Amazon now translates text inside your product images

هذا، هذا هو بودكاست بليون دولار سيلرز. مصدرك الأول لأحدث الاستراتيجيات وقصص النجاح من عالم أمازون والتجارة الإلكترونية . اربطوا الأحزمة واستعدوا للارتقاء بأعمالكم على أمازون إلى آفاق جديدة. لا تنسوا الاشتراك في نشرة بليون دولار سيلرز الإخبارية. رحبوا بمضيفكم. رحبوا بمضيفكم. كيفن كينج. >> مرحباً بالجميع، أهلاً بكم في بودكاست بليون دولار سيلرز. أنا مضيفكم كيفن كينج واليوم هو الاثنين، 10 أغسطس 2026. لدينا حلقة رائعة لكم اليوم، فلنبدأ مباشرة. في حلقة اليوم، الخبر الأبرز هو أن أمازون بدأت بهدوء في ترجمة النصوص داخل صور منتجاتكم، وأصبحت هناك الآن نسخة من رسوماتكم المعلوماتية بلغة أخرى لم يكتبها أو يوافق عليها أحد من فريقكم. سنتناول أيضاً كيف تقوم ريديت بتحويل تعليقات عشوائية إلى صفحات منتجات لا تملكونها ولا يمكنكم تعديلها. علامة تجارية لمزيل عرق طبيعي لم تكن موجودة في الواقع، ومع ذلك انتهى بها المطاف على رف الذكاء الاصطناعي. أربعة أشياء يجب أن تبحث عنها عند تمويل مخزونك ، وأشياء أخرى كثيرة. أوه، وتنبيه سريع قبل أن نبدأ. هناك إعادة عرض لندوة عبر الإنترنت بعنوان "توقف عن استئجار جمهورك"، وهي تدور حول استراتيجية البريد الإلكتروني التي لا تشاركها معظم العلامات التجارية الكبرى، لأن البريد الإلكتروني هو القناة الأعلى عائداً على الاستثمار في التسويق ، ومعظم بائعي التجارة الإلكترونية يجلسون على منجم ذهب لا يلمسونه أبداً. لذا، في هذه الندوة، أوضح لماذا يجب أن يشكل البريد الإلكتروني 25 إلى 40%من إيراداتك، ولماذا تعاني رسائل البريد الإلكتروني التي يكتبها الذكاء الاصطناعي من ضعف الأداء، والنظام الدقيق الذي بنته شركة "دراجون فيش" لإصلاح ذلك. وستتعلم أشياء مثل سبب قيمة كل عنوان بريد إلكتروني في قائمتك بحوالي 45 دولاراً من الإيرادات مدى الحياة، والفرق بين الزيارات المستأجرة والجمهور الذي تملكه فعلياً، ولماذا 23%من الطلبات عبر الإنترنت يتم دفعها بواسطة البريد الإلكتروني. سأقدم لك أيضاً أربعة أوامر ذكاء اصطناعي جاهزة للنسخ واللصق يمكنك استخدامها اليوم لتحسين نصوص بريدك الإلكتروني، وكيف تحول العلامات التجارية الكبرى قائمة صغيرة تضم 10,000 شخص إلى قناة إيرادات بـستة أو سبعة أرقام. لذا، إذا كنت تحقق مبيعات إجمالية بقيمة 2 مليون دولار أو أكثر وكان البريد الإلكتروني لا يمثل 500,000 منها على الأقل، فأنت تضيع أموالاً طائلة. يوجد رابط في ملاحظات العرض لمشاهدة إعادة العرض وحجز مكالمة مع " دراجون فيش". حسناً، أولاً، سؤال "أحرج بيزوس" لهذا اليوم. تقوم شوبيفاي بإقراض الأموال لعملائها وتجارها للمساعدة في زيادة مبيعاتهم. إذن، إليكم السؤال. ما هي النسبة المئوية لهؤلاء المقترضين الذين يتخلفون فعلياً عن السداد وفقاً للتقرير الربع سنوي لشوبيفاي؟ فكروا في الأمر، وسأعطيكم الإجابة في نهاية الحلقة. حسناً، لنبدأ مباشرة في الموضوع، وأريد أن أبدأ بالخبر الأهم، وهو أن أمازون تقوم الآن بترجمة النصوص الموجودة داخل صورك. فبدءاً من 4 أغسطس، بدأت أمازون في عرض أي صورة قائمة تحتوي على نصوص بلغة المتسوق المفضلة. وهي تفعل ذلك عبر 16 متجراً ، بما في ذلك الولايات المتحدة، كندا، المكسيك، البرازيل، ألمانيا، فرنسا، وست دول أوروبية أخرى، بالإضافة إلى المملكة المتحدة. وإليك الجزء الذي يسهل التغاضي عنه . الميزة مفعلة افتراضياً، وتطبق على كل بائع لديه منتجات غير إعلامية، ولا تتطلب منك القيام بأي شيء على الإطلاق. الصورة الرئيسية مستثناة، لذا فإن صورتك الأساسية في نتائج البحث تبقى كما هي دون تغيير. لكن، كل ما يأتي بعد تلك الصورة الأولى مشمول في هذه الخاصية. وهذا ما سيغفل عنه معظم العلامات التجارية. هذا لا يحدث فقط عبر الحدود، بل يحدث داخل المتجر الواحد. لذا، في الولايات المتحدة وكندا وألمانيا وإسبانيا وبلجيكا، تقوم أمازون بإنشاء نسخ تتوافق مع تفضيلات لغة المتسوق. إذن، اللغة الإسبانية للمتسوق في متجر الولايات المتحدة، والفرنسية للمتسوق في كندا. وتبقى النسخة الأصلية موجودة لأي شخص تتطابق لغته المفضلة مع اللغة الرئيسية للمتجر. مما يعني وجود نسخة إسبانية من الرسوم البيانية الخاصة بك لم يكتبها أو يعتمدها أحد من فريقك. تقول أمازون إن الترجمات تعتمد على الذكاء الاصطناعي مع معايير جودة، وأن عناصر علامتك التجارية ومواصفات منتجك وجودتك البصرية محفوظة بالكامل. لكن، ما الذي تضمنه تلك المعايير فعلياً؟ حسناً، لم يوضحوا ذلك. لذا، فإن تلك النسخ المترجمة تستحق نفس المراجعة التي تخضع لها أي نصوص دعائية قبل نشرها. وهذا يتضاعف أهمية إذا كنت تعمل في قطاعات المكملات الغذائية، أو الأغذية والمشروبات، أو التجميل، أو مستلزمات الأطفال، حيث تُقرأ ادعاءات الفوائد مرتين قبل اعتمادها. إذن، هناك خطوتان يجب القيام بهما هذا الأسبوع. أولاً، افتح مدير الصور الخاص بك واقرأ فعلياً ما تقوله النسخ المترجمة من صورك. لأنها تظهر هناك مباشرة بجانب صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك. ثم قرر ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بها. لأنه إذا قمت برفع صورك المترجمة بشكل صحيح، فإن ذلك يزيل تلقائياً نسخ أمازون من صفحة التفاصيل. إذن ، الخيار الافتراضي هو ترجمة أمازون، والبديل هو نسختك الخاصة. لكن في كلتا الحالتين، الأمر أصبح خياراً الآن. حسناً، لنلقِ نظرة على بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام. وهذه تتعلق بمدى إقبال الناس على التسوق باستخدام الذكاء الاصطناعي. أول ما لفت انتباهي هو أنه بحلول عام 2029، من المتوقع أن يتسوق حوالي 104 مليون أمريكي باستخدام الذكاء الاصطناعي كل شهر. وهذا يمثل أكثر من 30%من إجمالي سكان الولايات المتحدة. والأمر الثاني هو سرعة تزايد هذا التوجه. فنحن ننتقل من حوالي 80 مليون متسوق شهرياً عبر الذكاء الاصطناعي هذا العام إلى ما يقرب من 110 مليون بحلول عام 2030. إذن، هذا اتجاه لا يتباطأ. حسناً، ننتقل الآن للحديث عن تمويل مخزونك. لأن معظم البائعين لا يسهرون الليالي وهم يفكرون في هيكلة رأس المال. إنهم يفكرون في ثلاثة أمور. هل يمكنني إعادة طلب منتجي الأكثر مبيعاً دون الإضرار بتدفقاتي النقدية؟ هل لدي مساحة للتحرك عندما ينطلق أحد المنتجات بقوة؟ وهل سأكون مستعداً عندما يكون موردي مستعداً؟ لأن المخزون لا يتحرك في خط مستقيم ، بل يتحرك في دورة. شراء، شحن، بيع، إعادة طلب. وبعد حجم معين، تتوقف المشكلة عن كونها "إيجاد تمويل"، وتصبح "إيجاد تمويل لا يعيق عملك". ويظهر ذلك في أربعة جوانب متوقعة . أولها، الدفع مقابل أموال لا تستخدمها. معظم البائعين يلاحظون أنهم يدفعون مقابل تمويل يظل خاملاً بين دورات الشراء بينما مبيعات مخزونهم تسير على ما يرام. لذا، أنت بحاجة للبحث عن هيكل تتبع فيه التكلفة ما سحبته فعلياً، لا ما هو متاح لك. والخطوط الائتمانية المتجددة المدعومة بالمخزون، مثل "Liquid Inventory" من eCapital ، تفرض فائدة فقط على الأموال التي تستخدمها بالفعل. ثانياً، إعادة بدء العملية برمتها في كل دورة. الكثير من الأنظمة تعامل كل طلب إعادة شراء كأنه طلب جديد تماماً، وهذا يمثل عائقاً لمنتج أثبت نجاحه بالفعل. مع التسهيلات المتجددة، تتحرر تلك السعة الائتمانية مع بيع مخزونك وسداد رصيدك. وهكذا، يستمر نفس الخط الائتماني في تمويل الحلقة. ثالثاً، القدرة على التحرك عندما يحقق منتج ما نجاحاً مفاجئاً، لأن نقطة الضغط ليست النمو المستقر، بل منتج يتفوق فجأة أو مورد يقدم لك سعراً أفضل عند زيادة الكمية أو طلب في الربع الرابع يرتفع أسرع مما توقعت. وفي تلك الأوقات، يصبح التمويل الذي ينمو جنباً إلى جنب مع مخزونك هو الأهم. ورابعاً، امتلاك الكثير من الأدوات. معظم البائعين ليس لديهم نظام تمويل واحد ، بل لديهم كومة منها. شيء لأوامر الشراء، وشيء للفجوات قصيرة الأجل، وشيء للدفعات الموسمية. وهذا يعمل جيداً حتى يتوقف عن العمل، ويكون سبب الفشل هو ضعف الرؤية، لأنه لا أحد يستطيع تحديد ما هو متاح، وما هو مقيد، وما هو عائد. لذا، فإن وجود تسهيلات متجددة واحدة هو ببساطة أسهل في الإدارة. خلاصة القول هي أنه إذا كان مخزونك يتحرك في دورات، فيجب أن يتبعه تمويلك أيضاً . تجدون رابطاً في ملاحظات الحلقة إذا أردتم الاطلاع على ذلك . حسناً، دعونا نتحدث عن أداة البرمجيات الخاصة بنا اليوم، وهي تسمى "Superfuel". "Superfuel" هو وكيل ذكاء اصطناعي يقوم بإعادة كتابة عنوانك وأبرز ميزات منتجك لزيادة مبيعاتك ، ثم يوضح لك مقدار الزيادة التي حققها بدقة. وإذا لم تزد مبيعاتك، فلن تدفع شيئاً. فهو يعيد كتابتها باستخدام أبحاث الكلمات المفتاحية، ومراجعات عملائك، وعناوين منافسيك، وكل ما أثبت نجاحه في فئتك. لذا، فهو يستخدم المزيد من العبارات الفعلية التي يكتبها المشترون ، ويبني قائمة تبدو أفضل من القائمة المجاورة لها. وهذا يعني المزيد من الجلسات، ومعدل نقر أفضل، ومزيداً من المبيعات. كان لديهم بائع صغير ارتفعت مبيعاته بمقدار 1120 دولاراً. لذا، السؤال هو فقط كم يمكن أن يحقق لك من أرباح إضافية. وهناك رابط في ملاحظات الحلقة. حسناً، التالي ، "Reddit" تحول تعليقاتها إلى صفحات منتجات. تقوم "Reddit" بتوسيع ميزة تسوق تأخذ ذكر المنتجات داخل المحادثات وتحولها إلى صفحات منتجات مستقلة. فعندما يذكر مستخدم منتجاً، تقوم " Reddit" بتمييزه، وعند النقر عليه، تُفتح صفحة تحتوي على ملخص كتبه الذكاء الاصطناعي لكل ما قاله المستخدمون عن ذلك المنتج عبر المنصة بأكملها، بالإضافة إلى اقتباسات مباشرة من المحادثات. وإذا كانت العلامة التجارية قد حمّلت كتالوجاً، فستظهر صورة وسعر ورابط شراء أسفل الملخص. ثم يقوم بحث الذكاء الاصطناعي في "Reddit" بعرض هذه الصفحات عند البحث عن استفسارات من نوع "أي منتج يجب أن أشتري". لكن إليكم الجانب السلبي. هذا الملخص مبني فقط على تعليقات المستخدمين، لذا لا يمكن للعلامات التجارية تعديله. وهذا ليس مجرد بداية مفاجئة أيضاً. فقد بدأت "Reddit" اختبار هذه الصفحات العميقة للمنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي في فبراير، بدءاً من الإلكترونيات، وألعاب الفيديو، والصحة والجمال للمستخدمين في الولايات المتحدة. وفي يونيو، ادعت "Reddit" أن نصف المتسوقين الأمريكيين يتحققون من توصيات الذكاء الاصطناعي على "Reddit" قبل الشراء. وبشكل منفصل، تُظهر بيانات " Semrush" أن "Reddit" تظهر في حوالي 40%من جميع إجابات الذكاء الاصطناعي. لذا، عندما تجمع كل ذلك معاً، تصبح الصورة واضحة تماماً. "Reddit" هي بالفعل المكان الذي يتم فيه التحقق من توصيات الذكاء الاصطناعي، والآن تقوم بضغط هذا التحقق من 30 محادثة متفرقة إلى صفحة واحدة لكل منتج. وهذا يعني أن كل منتج تبيعه يحصل على صفحة مراجعة لا تملكها ، ولم تكتبها، ولا يمكنك تصحيحها. لذا، فإن أداة التعديل الوحيدة التي تملكها هي المنتج نفسه وكيفية حديث الناس عنه. لأن التعليقات التي تُكتب هذا الربع ستصبح صفحة المنتج في الربع القادم. حسناً، هذا الأمر التالي جنوني. هناك علامة تجارية لمزيل عرق طبيعي تُدعى "ماروين"، وهي في الواقع غير موجودة. في يوليو الماضي، اشترى أحد المسوقين نطاقاً مقابل 11.25 دولاراً، وأنشأ موقعاً بسيطاً من ثلاث صفحات لهذه العلامة التجارية الوهمية، ونشر مقالاً واحداً مكتوباً بالذكاء الاصطناعي، ثم ذهب في إجازة لمدة 30 يوماً. لا تقييمات وهمية، ولا ترويج على ريديت، ولا تغطية مدفوعة، لا شيء على الإطلاق. وبعد 21 يوماً ، ظهرت العلامة التجارية فيما يسميه الناس "رف الذكاء الاصطناعي". حيث أجري الاختبار عبر 15 استعلام تسوق على ChatGPT و Claude و Gemini. وبحلول اليوم الثلاثين، ذكر ChatGPT مع تفعيل خاصية التصفح اسم "ماروين" في جميع الإجابات الأربع على أسئلة دقيقة، مثل مزيلات العرق التي تعتمد على المغنيسيوم والتهيج الناتج عن صودا الخبز، ووضعها في المرتبة الأولى في كل مرة. أما في الاستعلامات الثلاثة عشر الأخرى، فلم يظهر شيء. ومع إيقاف التصفح ، لم يظهر شيء أيضاً. بينما لم يذكرها كل من Claude و Gemini ولو لمرة واحدة، وظلت العلامة التجارية الرائدة " نيتف" محافظة على مكانتها وتصدرت القائمة 99 مرة من أصل 180. لكن الجزء المثير للقلق ليس تصدر علامة تجارية وهمية، بل كيف يبدو الترتيب الآن. ففي إحدى الإجابات، ظهرت "ماروين" مباشرة فوق منتج حقيقي تم اختباره سريرياً ويحمل ختم الجمعية الوطنية للأكزيما، في نفس القائمة، وبنفس الأسلوب، وبنفس التنسيق. أحد هذين المنتجين لديه بيانات سريرية، والآخر لديه مجرد صفحة ويب، والنموذج لم يكذب، بل أعاد صياغة ادعاءات الموقع بصوته الواثق، وهو ما يعد في الأساس عملية تضليل سواء كان ذلك مقصوداً أم لا. لذا ، هناك نتيجتان يمكن استخلاصهما هنا. أولاً ، لا يزال بإمكان العلامات الجديدة المنافسة في الأسئلة الدقيقة، حيث لم يتم حسم السيطرة بعد. فقد تم رصد صفحة تجيب فعلياً على سؤال محدد في غضون 3 أسابيع تقريباً. وثانياً، لا شيء من هذا مرئي من الخارج. جوجل كانت على الأقل تظهر لك ترتيبك. أما "رف الذكاء الاصطناعي" فلا يظهر لك شيئاً، وهو يتربع أمام تجارة إلكترونية عالمية تبلغ قيمتها 6 تريليونات دولار. حسناً، كلمة سريعة حول الوصول للصفحة الأولى ، وهذه المرة تتعلق بمنصة تسمى Stack Influence. تتيح لك Stack Influence أتمتة توزيع المنتجات على المؤثرين الصغار على نطاق واسع، مما يتيح لك الحصول على آلاف التعاونات شهرياً، وتعزيز ترتيبك على أمازون، وإنشاء محتوى من صنع المستخدم، وزيادة إيراداتك المتكررة. والنموذج بسيط للغاية. تدفع للمؤثرين بمنتجك بدلًا من التفاوض على رسوم، وتجلب حركة مرور خارجية لقوائم منتجاتك، وتحصل على حقوق كاملة لمحتوى الصور والفيديو، وكل هذا مؤتمت بالكامل بنسبة 100%. لذا، استخدمت علامات تجارية كبرى مثل Magic Spoon، و Unilever، و Mary Ruth Organics هذه الخدمة للوصول إلى المركز الأول في صفحات أمازون ، ولتنمية إيراداتها الشهرية بمقدار 13 ضعفًا في أقل من شهرين. في الواقع، بعد أن جمعت شركة Blueland أموالاً من برنامج "Shark Tank"، لجأت إلى Stack Influence للتوسع على أمازون وتحقيق نفس العائد البالغ 13 ضعفاً. وإذا قمت بالتسجيل هذا الشهر، ستحصل على خصم 10%. لذا، يوجد رابط في ملاحظات الحلقة. حسناً ، قبل أن نختم هنا، إليكم بضعة أخبار ساخنة أخرى. تقول Shopify إن الذكاء الاصطناعي يجلب بالفعل المزيد من الزيارات والمبيعات، ولا يحل محل جوجل. إعلانات المنتجات الممولة على أمازون تكتسب مواضع للمبدعين ، وتواصل eBay المراهنة على التسوق المباشر. هناك أيضاً نظرة جيدة حول متى يجب على العلامة التجارية على أمازون التفكير فعلياً في التوسع إلى Shopify. وقد وصل متجر TikTok Shop للتو إلى 118 مليار دولار في إجمالي حجم البضائع عالمياً. أوه، وإذا كنت تستمتع بالنشرة الإخبارية، أسدِ لي معروفاً وشاركها مع صديق. أنت على بعد إحالة واحدة فقط من الحصول على نصائحي وحِيلي الـ 186. ويوجد رابط مشاركة في ملاحظات الحلقة. وإليكم كلمتي الختامية لهذا اليوم، وهي من جيمس كلير. الوضوح لا يتعلق بمعرفة ما تريد فعله في حياتك. بل يتعلق بمعرفة ما تريد فعله هذا الأسبوع. لست بحاجة إلى معرفة كل شيء مسبقاً. أنت بحاجة فقط إلى معرفة خطوتك القادمة. وأخيراً، هل تذكرون سؤال "تحدي بيزوس" من بداية الحلقة؟ ما هي نسبة المقترضين من Shopify الذين يتخلفون عن سداد قروضهم؟ حسناً، الإجابة هي 4%. لذا، خسرت Shopify حوالي 4%من إيرادات الإقراض تلك، وهو ما يعادل حوالي 141 مليون دولار في القروض المتعثرة خلال الربع الثاني. حسناً، هذا كل شيء لليوم يا رفاق. شكراً لكم، كما هو الحال دائماً، على متابعتكم. وبما أننا في يوم الإثنين، أتمنى لكم أسبوعاً رائعاً، وسأراكم مجدداً يوم الخميس. كان معكم كيفن كينج، من بودكاست " بليون دولار سيلرز"( Billion Dollar Sellers).