E daí desses 15% a 16%, se fosse só nós dois trabalhando, sem aluguel, sem nada, a gente teria de lucro. Mas como a gente tem outros negócios, a gente precisa de aluguel, a gente precisa de equipe, a gente precisa de algumas coisas e daí a gente gasta 5% a 6% de custo fixo e sobra ali os seus 10% em média, 8% a 12% dependendo do mês. Então essa é a trilha. Nossa Bruno, mas é pouco né? Qual investimento traz isso pra você? Esses dias a gente tinha alguém até prometendo 20% sobre o seu investimento ao mês e tal, a gente começou a fazer conta e chega realmente próximo disso. Porque você pega 100 mil de mercadoria, você não vende 100 mil, você vende de 200 a 300 mil reais. E desses 300 mil reais, você pega 10% líquido. Então, a gente está falando que a gente compra 100 mil de mercadoria, lógico, no mundo perfeito, que a gente vende esse tudo, não é assim, tá, gente? Mas no mundo perfeito, você compra 100 mil reais de mercadoria, fatura 300 mil, 10% de 300 mil, 30 mil. 30 mil de 100 mil é 30% de retorno sobre o investimento. Só que óbvio, daí você não vai vender tudo, vai ter a mercadoria estragada, aí você não vai conseguir trocar, não sei o que, não sei o que, não sei o que. Então, pode parecer hermoso a gente falar isso, mas a gente não gosta de falar isso, porque tem muita gente que chega até a gente e fala qual é o retorno do investimento. Isso aqui não é um investimento, isso aqui é um negócio, tem riscos. Pode um mês dar muito mais que isso, um mês dar muito menos que isso, pode que não dê, pode ser que os três primeiros meses não dê nada. É isso. Então a gente acaba nem gostando, mas Às vezes a gente fala 10% e a pessoa fala, nossa é muito pouco, mas na verdade é muito. 10% sobre o faturamento, não é sobre o investimento. Speaker 2: Eu nem gosto de ver dessa forma, de ver pelo investimento. Estava discutindo com o Seller esses dias sobre essa informação e ele falou, não cara, eu vou lucrar muito mais. Você não está entendendo, eu paguei tanto no produto, mas eu não costumo ver desse jeito. Não é assim que eu gosto de ver, porque senão às vezes forma uma decisão errada ali na hora de entender o que você está fazendo, na hora de você retirar ou de você investir mais. Eu acho que fica meio confuso, talvez ver pelo faturamento mesmo é melhor. Speaker 1: Normalmente quem vende loja física vem com isso na cabeça, de markup, de report sobre investimento e etc. Loja física diz que não tem comissão de marketplace, paga a taxinha do cartão ali quando paga e posto e já era. Daí eles fazem uma conta, paga um Vendo por dois e eu tenho 100% de lucro. Não é assim que funciona no marketplace. Tem impulso, tem frete, tem um monte de tarifa no meio até chegar no seu lucro. Então a melhor coisa para ver é mais de contribuição sobre faturamento e lucro líquido sobre faturamento. É o melhor ponto de vista para você tomar decisões. Dependendo de quanto, a gente já fez umas continhas aqui, tem 10 mil de investimentos, pode vender até um markup de 3 falando nessa conta de quanto um vendedor ganha e depois tem de 10, 8 a 20% de lucro líquido da sua operação. Vai depender de quanto produto você tem. Como o Diego falou, eu vou reforçar. Vou começar com 300 reais, vai demorar muito para ter lucro líquido. Calma, você vai começar com R$300, vai lucrar R$30, R$60 se lucrar, aí você vai pegar esse R$30, R$60 no próximo mês, no próximo ciclo, é R$300 mais R$60 que você vai comprar mais mercadoria e daí a bola de neve vai crescendo, você vai ver que dá certo, você vai vender um computador parado, um tênis parado, já vai investir mais R$500, R$200, daí você vai fazer um bico no final de semana que você vai fazer mais R$200, você vai pôr mais, daqui a pouco você olha, tem R$5, R$10, R$15, R$20 mil de mercadoria rolando, você já lucrando R$2, R$3, R$4 mil. Speaker 2: Beleza? Speaker 1: Então 8 a 20% de lucro sobre o faturamento que você tem dentro de uma operação de marketplace na Amazon, onde a margem está maior. O mercado limita um pouco, pelo menos a gente não consegue chegar nesse valor final no mercado limito. Novos produtos importados a gente está chegando. Boa, boa. Ressalva. Importou da China gente, aí aumenta um pouco a lucratividade. Preciso importar da China para começar? De jeito nenhum, pelo contrário. A gente hoje está tentando separar até, a gente tem duas operações, uma só, Importação da China e uma só Mercado Nacional. O Mercado Nacional ainda dá muito lucro também. Importação da China é um extra que a gente vai, quem sabe, hoje a 8%, 12% da nossa lucratividade, quando a gente tiver 100% importando da China, pode ser que seja 15% a 20% da nossa lucratividade, mesmo tendo funcionado, aluguel e etc. Muito bom. Beleza? Perfeito. Próximo tópico. Speaker 2: O próximo tópico que nós temos aqui, dá para trabalhar à distância com a Amazon? Speaker 1: A gente trouxe esse tópico exatamente porque a Amazon é um dos únicos marketplaces que você pode fazer isso. De qualquer lugar do mundo, você consegue gerir uma operação desde que você tenha dinheiro para investir na microempresa. Por quê? O modelo de full da Amazon FBA, que é uma logística que a gente mencionou algumas vezes aqui, como funciona? O empreendedor compra o produto, etiqueta o produto e manda para a Amazon. E a Amazon, a partir do momento que recebe aquele produto, ela vai coletar, na verdade, recebe e a partir desse momento ela faz tudo para você. Tudo, tudo, tudo. O FBA e a Amazon faz a armazenagem, dá destaque no seu produto para vender. Ela vende, emite a nota fiscal, envia o produto, entrega o produto e cuida do pós-venda. Se tiver devolução, ela devolve, faz tudo. Então, qual o modelo de negócio que está fluindo muito, e flui isso nos Estados Unidos, e aqui no Brasil está começando a fluir muito? O empreendedor contrata uma empresa chamada Prepcenter, que ela etiqueta o produto. Então, o empreendedor só fica na responsabilidade de comprar o produto, envia para o Prepcenter, o Prepcenter etiqueta o produto, a Amazon coleta e faz todo o processo. Então, a gente tem alunos do Japão, do Portugal, da Austrália, a gente tem muitos alunos do Brasil fazendo isso mesmo. Por quê? Dá para você operar à distância, porque desde a primeira venda você pode participar do FULL, desde que o seu CNPJ seja MEU acima e você esteja em São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná ou Rio Grande do Sul, o seu CNPJ esteja nesses estados. E daí tem outro detalhe, Bruno, não estou nesse São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e Rio Grande do Sul. Existe outra empresa chamada Endereço Fiscal, você consegue abrir um CNPJ de onde você estiver no Endereço Fiscal em São Paulo para você poder participar do FULL Fund. Olha que doido. Olha que modelo de negócio sensacional. Está fluindo tanto isso que às vezes tem gente em São Paulo que mora num apartamento, não quer alugar, não quer ter um escritório e tal, está fazendo esse modelo de negócio entre aspas à distância. Lá dentro do treinamento Seller Pro a gente chama de FBA sem fronteiras, que é o modelo do negócio. Pra quem não sabe, a gente tem um treinamento com mais de 100 aulas lá, esse treinamento te ensina do zero ao extremo avançado em Amazon, pra você aprender desde criar sua conta até você escalar no resultado que a gente tem, 300, 400, 500 mil no mês, dependendo do mês. Uma criatividade muito bacana, referente ao que é, comparando com quem a gente falou de investimento. Então, o link vai estar aqui também do treinamento. Entre, se inscreva, nossa equipe te chama para ver se é o seu momento, para te explicar sobre preço, como funciona, para te explicar em detalhes, sem compromisso ali, para ver se faz sentido para você. Speaker 2: Perfeito. Speaker 1: Boa. Unknown Speaker: E digo mais, esse treinamento é bom demais. Speaker 1: Esse treinamento é cabando bom. São mais de 2.300 alunos hoje, então se não fosse bom não teria. Quantos depoimentos? Nossa, a gente está preparando uma parte só de depoimento que vai ficar legal. É o melhor de ter uma empresa de educação é entregar resultado mesmo. Quando a gente vê toda essa galera performando, crescendo, a gente fica muito feliz. E quem trabalha a distância também, pra quem não sabe, quem trabalha a distância e quem não trabalha. O Giovanni é nosso sócio em uma empresa que a gente criou chamada Azazuu, que é uma agência que você pode terceirizar quase 90% da sua operação. Para essa agência. Então ela faz gestão de contas para você, ela cadastra seu produto, ela faz gestão de ads, ela faz a imagem, ela faz o título, ela faz a copy, ela faz conteúdo a mais, que é algo importante para a Amazon. Registra a marca. Registra sua marca, que é algo importante dentro da Amazon. Ela faz praticamente tudo para você. Então, para quem ali já está alterando com resultado legal, Vale muito a pena, a gente garante que se paga o valor, que é um investimento que está barato, a gente vai aumentar agora em 2025, é um bom aumento, a gente atingiu um número de clientes muito bacana e a gente vai fazer um belo upgrade agora, então fiquem atentos a isso, procurem o Giovanni antes. A gente não fechou ainda, se a gente não fecha pode, porque vai com preço justo ainda, porque a gente está comprando muito barato. E a gente está investindo em coisas que vão agregar Para os clientes também. Então, esse aumento... Speaker 2: Na verdade, a gente investiu em muitas coisas já, melhorou. Quem é nosso cliente, que já desde o começo, desde o dia 1 da Azazuu, sabe e consegue dizer para a gente tudo o que a gente colocou a mais, tudo o que a gente agregou, adicionou nos serviços e o preço é o mesmo ainda. Speaker 1: Vai dar um upgrade. Nos próximos podcasts, a gente vai revelando data, porque precisa ir aproveitando, mas corra. Vai ser em março, né? Em março já está definido? Em março. Até final de março aproveite para fechar. Porque se você fecha, você garante o valor que você fecha. Anualmente o contrato tem uma pequena correção. Mas não vai ter esse upgrade no valor. Ainda vai valer muito a pena. Speaker 2: Vai, porque se você for ver. Speaker 1: As concorrentes do mercado que prestam serviço para outra parte do presente ainda vai ser muito mais barato do que o gerente. Hoje a gente está, em um concorrente do mercado, a gente está praticamente metade do preço. Não? Vamos lá e vejam isso, porque se você já tem uma operação que fatura 30 mil ou mais, eu garanto pra você que vai sair de graça praticamente isso daqui, porque a gente vai aumentar seus resultados. Fazer anúncios, essas coisas, tá começando. E aqui a gente é transparente, a gente não quer tacar produto em vocês a qualquer custo. Então, tá começando. E tem um capital um pouquinho maior, compensa você começar com a Azazuu. Um pouquinho maior assim, cima de R$10.000,00, eu acho que já compensa você já procurar a Azazuu. Agora, tem menos de R$10.000,00, investe em produto e daqui a pouco você contrata a Azazuu. Pra gerir seu Ads e etc. Mas assim, de 10 mil, você é uma pessoa que já não quer perder muito tempo em aprender a editar imagem, aprender ads, que é complexo e tal, trabalha na Zazuu. Mas a gente quer o melhor para o Seller, então tem esses parâmetros. Speaker 2: E o valor que está agora esse serviço é o preço que você pagaria para o seu sobrinho te ajudar. Aí você tem uma equipe de 28 pessoas lá especialistas fazendo isso, pelo valor que você daria para o seu sobrinho. Speaker 1: E pensa o resultado que traz, gente. 28 pessoas gerindo hoje mais de 100 contas Olha o tanto de insight positivo e negativo que a gente aprende todos os dias e é compartilhado entre todas as equipes para melhorar todas as operações. É um negócio assim... é igual... vou entrar em uma viagem aqui agora. IA, né? A IA aprende a cada dia, ela fica mais inteligente, etc. Lá não é uma IA, mas a gente aprende a cada dia, fica mais inteligente, traz mais resultado a cada dia que se passa. Então, aproveitem na Azazuu, com certeza. É algo muito legal. Muita gente tem dificuldade em pronunciar Asa Azul, né? Asa, Asa Azul. Speaker 2: Asa Azul, tem gente que fala Asazo. Speaker 1: Asazo, mas é Asa Azul. E daí a gente já vai deixar o link aqui pra facilitar a vida de vocês. E o nosso podcast a gente conta a história desse nome, né? E é muito interessante. Então, assistam meu podcast e vocês vão saber. Boa, qual que é o próximo tópico? Speaker 2: Bom, o próximo e último tópico que nós temos é qual o passo a passo pra começar a vender. Então, já tô com a minha conta lá, quero vender. O que que eu faço? Speaker 1: Beleza, então, primeiro ponto. Entra aqui, pega o link com a gente de cadastro na Amazon, se cadastra dentro da Amazon, beleza? Depois que você já tiver o seu MEI ou MEA aberto, faz isso. Se você precisar de ajuda, me chama no Inbox que eu passo contato. Se você for se cadastrar com o nosso link e precisar de ajuda, eu passo contato da pessoa que vai te orientar. Se cadastrou na Amazon, você precisa comprar produtos, certo? Então, busque nos fornecedores que a gente mencionou aqui. São fornecedores que não têm o melhor preço do mundo, mas para começar é ótimo. Terceiro passo, cadastrar um produto com alta qualidade. Hoje a concorrência, apesar de ser pequena, já está profissional. Então você precisa ter boas imagens, bons títulos, bons tópicos, quem chama de bullet points, boa descrição, quem sabe um conteúdo a mais. Tudo isso você precisa fazer. A partir desse momento você também precisa usar campanha de publicidade. É importante. Campanha de publicidade dentro da Amazon. Hoje a gente fez esse levantamento, 30 a 40% do nosso faturamento vem de campanhas, é isso? Ou ao contrário? Não, vende campanhas de ETH. Lembrando, quem está começando na Amazon, 70%, praticamente 80% do faturamento vende campanhas de ETH, depois vai diminuindo, a nossa operação está mais estabilizada. Então, fez suas campanhas de ads, comprou seus primeiros produtos, seu negócio vai estar girando. Se possível, participe do FBA, que é algo importante. Cupons e promoções para iniciar o seu negócio podem ajudar também. E a partir desse momento que você aprender esse ciclo, você renova produtos. Renova produtos. Tira os que não estão dando certo, põe novos, põe novos, põe novos. Lateralidade de estoque na Amazon funciona muito bem. Basicamente é isso. E se você quiser aprender o passo a passo mesmo, em detalhes, com método validado, tem o treinamento. Se você quiser terceirizar, tem a Azazuu. A gente criou um ecossistema para ajudar vendedores. Não tem desculpa. O vendedor quer vender, a gente vai te ajudar de alguma maneira. É gratuito, é pago. É do jeito que você quiser, a gente vai te ajudar. Fora mais de 120, eu acho, podcasts que a gente já deve ter gravado aqui. Mais de 500 vídeos no YouTube. Acho que até levantaram esses dias. 600, 700 vídeos vocês levantaram, né? 700 vídeos no YouTube, gente. É muita coisa. Unknown Speaker: Haja gogói, Bruno. Speaker 1: Haja gogói. Haja tempo de tela. Então, acredito que seja esse o passo a passo lógico básico para vocês começarem a vender na Amazon. Procure o que a gente tenta ajudar e aproveite o nosso... Bruno, não quero contratar, você está aqui só para vender. Não! 600 vídeos no YouTube, vocês acham que é só para vender? Obviamente, a gente é uma empresa, a gente busca lucro, não é uma ONG, mas a gente quer ajudar. Tudo o que a gente planta, a gente colhe sabendo disso. E não só comprovado por clientes e alunos que somos uma empresa boa, que o método dá certo, somos comprovados pela Amazon com o prêmio de obcecado pelo cliente. Nosso orgulho. Quem está vendo o vídeo aí, o Diego mostrou o troféu obcecado pela Amazon. Esse troféu foi um reconhecimento pelo ano de 2024. Todo ano a Amazon vai premiar os melhores parceiros e nós fomos premiados no máximo, no topo ali, obcecado pelo cliente. E realmente, isso daí faz muito sentido para a gente, que a gente é obcecado pelo resultado do cliente. Porque, como eu falei ali, tudo que a gente planta, a gente pode. Se eu plantar resultado, eu colho resultado para a empresa também. E todo dia a gente recebe depoimento que o cliente é aluno, que foi mentorado, que é Azazuu, que faz nossos sistemas, que a gente tem uma empresa de sistemas também, que é cliente de tudo, porque a gente está tentando entregar, fazendo o nosso máximo. A gente é perfeito? Não. A gente faz o nosso máximo. A gente faz o máximo para cumprir o combinado e fazer o cliente ganhar dinheiro. Ele tendo essas duas coisas, ele vai virar cliente de todas as outras nossas empresas. Speaker 2: Eu acho que você falou a gente é perfeito não, mas eu acho que uma coisa que o ExoTemoSeller Pro em si faz com maestria é fazer valer a pena. Não existe um serviço, nada que está agregado que não valha a pena. Speaker 1: Exatamente. Que não traga retorno. Não seja mais barato que o mercado ou que não traga retorno financeiro imediato. Speaker 2: Inclusive vocês lançaram alguns sistemas assim que eu lembro que no lançamento era preço absurdo. O que vocês estão fazendo? Speaker 1: Muito barato. Speaker 2: Como é que vocês estão pagando isso galera? Unknown Speaker: Nem desconhecido. Speaker 1: Enfim, Turminha, tem sistema, tem curso, tem mentoria, tem consultoria, tem Azazuu e tem podcast, tem conteúdo gratuito. Fechou? Speaker 2: Fechou. Speaker 1: Agora antes de fechar o podcast, como todos os outros, nós temos o nosso Seller Cast, que é as perguntas que a audiência faz no Instagram para a gente conseguir trazer aqui de maneira mais O Seller Quest é de perguntas e respostas feitas pela própria audiência. Giovani, duas perguntas bem selecionadas para a gente tentar ajudar a audiência e depois a gente vai para finalizar o podcast. Speaker 2: Perfeito, vamos lá. Bruno, você poderia dar alguns exemplos de casos que não vale a pena usar o FBA? Unknown Speaker: Caraca, posso? Speaker 1: Posso sim. Produtos, por exemplo, que a Amazon já está, produtos de marca, quando você vai revender um produto de marca, você tem que entrar no Buy Box já existente dentro da Amazon. E se a Amazon tiver 100%, olhar o histórico dos últimos três meses, a Amazon tiver 100% no buy box com o estoque daquele produto, possivelmente você não consiga ganhar dela no preço com lucratividade. Então na minha visão é um dos momentos que eu não usaria a FBA. Mas é muito difícil você achar um produto desse. É, mas tem os principais, a Amazon não deixa faltar estoque de jeito nenhum, só que a Amazon trabalha com muito produto, então ela fura o estoque toda hora. A dica é, A gente não falou muito sobre isso, sobre o método e etc. Mas hoje a maneira que a gente vê que mais dá para ganhar dinheiro na Amazon é produto sem marca ou marca própria, porque produto sem marca você faz uma listagem própria, produto de marca própria você faz uma listagem própria. Quando você vai tentar, por exemplo, esse microfone aqui da Fifine, você vai vender ele dentro da Amazon, você tem que participar de uma Buy Box existente com todos os vendedores desse produto, você não pode criar um novo anúncio dentro da Amazon. E a partir desse momento, pode ser que a Amazon esteja trabalhando Me lembro de um insight depois do MercadoLibre. Pode ser que a Amazon esteja trabalhando com esse produto. Existem ferramentas hoje que servem o histórico de buybox, de quem domina buybox nos últimos 12 meses. 90% dos produtos que a Amazon trabalha ela não aguenta. Dei Stock Direto. Então, é um produto que tem volume de venda, você entra na Buy Box e vende quando a Amazon sai. Daí você manda para o FDA e é melhor. Só que se você olha ali, por exemplo, uma Pampers, a Amazon nunca vai deixar acabar a bendita da Pampers ali, que é um dos produtos mais vendidos da Amazon. Mas vamos começar vendendo Pampers, né? Tem doido para tudo, né? A gente tem esse conhecimento que não vale a pena, mas eu recebo muita gente que quer vender fralda. Speaker 2: O cara já é representante. Speaker 1: Tem esses casos. Então, um caso que não vale a pena é esse. Se você analisar o histórico de um produto de marca e a Amazon estiver dominando o buy box. Agora o resto, gente, usa o FBA. É muito forte. Pode ser que um dia fique mais caro a armazenagem, o custo, etc. Mas enquanto não for, aproveite hoje. Nada engraçado. Unknown Speaker: Boa. Speaker 2: Acho que mais uma pergunta aqui que... Speaker 1: Desculpa te cortar, mas senão vai fugir esse insight. As pessoas, os vendedores mais experientes, reclamam que a Amazon descobre um produto que está vendendo bem e começa a vender, certo? Produto de marca. Produto genérico, marca própria, vocês não sofrem com isso, gente. A Amazon não vende produto sem marca e quando é marca própria, o máximo que você vai sofrer é a Amazon te assediando para comprar o seu produto. E daí é um ponto bom também que você vai vender o seu produto e pronto. Mas o vendedor mais experiente fica falando, ah, eu não vendo na Amazon porque a Amazon vende tudo dos meus produtos e tal. O mercado livre está com um movimento forte nisso daí. Essa semana a gente foi comprar um brinquedo, daí lá em casa quando a gente compra alguma coisa a minha esposa procura no Mercado Livre ou na Amazon. Eu sou defensor da Amazon e ela do Mercado Livre. E estava mais barato no Mercado Livre, obviamente a gente foi comprar no Mercado Livre. Unknown Speaker: Adivinha o vendedor de brinquedo? Speaker 1: Loja Oficial MercadoLivre. Antes o MercadoLivre fez isso só com linha branca. Condicionado, geladeira, fogão, maioria MercadoLivre. Computador também está vendendo bem. Mas eram produtos que é difícil um vendedor pequeno querer ir. Agora, o brinquedo da buba? O mercado livre está começando a invadir. Então, gente, futuro, marca próprias. É isso que a gente tem que pensar. Comece com produtos... Se você for logista já, tiver um comércio físico, estoque de produtos de marca. Comece com seus produtos de marca e pense na sua marca própria no futuro. Se você não tem produto e vai começar agora, comece com um produto sem marca e pense em marca própria no futuro. De qualquer maneira, você tem que pensar na marca própria no futuro. Em qualquer dos casos, marca própria no futuro. Isso. Speaker 2: E uma dica extra. Se for investir em marca própria, o futuro é agora já, porque você tem que registrar a sua marca agora para você poder usar ela no futuro. Speaker 1: Exatamente. Giovani fala isso porque a Azazuu registra marcas lá também e a gente sabe que demora de 1 a 2 anos para sair um registro de marca oficial que você poder usar como loja oficial no mercado livre para poder usar todos os direitos na Amazon. Apesar da Amazon conseguir se cadastrar antes e usar alguns direitos, todos os direitos a partir daí ela for deferida, que são 2 anos. Hoje em dia está em 2 anos. É o que o Giovanni falou. Está começando o marketplace, pegou confiança, viu que esse é um negócio que você quer seguir para os próximos anos, já cria uma marca lá, registra no NPI, mesmo que você não vá usar, deixe registrada essa marca. Porque daqui a dois anos eu tenho certeza absoluta que você vai usar. Boa? Speaker 2: Boa. Speaker 1: Última pergunta. Speaker 2: Bom, última pergunta já casando aqui um pouco com esse tema de como começar. Perguntaram para que servem as filiais da Amazon? Speaker 1: Legal, boa pergunta. E a gente vai ter que ir um pouquinho longe na explicação. Então vamos lá. Fulfillment da Amazon, FBA, que é a logística que a Amazon faz tudo para você. Para você ser elegível, você tem que ter uma microempresa situada no estado de São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná, Rio Grande do Sul, nesse momento. A Amazon está buscando expansão, mas está encontrando um monte de trava burocrática de governo e etc. Então nesse momento não tem choro, são esses quatro estados. Só que quem já tem uma empresa firmada nos outros estados não pode participar da FBA. Na verdade, pode. Você precisa abrir uma filial. A Amazon disponibiliza o próprio endereço dela. Você abre uma filial dentro do CD da Amazon e daí você manda do seu estado ou do seu fornecedor direto para a sua filial e participa do Fulfillment Data. Então, o programa de filiais é isso. Inclusive, quem quiser abrir uma filial. Pô, Bruno, eu tenho aqui meu CNPJ já em Minas Gerais, por exemplo, e quero uma ajuda para abrir filial. Chama nosso time, que a gente está ajudando também as pessoas a abrirem filial e ter um incentivo da Amazon para a gente fazer essa ajuda para vocês. Vocês têm um incentivo da Amazon para fazer também até abril, se eu não me engano. Então, façam isso. Speaker 2: Perfeito. Speaker 1: Beleza? Speaker 2: Beleza. Speaker 1: Com essa a gente encerra mais um Sellerquest, Sellercast de Sellerquest, e é isso aí. Diegão, para te encontrar nos redes sociais. Arroba de Azul Café Leite. Giovanni Bittencourt. Speaker 2: Arroba Azazul Marketplaces. Speaker 1: Como que fala Azazul para a galera, como que escreve Azazul para a galera saber. Sou letrado. A-Z-A-Z-U-U Marketplaces no Instagram ou azazu.com, é isso? No site direto para você encontrar todos os serviços. E aqui, arroba Bruno Capeletti no Instagram, no YouTube Bruno Capeletti Seller Pro, não esqueçam de avaliar, independente de onde você está assistindo esse podcast no YouTube, dá o joinha, dá o seu comentário no Spotify ou qualquer plataforma, também avalia. Isso é muito importante para a gente. Um grande abraço a todos e até o próximo Seller Chat! Tab 2