YouTube
Alibaba intros secret agentic weapon for sellers
Summary
"Accio Work, Alibaba's new AI tool, revolutionizes ecommerce by transforming expert SOPs into one-click agents for sellers. Amazon Accelerate 2026's top news includes a rule-based bidding setting that slashes ACoS and a game-changing 99% duty drawback refund hiding in your shipping records. Plus, unlock micro-influencer power with Stack Influence, and discover Amazon's tailored search results and passkeys for secure Seller Central logins."
Transcript
এই, এই হলো বিলিয়ন ডলার সেলার্স পডকাস্ট। অ্যামাজন এবং ই- কমার্স জগতের অত্যাধুনিক কৌশল এবং সাফল্যের গল্পের জন্য আপনার নির্ভরযোগ্য উৎস। প্রস্তুত হয়ে যান এবং আপনার অ্যামাজন ব্যবসাকে নতুন উচ্চতায় নিয়ে যেতে তৈরি হন। বিলিয়ন ডলার সেলার্স নিউজলেটারে সাবস্ক্রাইব করতে ভুলবেন না । আপনাদের হোস্ট কেভিন কিং-কে স্বাগত জানাই। হ্যালো সবাই, বিলিয়ন ডলার সেলার্স পডকাস্টে আপনাদের স্বাগতম। আমি আপনাদের হোস্ট কেভিন কিং এবং আজ সোমবার, ২৮ শে সেপ্টেম্বর, ২০২৬। তো, আজ আপনাদের জন্য আমাদের কাছে একটি বড় খবর আছে এবং এটি শুরু হচ্ছে এই শিরোনামের পেছনের গল্প দিয়ে। আলিবাবা সম্প্রতি চুপিসারে অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি একটি এজেন্টিক অস্ত্র চালু করেছে এবং বেশিরভাগ মানুষ এখনও আলিবাবাকে একটি ফ্যাক্টরি খোঁজার জায়গা ছাড়া আর কিছুই মনে করে না। তবে আমাদের কাছে অ্যামাজন অ্যাক্সেলারেট -এর সবচেয়ে বড় ঘোষণাগুলোও রয়েছে, একটি ৯৯ %শুল্ক ফেরত যা ১৭৮৯ সাল থেকে আপনার শিপিং রেকর্ডে ছিল, একটি সাধারণ পিপিসি সেটিং যা এই মুহূর্তে অনেক ব্র্যান্ডের জন্য ACOS কমিয়ে দিচ্ছে, এবং আরও কিছু আকর্ষণীয় বাছাই। তাহলে, চলুন শুরু করা যাক। আচ্ছা, শুরু করার আগে, আজকের 'স্টাম্প দ্য বেজোস' প্রশ্নটি হলো: ধরুন, আপনার অ্যামাজন টাইটেলটি ১০ শব্দের এবং আপনি এটিকে অপটিমাইজ করার জন্য এআই (AI) ব্যবহার করছেন, তাহলে আপনার সুযোগকে সর্বোচ্চ পর্যায়ে নিয়ে যেতে এর সাথে প্রাসঙ্গিক কতগুলো শব্দ যোগ করতে হবে? বিষয়টি নিয়ে ভাবুন এবং অনুষ্ঠানের শেষে আমি আপনাদের উত্তরটি দেব। ঠিক আছে, প্রথমে সবচেয়ে বড় প্রশ্নটি এবং এটি হলো এই টাইটেলের পেছনের গল্প। গত শুক্রবারের BDSC সেশনে, টিম জর্ডান তার স্ক্রিন শেয়ার করে একটিমাত্র লাইন টাইপ করেন, "এই ASIN-টিতে মার্কেট ফিট এজেন্ট চালান"। এবং প্রায় ৫ মিনিট পরেই, এআই লিস্টিংটির উপর জাঙ্গল স্কাউট ডেটা সংগ্রহ করে, রিভিউগুলো পড়ে, রেডিট, চিউই এবং ওয়ালমার্টে ক্রেতারা কী বলছে তা যাচাই করে, লিস্টিংটি যে ক্রেতার কাছে বিক্রি হচ্ছে বলে মনে করছে তার সাথে প্রকৃত ক্রেতার তুলনা করে, এবং তারপর বিক্রির ক্ষেত্রে ক্ষতির পরিমাণ অনুযায়ী উভয়ের মধ্যকার প্রতিটি ব্যবধানকে র্যাঙ্ক করে। আর এই সবকিছুই এটি একটিমাত্র বাক্য থেকে করেছে, কোনো দীর্ঘ প্রম্পট বা অন্য কিছু ছাড়াই। সুতরাং, এই টুলটির নাম অ্যাক্সিও ওয়ার্ক এবং এটি আলিবাবার তৈরি। এবং যেমনটা আমি বলেছি, বেশিরভাগ বিক্রেতা এখনও আলিবাবাকে শুধু একটি ফ্যাক্টরি খোঁজার জায়গা হিসেবেই মনে করে, কিন্তু এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন একটি বিষয়। তাহলে, র্যাপারটি কেন গুরুত্বপূর্ণ। চ্যাট জিপিটি, ক্লড এবং জেমিনি প্রতিটি একটি মডেলের উপর চলে, এবং আপনি মডেলটিকে একটি ইঞ্জিন হিসেবে ভাবতে পারেন। একটি ইঞ্জিন নিজে থেকে কোথাও যেতে পারে না, যতক্ষণ না কেউ এটিকে ঘিরে একটি গাড়ি তৈরি করে, এবং সেই গাড়িটিই হলো র্যাপার। তাই চ্যাট জিপিটি এবং ক্লড, তারা এমন গাড়িতে চমৎকার ইঞ্জিন ব্যবহার করে যা সবার জন্য তৈরি, কিন্তু আপনি তাদের আপনার লিস্টিং সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করলে, আপনি মূলত ইন্টারনেটের গড় ফলাফলই পাবেন। অ্যাক্সিওম হলো একটি গাড়ি যা একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য তৈরি, এবং সেই কাজটি হলো ই- কমার্স। এটি অ্যামাজন, শপিফাই, টিকটক শপ এবং আরও ২০০ টিরও বেশি টুলের সাথে সংযুক্ত হয়। এটি জিপিটি, ক্লড, জেমিনি বা কুইন দিয়ে চলে, এবং আপনি যেকোনো একটি বেছে নিতে পারেন। এবং এটি আলিবাবার কমার্স ডেটা দ্বারা সমর্থিত, যা অন্য যেকোনো প্রতিষ্ঠানের চেয়ে বেশি। সুতরাং, বিক্রেতাদের জন্য বিশেষভাবে এই ধরনের এআই আর কেউ তৈরি করছে না। আর এই অংশটাই আমার সবচেয়ে বেশি ভালো লেগেছে। আলিবাবা হাজার হাজার প্রার্থীর মধ্য থেকে এমন বিশেষজ্ঞদের বেছে নিয়েছে যারা কোনো একটি বিষয়ে বিশ্বে সেরা। তারা তাদের আসল এসওপি (SOP) বের করে এনেছে এবং প্রত্যেককে এমন একটি এজেন্টে রূপান্তরিত করেছে যা আপনি এক ক্লিকেই ইনস্টল করতে পারবেন। তাই আপনি ব্র্যান্ড মেসেজ ফিট-এর জন্য টিম জর্ডান, অ্যামাজনের পিপিসি-এর জন্য অ্যাবে চোমালি, প্রোডাক্ট টেস্টিং-এর জন্য পিকফু-এর জাস্টিন চেন, ক্যাটালগ ট্রায়েজ-এর জন্য ব্রেট বোহানান এবং পেটেন্ট ওয়াচ- এর জন্য ব্রায়ান ফ্রাইডকে চিনতে পারবেন। আর এই এজেন্টরা বিশেষজ্ঞ হওয়ার ভান করে না। প্রত্যেকেই আপনার পণ্যের উপর সেই বিশেষজ্ঞের আসল প্রক্রিয়াটি চালায়। আর সবচেয়ে বড় চমকটা হলো, অ্যাক্সিওম তার ডেটার জন্য জাঙ্গল স্কাউটকে অর্থ প্রদান করে। তাই প্রতিটি এজেন্ট কীওয়ার্ডের চাহিদা, বিক্রির আনুমানিক হিসাব এবং রিভার্স এএসআইএন (ASIN) ডেটা সংগ্রহ করতে পারে, এবং এর জন্য আপনার জাঙ্গল স্কাউটের সাবস্ক্রিপশনের প্রয়োজন নেই। এটি সরাসরি আপনার টোকেন থেকে কেটে নেওয়া হয়। কলে থাকা একজন বিক্রেতা একটি নতুন কাঁচামাল খুঁজে পেতে সোর্সিং এজেন্টটি ব্যবহার করেছিলেন। এটি সরাসরি আলিবাবার ভেতরেই সরবরাহকারীদের মেসেজ পাঠিয়েছে, তাদের স্পেসিফিকেশন সংগ্রহ করেছে এবং সবকিছু ফিরিয়ে এনেছে, এবং তাদের হিসাব অনুযায়ী এতে তাদের প্রায় ৫০ ঘণ্টার আলোচনা ও তৎপরতা বেঁচে গেছে। তাই আপনি যদি এটি চেষ্টা করতে চান, তবে এতে প্রায় ২ মিনিট সময় লাগে। আপনি ডেস্কটপে Axiom work-এ যান, নিচের বাম দিকে বিনামূল্যে সাইন আপ করুন, এবং আপনি ৫০০ টি ফ্রি টোকেন পাবেন, যা ১০ থেকে ৫০ টি এজেন্ট রানের জন্য যথেষ্ট। তারপর আপনি উপরের বাম দিকে 'এজেন্টস'-এ ক্লিক করুন, মার্কেটপ্লেসটি খুলুন, নিচে স্ক্রল করে ' এক্সপার্ট ট্রেইনড' পর্যন্ত যান এবং 'ইনস্টল অ্যান্ড চ্যাট'- এ ক্লিক করুন। একটি ASIN পেস্ট করুন এবং টাইপ করুন 'রান দ্য মার্কেট ফিট এজেন্ট অন দিস ASIN'। আর এখানে একটি প্রো টিপস । প্রথমে আপনার প্রধান প্রতিযোগীর লিস্টিং-এ এটি চালান। অন্য কারো লিস্টিং- এর প্রতিটি খুঁটিনাটি খুঁজে বের করতে দেখাটা হবে এই সপ্তাহে আপনার পাওয়া সবচেয়ে দ্রুততম 'ওহ ওয়াও' মুহূর্ত । এবং তারপর আপনি এটি নিজের লিস্টিং-এ চালাবেন। আপনার ৫০০ টি ফ্রি টোকেন সংগ্রহ করার জন্য শো নোটসে একটি লিঙ্ক দেওয়া আছে। টিমের সাথে সম্পূর্ণ সেশন, লাইভ ডেমো এবং প্রশ্নোত্তর পর্বটি বিলিয়ন ডলার সেলার্স ক্লাবের ভেতরে রয়েছে এবং আপনি এটি ৯ ডলারে চেষ্টা করে দেখতে পারেন। আচ্ছা, চলুন এই সপ্তাহের কিছু আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান দেখে নেওয়া যাক। আর এই পরিসংখ্যানটি হলো, কীভাবে কম পরিচিত পণ্যগুলো অ্যামাজনের এআই শপিংয়ে জয়ী হচ্ছে। সুতরাং, প্রথম শিক্ষাটি হলো, একটি প্রচলিত দুর্বলতা, যেমন কম রিভিউ বা কম স্টার রেটিং, সম্পূর্ণরূপে কাটিয়ে ওঠা সম্ভব যদি পণ্যটি ক্রেতা আসলে যা করতে চাইছেন তার জন্য একটি আকর্ষণীয় উপযুক্ততা প্রদান করে। এবং দ্বিতীয়টি হলো, ভাষাই আসল কাজটি করে। গবেষকরা যখন খেলাধুলা এবং আউটডোর পণ্যগুলো খতিয়ে দেখেন, তখন শীর্ষে থাকা কম পরিচিত পণ্যগুলো প্রায় ৬৩% ক্ষেত্রে একটি নির্দিষ্ট ব্যবহারের ক্ষেত্র উল্লেখ করেছে, যেখানে তাদের নিচে থাকা শক্তিশালী পণ্যগুলোর ক্ষেত্রে এই হার ছিল প্রায় ৪৯%। এবং একই প্যাটার্ন ইলেকট্রনিক্স এবং গৃহস্থালির ক্ষেত্রেও দেখা গেছে। যেমন, একটি সংরক্ষিত প্রোডাক্ট কার্ড ছিল যেখানে একজন ক্রেতা লম্বা পুরুষদের জন্য জিন্স চেয়েছিলেন। এবং ৪.৪ স্টার ও মাত্র ২১ টি রিভিউ থাকা একটি ব্র্যান্ড, ৪.৬ স্টার ও ৯০,০০০- এর বেশি রিভিউ থাকা র্যাংলারের উপরে উঠে এসেছে । এবং এটি জিতেছে কারণ এর লিস্টিং-এ সরাসরি ৩৪, ৩৬, এবং ৩৮-ইঞ্চি ইনসিমের লম্বা ফ্রেমের কথা উল্লেখ করা ছিল । একই ধারণা, নির্দিষ্ট ব্যবহারই এটিকে সামনে নিয়ে এসেছে। ঠিক আছে, এরপর, চলুন এই বছর অ্যামাজন অ্যাক্সেলারেট থেকে আসা বড় ঘোষণাগুলো দেখে নেওয়া যাক, কারণ এখানে অনেক কিছু আছে। তো, এক নম্বরে আছে ক্লডের জন্য একটি অফিসিয়াল অ্যামাজন প্লাগইন। অ্যামাজন এটি নিজেরাই তৈরি করেছে এবং এটি OAuth-এর মাধ্যমে সেলার সেন্ট্রালের সাথে সংযুক্ত হয়। এবং তারা বলছে যে কোনো কোডিং ছাড়াই সেটআপ করতে প্রায় ৬০ সেকেন্ড সময় লাগে। এটি এখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিটা পর্যায়ে আছে এবং পরে অন্যান্য দেশেও আসবে। এটিতে ১১ টি স্কিল এবং তিনটি ওয়ান- ক্লিক কমান্ড রয়েছে। বিক্রয় কমে যাওয়ার কারণ নির্ণয় করা, আপনার FBA স্টক আউটের ঝুঁকি পরীক্ষা করা, এবং দমন করা লিস্টিং খুঁজে বের করে ঠিক করা । এটি লিস্টিংয়ের সমস্যা সমাধান করতে, FBA ইনবাউন্ড শিপমেন্ট তৈরি করতে, সাপোর্ট কেস খুলতে এবং দাম বা ইনভেন্টরি সমন্বয় করতে পারে। এর প্রতিটি কাজের জন্য আপনার অনুমোদনের প্রয়োজন হয় এবং এটি কোন ডেটা অ্যাক্সেস করতে পারবে, তা আপনিই ঠিক করেন । একটি সীমাবদ্ধতা হলো, এতে এখনও কোনো বিজ্ঞাপন নেই, তাই PPC, AMC এবং DSP সবই অ্যাড কনসোলে থেকে যায়। তবে অ্যামাজনের নিজস্ব ভাষ্যমতে, লক্ষ্য হলো বিক্রেতাদের যেন কখনোই সেলার সেন্ট্রালে লগ ইন করতে না হয় এবং তারা জানিয়েছে যে আরও প্লাগইন আসছে। দ্বিতীয়ত, সেলার অ্যাসিস্ট্যান্টের একটি বড় আপগ্রেড করা হয়েছে। এটি এখন এক সেশন থেকে পরবর্তী সেশনে আপনার প্রাইসিং প্যাটার্ন, ইনভেন্টরি সাইকেল এবং গ্রোথ গোল মনে রাখে। এতে একটি নতুন ক্যানভাস ফিচার রয়েছে যা লাইভ ডেটা, যেমন প্রাইসিং কম্প্যারিসন বা অ্যাড ডায়াগনস্টিকস থেকে ভিজ্যুয়াল ওয়ার্কস্পেস তৈরি করে। এছাড়াও এতে ব্যাকগ্রাউন্ড অটোমেশন রয়েছে যা ব্যবসার উপর নজর রাখে এবং আপনার অনুমোদন সাপেক্ষে কাজ করে। এবং প্রত্যেক প্রাইমারি অ্যাকাউন্ট হোল্ডার একটি বিনামূল্যে ১২- মাসের অ্যামাজন কুইক প্লাস সাবস্ক্রিপশন পান, সাথে দুজন সহকর্মীও বিনামূল্যে এটি পাবেন, এবং এই সুবিধাটি ২০২৬ সালের শেষ পর্যন্ত উপলব্ধ থাকবে। তৃতীয় সুবিধাটি হলো সেলার সেন্ট্রালের ভেতরেই তৈরি একটি মাল্টি- চ্যানেল হাব, যার ফলে আপনি কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই সেলার সেন্ট্রাল থেকেই ইবে, শপিফাই, টিকটক শপ এবং ওয়ালমার্ট পরিচালনা করতে পারবেন, এবং এটি মার্কিন বিক্রেতাদের জন্য ধীরে ধীরে চালু করা হচ্ছে । আপনি একটি লিস্টিং একবার এডিট করলেই, তা অন্যান্য চ্যানেলে আপনার লিঙ্ক করা লিস্টিংগুলোতে প্রকাশিত হয়ে যায়। আপনার শপিফাই এবং ওয়ালমার্টের অর্ডারগুলো অ্যামাজনের অর্ডারের ঠিক পাশেই দেখা যায় এবং কয়েকটি ক্লিকেই অ্যামাজন ফুলফিলমেন্টে পাঠানো যায়, এবং এখানে একটি প্রফিটেবিলিটি ভিউ রয়েছে যা দেখায় প্রতিটি পণ্য প্রতিটি চ্যানেলে কত আয় করছে। এখন, এখানে মূল বিষয়টি হলো, অ্যামাজন আপনার পুরো কার্যক্রমের কেন্দ্রবিন্দুতে পরিণত হয় এবং এটি আপনার অ্যামাজনের বাইরের বিক্রি দেখতে পারে, যদিও তারা জানিয়েছে যে এই ডেটা তাদের রিটেইল ব্যবসাকে প্রভাবিত করবে না। আর প্রসঙ্গত উল্লেখ্য, মার্কেটপ্লেস পালস-এর গবেষণায় দেখা গেছে যে ৭১% মাল্টি- চ্যানেল বিক্রেতা তাদের মার্কেটপ্লেস আয়ের ৭৫%বা তার বেশি অ্যামাজন থেকেই পেয়ে থাকেন। চতুর্থটি হলো লিস্টিং প্রোটেকশন, যা মূলত আপনার লিস্টিংগুলোর জন্য একটি অ্যাকাউন্ট হেলথ অ্যাসিওরেন্স। এর ফলে, যোগ্য বিক্রেতারা লিস্টিংটি বন্ধ হয়ে যাওয়ার আগে বেশিরভাগ সমস্যা সমাধানের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময় পান, এবং আপনি যদি সেই সময়ের মধ্যে আপিল করেন, তবে অ্যামাজনের সিদ্ধান্ত না হওয়া পর্যন্ত লিস্টিংটি সাধারণত লাইভ থাকে। এছাড়াও, নির্দিষ্ট কিছু এনফোর্সমেন্ট সিদ্ধান্তের বিরুদ্ধে আপত্তি জানানোর জন্য আপনি প্রতি ১৮০ দিনে তিনটি চ্যালেঞ্জ করার সুযোগ পান এবং জিতলে আপনি সেই চ্যালেঞ্জটি আবার ফিরে পান। এবং কোনো ঝুঁকিপূর্ণ মূল্য পরিবর্তন লাইভ হওয়ার আগে, পরে সেটি সরিয়ে ফেলার পরিবর্তে, আপনি একটি সতর্কবার্তা পান। তবে, এটি যুক্তরাষ্ট্রে ২০২৬ সালের শেষের দিকে এবং বিশ্বব্যাপী ২০২৭ সালে চালু হবে, তাই এই ছুটির মরসুমে এটি সম্ভবত খুব একটা কাজে আসবে না। এবং এটি শুধুমাত্র সেইসব বিক্রেতাদের জন্য যারা অ্যাকাউন্ট হেলথ অ্যাসিওরেন্সের জন্য যোগ্য এবং অ্যামাজন এখনও বলেনি যে ঠিক কোন কোন সমস্যা এর আওতায় আসবে । এবং পঞ্চমটি হলো অ্যাডস ডেটা ম্যানেজার, যা বর্তমানে প্রিভিউ পর্যায়ে রয়েছে। এটি একটি বিনামূল্যের টুল যা আপনাকে আপনার নিজস্ব ইমেল বা লয়ালটি গ্রাহকদের তালিকা অ্যামাজন বিজ্ঞাপনে যুক্ত করতে এবং সেই ক্রেতারা আপনার ক্যাটাগরি অনুসন্ধান করলে উচ্চতর বিড করতে সাহায্য করতে পারে। এটি কবে চালু হবে তার কোনো তারিখ এখনও ঠিক হয়নি, তবে আপনার যদি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রির ব্যবসা থাকে, তবে আপনার এখনই সেই তালিকাগুলো গোছানো শুরু করা উচিত। এই সবকিছু কেন গুরুত্বপূর্ণ, সে সম্পর্কে একটু ধারণা দেওয়ার জন্য বলি, গত ত্রৈমাসিকে সেলার ফি থেকে অ্যামাজন প্রায় ৪৭ বিলিয়ন ডলার আয় করেছে, যা AWS- এর চেয়েও বেশি । এই সেলার ফি নিয়ে FTC-এর অ্যান্টিট্রাস্ট মামলার বিচার ২০২৭ সালের মার্চ মাসে শুরু হবে। আর এই ঘোষণাগুলোর মাত্র কয়েকদিন আগে, অ্যামাজন তাদের স্টোর থেকে মেটা-র মিউজ শপিং এজেন্টকে ব্লক করে দিয়েছে। সুতরাং, কোন AI প্ল্যাটফর্মগুলো তাদের স্টোরে জায়গা পাবে, সেই সিদ্ধান্ত এখনও অ্যামাজনই নেয়। এই সবকিছুর একটি সম্পূর্ণ বিবরণ শো নোটসে দেওয়া আছে। আচ্ছা, এবার একজন পার্টনারের কাছ থেকে সংক্ষেপে কিছু কথা বলি, ইনি হলেন স্ট্যাক ইনফ্লুয়েন্স। তাদের মূল উদ্দেশ্য হলো মাইক্রো ইনফ্লুয়েন্সারদের কাছে বিনামূল্যে পণ্য পাঠিয়ে অ্যামাজনের প্রথম পৃষ্ঠায় পৌঁছানো। এই প্ল্যাটফর্মটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৃহৎ পরিসরে মাইক্রো ইনফ্লুয়েন্সারদের কাছে পণ্য পৌঁছে দেয় এবং আপনার অ্যামাজন র্যাঙ্কিং উন্নত করতে, ইউজার- জেনারেটেড কন্টেন্ট (UGC) তৈরি করতে ও আপনার নিয়মিত আয় বাড়াতে প্রতি মাসে হাজার হাজার কোলাবোরেশন করে। আর আপনি ইনফ্লুয়েন্সারদের পণ্য দিয়েই পেমেন্ট করেন, তাই আপনাকে ফি নিয়ে দর কষাকষি করতে হয় না। তারা বলে যে ম্যাজিক স্পুন, ইউনিলিভার এবং মেরি রুথ অর্গানিকসের মতো শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলো মাত্র দুই মাসের মধ্যে এক নম্বর পৃষ্ঠায় স্থান পেয়েছে এবং তাদের মাসিক আয় ১৩ গুণ পর্যন্ত বাড়িয়েছে। এবং তারা ব্লুল্যান্ডের একটি ক্যাম্পেইনের কথা উল্লেখ করে, যা শার্ক ট্যাঙ্কে অর্থ সংগ্রহের পর অ্যামাজনে তাদের ব্যবসা বড় করার জন্য ব্লুল্যান্ডের সাথে যোগাযোগ করে ১৩ গুণ ROI ( বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) তৈরি করেছিল। আপনি ছবি এবং ভিডিও কন্টেন্টের সম্পূর্ণ অধিকার পাবেন। এটি ১০০% পরিচালিত এবং এই মাসে সাইন আপ করলে ১০%ছাড় রয়েছে। শো নোটসে একটি লিঙ্ক দেওয়া আছে। ঠিক আছে, এরপরে। আপনার অ্যামাজন পিপিসি ক্যাম্পেইনে একটি সহজ সেটিং আছে যা আপনি এখনই আপনার ACOS ( অ্যাকাউন্টস পার সেকেন্ড) উন্নত করতে পরিবর্তন করতে পারেন। তো, ACOS কমানোর জন্য অনেক বিক্রেতা এখন একটি কৌশল ব্যবহার করছেন এবং এর নাম RBB, যার পূর্ণরূপ হলো রুল-বেসড বিডিং। এটি মূলত অ্যামাজনের একটি অপশন যেখানে আপনি তাদের AI-কে আপনার ROAS ( রিটার্ন অন অ্যালাউন্স) টার্গেটের উপর ভিত্তি করে বিড বেছে নিতে দেন। এখন, অ্যামাজনের অনেক নতুন ফিচারের মতো, এটিও কয়েক মাস আগে যখন প্রথম চালু হয়েছিল তখন ভালোভাবে কাজ করেনি। কিন্তু, এখন এটি অনেক ব্র্যান্ডের জন্য ACOS কমাতে চমৎকারভাবে কাজ করছে, যদি আপনি জানেন কীভাবে এটি সঠিকভাবে সেট আপ করতে হয়। আর কৌশলটা হলো, আপনার বিড সেট করার পরিবর্তে, আপনি আপনার টার্গেট ROAS সেট করছেন, যা আসলে ACOS বলারই আরেকটি উপায়। তাই, আপনি হয়তো ভাবতে পারেন, " ঠিক আছে, আমি আমার টার্গেট ROAS অনেক উঁচুতে সেট করব, যাতে আমি শুধু খুব লাভজনক সেল পাই ।" কিন্তু, এটি আপনার কোনো রকম ট্র্যাকশন পাওয়ার সম্ভাবনা নষ্ট করে দেবে। আর যদি আপনি একটি চলমান ক্যাম্পেইনকে RBB-তে পরিবর্তন করে টার্গেট ROAS অনেক উঁচুতে সেট করেন, তাহলে ক্যাম্পেইনটি মুখ থুবড়ে পড়বে। এখানে মূল বিষয় হলো আপনার ROAS-কে আপনার বর্তমান ROAS-এর উপরে সেট করা, কিন্তু খুব বেশি দূরে নয়। তাই, যদি আপনার ACOS ৩৩%হয়, যা ৩x ROI, তাহলে আপনার টার্গেট ৪x-এ সেট করুন, যা ২৫% ACOS, এবং দেখুন এটি কেমন কাজ করে। আর যদি আপনি চান যে অন্য কেউ আপনার জন্য এটি চালাক, তাহলে ক্রিস রলিংস হলেন অন্যতম সর্বোচ্চ আয়কারী অ্যামাজন অ্যাডস পার্টনারদের একজন, এবং শো নোটসে একটি লিঙ্ক আছে যেখানে তিনি আপনার PPC-এর দায়িত্ব নিতে পারেন এবং আপনার অ্যাকাউন্টে সবচেয়ে আপ-টু- ডেট স্ট্র্যাটেজিগুলো চালু রাখতে পারেন। আচ্ছা, পরের বিষয়টি আপনার জন্য সত্যিই পাঁচ বা ছয় অঙ্কের সমান হতে পারে, এবং এটি হলো ৯৯% শুল্ক ফেরত যা আপনার শিপিং রেকর্ডের মধ্যে লুকিয়ে ছিল। তাহলে, ব্যাপারটা হলো এই। আপনি আপনার চীনের পণ্যের উপর শুল্ক এবং ধারা ৩০১-এর ট্যারিফ পরিশোধ করেছেন, এবং তারপর সেই পণ্যের কিছু অংশ দেশ ছেড়ে চলে গেছে। যদি আপনার ক্ষেত্রে এমনটা হয়ে থাকে, তাহলে মার্কিন কাস্টমস আপনাকে এর প্রায় পুরোটাই ফেরত দিতে বাধ্য থাকতে পারে। একে বলা হয় ডিউটি ড্রব্যাক, এবং এটি ১৭৮৯ সাল থেকে একটি আইন, কিন্তু শিল্প বিশেষজ্ঞদের মতে, ৮৫%-এরও বেশি যোগ্য ব্যবসা প্রতিষ্ঠান এর জন্য কখনও আবেদন করে না। তাহলে, এটি যেভাবে কাজ করে তা হলো: আপনি যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পণ্য আনার জন্য শুল্ক পরিশোধ করে থাকেন এবং পরে সেগুলো অব্যবহৃত অবস্থায় ফেরত পাঠিয়ে দেন, তাহলে কাস্টমস সেই পণ্যগুলোর উপর ধার্য করা শুল্কের ৯৯% ফেরত দেয়। এবং এটি প্রযোজ্য হবে যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে amazon.ca-তে FBA স্টক স্থানান্তর করে থাকেন। যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে থাকা স্টক দিয়ে যুক্তরাজ্য বা ইউরোপে আপনার ব্যবসা চালু করে থাকেন, অথবা যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের কোনো ক্রেতার কাছে পাইকারি অর্ডার বিক্রি করে থাকেন। ধারা ৩০১-এর শুল্ক অন্তর্ভুক্ত আছে, এবং পণ্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশের দিন থেকে আবেদন করার জন্য আপনি ৫ বছর সময় পাবেন। আর এর হিসাবটা বাস্তবসম্মত। ধরুন, আপনি একটি চালানের উপর ১০,০০০ ডলার শুল্ক দিয়েছেন এবং পরে তার অর্ধেক কানাডায় পাঠিয়েছেন। এতে আপনি ৪,৯৫০ ডলার ফেরত পাবেন। অথবা, ধারা ৩০১-এর ২৫% হারে, ৪,০০,০০০ ডলার মূল্যের চীনা পণ্যের উপর ১,০০,০০০ ডলার শুল্ক ধার্য হয়। সুতরাং, এর ১৫% বিদেশে পাঠালে আপনি প্রায় ১৪,৮৫০ ডলার ফেরত পাবেন। এখন, প্রকৃতপক্ষে আবেদন করার জন্য, দাবিগুলো ইলেকট্রনিকভাবে করা হয়, তাই আপনার এমন একজন কাস্টমস ব্রোকার প্রয়োজন যিনি ড্রব্যাক পরিচালনা করেন । তাই আপনার ব্রোকারকে জিজ্ঞাসা করুন, এবং যদি তারা এটি না করে, তবে এমন একজনকে খুঁজুন যিনি করেন। তারা আপনার এন্ট্রি, আপনার রপ্তানির কাগজপত্র এবং আপনার ইনভেন্টরি রেকর্ড ব্যবহার করে প্রতিটি রপ্তানিকে তার উৎস আমদানির সাথে মিলিয়ে দেখবে। কিন্তু কিছু বিষয় আছে যা আপনাকে জানতে হবে। আপনাকে প্রথমে নোটিশ দিতে হবে । সুতরাং ভবিষ্যতের চালানের জন্য, পণ্য পাঠানোর অন্তত পাঁচ কার্যদিবস আগে আপনাকে ফর্ম 7553 দাখিল করতে হবে । অতীতের রপ্তানির জন্য একটি ছাড়পত্র প্রয়োজন, এবং আপনি এটি কেবল একবারই পাবেন, কিন্তু একটি আবেদন দিয়ে অতীতের অনেক রপ্তানির হিসাব রাখা যায়, তাই এর মধ্যে সবকিছু উল্লেখ করুন। এবং অব্যবহৃত মানে সত্যিই অব্যবহৃত। গ্রাহকের ফেরত দেওয়া পণ্য গণ্য হবে না। পুনরায় প্যাকিং, বাছাই এবং চিহ্নিতকরণ গ্রহণযোগ্য। কানাডা এবং মেক্সিকো এক্ষেত্রে আরও কঠোর। পণ্যগুলোকে যে অবস্থায় এসেছিল, ঠিক সেই অবস্থাতেই পাঠাতে হবে। এবং নষ্ট হয়ে যাওয়া স্টক খুব কমই গণ্য হয়। তাই অ্যামাজনের ডিসপোজাল অর্ডারের মাধ্যমে আপনি কিছুই পাবেন না । আরও কয়েকটি বিষয়। রিফান্ডটি রপ্তানিকারকের কাছে যায়। তাই যদি আপনার ফরওয়ার্ডার বা 3PL-এর নাম রপ্তানির কাগজপত্রে উল্লেখ থাকে, তবে তাদের দাবিটি আপনার নামে হস্তান্তর করতে হবে। এবং আপনাকে প্রথমে আপনার IEPA রিফান্ডের জন্য আবেদন করতে হবে কারণ সুপ্রিম কোর্ট ২০২৬ সালের ফেব্রুয়ারিতে সেই শুল্কগুলো বাতিল করে দিয়েছে, এবং কাস্টমস এমন কোনো এন্ট্রির উপর IEPA রিফান্ড প্রক্রিয়া করবে না যা একটি চলমান ড্রব্যাক দাবির সাথে যুক্ত। আর যদি আপনি আরও দ্রুত টাকা পেতে চান, তাহলে সাধারণ দাবির ক্ষেত্রে এক বছর বা তার বেশি সময় লাগতে পারে, কিন্তু অ্যাক্সিলারেটেড পেমেন্টের ক্ষেত্রে, যার জন্য একটি বন্ড প্রয়োজন, রিফান্ড কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই চলে আসতে পারে। তাই আপনার ব্রোকারকে জিজ্ঞাসা করুন । তাহলে, এবার আপনার পালা। গত ৫ বছরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে পাঠানো সমস্ত কিছুর একটি তালিকা তৈরি করুন— আপনার amazon.ca ট্রান্সফার, আপনার EU এবং UK লঞ্চ, আপনার বিদেশী পাইকারি অর্ডার—এবং একটি প্রশ্ন সহ আপনার ব্রোকারকে পাঠান। ড্রব্যাক হিসাবে এর মূল্য কত? একটি ইমেল পাঁচ বা ছয় অঙ্কের সমান হতে পারে। ঠিক আছে, চলুন এই সপ্তাহে আপনার সময় দেওয়ার মতো আরও কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় দেখে নেওয়া যাক। Shopify একটি জেনেটিক চেকআউটের জন্য Meta-এর Muse ব্যবহার করতে যাচ্ছে। Amazon একই দিনে ডেলিভারি ব্যাপকভাবে প্রসারিত করছে । এখন, তারা শুধুমাত্র আপনার জন্য তৈরি করা সার্চ রেজাল্টও দেখাচ্ছে। এবং তারা শেয়ার করা Seller Central লগইন বন্ধ করার জন্য পাসকিও চালু করছে। শো নোটে এই সবকিছুর লিঙ্ক দেওয়া আছে। আর আজকের শেষ কথা হিসেবে, এখানে জেফ বেজোসের একটি বক্তব্য রয়েছে। তিনি বলেছিলেন, "আমি জানতাম যে আমি ব্যর্থ হলেও আমার কোনো আফসোস থাকবে না, কিন্তু আমি এটাও জানতাম যে চেষ্টা না করার জন্য আমার আফসোস হতে পারে ।" আর এই কথাটা আমার ভালো লেগেছে, কারণ এই পুরো খেলাটার অনেকটাই হলো ফলাফল কী হবে তা না জেনেই ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক থাকা। আচ্ছা, অনুষ্ঠানের শুরুতে বেজোসকে নিয়ে করা সেই ধাঁধার প্রশ্নটার কথা মনে আছে? তো, আমি জিজ্ঞেস করেছিলাম যে আপনার অ্যামাজন টাইটেলটি যদি ১০ শব্দের হয় এবং আপনি এটিকে অপটিমাইজ করার জন্য এআই ব্যবহার করেন, তাহলে আপনার কতগুলো প্রাসঙ্গিক শব্দের প্রয়োজন হবে? আর উত্তরটা হলো, প্রতিটি লিখিত শব্দের জন্য আপনার প্রায় ৫০০ শব্দের প্রাসঙ্গিক তথ্যের প্রয়োজন। সুতরাং, ওই ছোট টাইটেলটি দেখতে যতটা সহজ মনে হয়, তার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ কাজ করে, এবং এআই-কে কাজটি সঠিকভাবে করার জন্য পুরো চিত্রটির প্রয়োজন হয়। আর আজকের জন্য এটুকুই, বন্ধুরা। আপনাদের সপ্তাহটা দারুণ কাটুক, এবং বৃহস্পতিবার আবার দেখা হবে। আমি কেভিন কিং, বিলিয়ন ডলার সেলার্স পডকাস্ট থেকে বিদায় নিচ্ছি ।
This transcript page is part of the Billion Dollar Sellers Content Hub. Explore more content →