80% chance this improves your sales immediately

هذا هو بودكاست "بائعو المليار دولار". مصدركم الأمثل لأحدث الاستراتيجيات وقصص النجاح من عالم أمازون والتجارة الإلكترونية . استعدوا للارتقاء بأعمالكم على أمازون إلى آفاق جديدة. لا تنسوا الاشتراك في النشرة الإخبارية لبودكاست "بائعو المليار دولار". أهلًا بكم مع مقدم البرنامج كيفن كينج. >> مرحبًا بكم جميعًا في بودكاست "بائعو المليار دولار". معكم كيفن كينج، واليوم هو الاثنين 21 سبتمبر 2026. لدينا حلقة مميزة لكم اليوم، وسأبدأ بقصة عنوان هذه الحلقة. هناك احتمال بنسبة 80% أن يؤدي اختبار A/B لصورتكم الرئيسية الحالية إلى الحصول على صورة أفضل مما هي عليه الآن، وسأشرح لكم بالتفصيل كيف يُجري المحترفون هذا الاختبار. لدينا أيضًا أربعة تحسينات للصور يجب إجراؤها قبل الربع الأخير من العام، ولماذا تستمر صور التغليف في الفوز بالمركز الأول، وأسعار الشحن البحري التي تقارب 10,500 دولار للحاوية، وبعض المواضيع المهمة الأخرى. فلنبدأ. حسنًا ، قبل أن نبدأ، إليكم سؤال "تحدي بيزوس" لهذا اليوم. ما مقدار الزيادة الفعلية في معدل تحويل المبيعات التي تُحققها خدمة " اشترك ووفر" من أمازون مع خصم يتراوح بين 10 و 15%؟ فكروا في الأمر، وسأجيبكم في نهاية الحلقة. حسنًا، أولًا، السؤال الأهم، ويبدأ بعبارة استخدمتها لافتتاح جلسة نقاش داخل النادي: الناس لا يشترون المنتجات على أمازون، بل يشترون الصور. كانت تلك الجلسة تضمني أنا ومات كوستن من "برودكت بينيون"، وكمال سينغ من "إيه إم زد ون ستيب"، وجون أسكينال، وقد أمضينا نحن الثلاثة التسعين دقيقة التالية في مناقشة الصورة التي تُحدد ما إذا كان أي شخص سينقر على المنتج أم لا. ورقم كمال هو سبب اتخاذنا إجراءً حيال هذا الأمر هذا الأسبوع. ففي جميع الاختبارات التي أجراها فريقه، عندما يُجري بائع اختبارًا تجريبيًا للصورة الرئيسية التي يمتلكها بالفعل، يتفوق عليها المنافس في حوالي 80%من الحالات. والفارق بين صورة رئيسية ضعيفة وأخرى ممتازة يتراوح بين ضعفين إلى خمسة أضعاف في معدل النقر. إذن، هذا ليس عاملاً بسيطاً . إليك الموعد النهائي الذي حددته اللجنة: أعد الاختبار كل ثلاثة أشهر على الأقل، وراجع صفحة نتائج البحث أسبوعياً، لأن الصورة الرئيسية الثابتة تتلاشى تدريجياً. ينخفض معدل النقر لديك بينما يُعيد منافسوك تصوير صورهم، ولا يُعلمك مركز البائعين بذلك. وهنا يُهدر معظم البائعين شهراً كاملاً. عليك اختبار الزوايا قبل اختبار التغييرات. يقسم كام أول الاختبار إلى نوعين. الزوايا مفاهيم مختلفة تماماً، مثل: عرض المنتج من الأمام، أو بطاقة تعريف، أو شخص يستخدمه، أو مرجع بصري للحجم، أو عرض توضيحي مُلفت. هذه مخاطرة كبيرة، لكنها تُحقق عائداً كبيراً، وهي الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات من ضعفين إلى ثلاثة أضعاف . أما التغييرات فهي التعديلات التي تُجرى على الزاوية الفائزة، مثل: لون شعار "صُنع في الولايات المتحدة الأمريكية"، أو نص مختلف على نفس العلبة. هذه هي التحسينات الأقل أهمية. لذا، ابدأ باختبار الزوايا ، خمسة مفاهيم مختلفة، جولة واحدة، ثم خصص الجولات التالية لتحسين النموذج الفائز. ويعتمد كام آل على قاعدة "5-2" للتحقق من سلامة المنتج قبل نشره. اعرض الصورة على خمسة أشخاص غرباء لمدة ثانيتين. إذا لم يتمكنوا من تحديد المنتج، فهذا يعني أنك بالغت في تزيينه لدرجة فقدان فائدته. ثم هناك الخوف الذي يمنع معظم الناس، وهو الإرشادات ، وكان جون صريحًا بشأنها. لا أحد يفقد حسابه بسبب صورة رئيسية. أسوأ ما قد يحدث هو حظر الصورة، ويمكنك ببساطة استبدال الصورة القديمة، وسيعود حسابك للعمل في غضون 15 دقيقة. ويتم تطبيق قاعدة الخلفية البيضاء بشكل متساهل خارج بعض الفئات مثل الأحذية والمجوهرات، وأغطية الأسرة، والمكملات الغذائية، والمكاتب، فهذه كلها فئات مفتوحة. وإذا كنت قلقًا بشأن ذلك، فإليك طريقة لتجنب الحظر. حمّل الصورة الجديدة إلى قائمة وهمية أولًا . إذا قبلها النظام الآلي هناك، انشرها على القائمة الحقيقية. أحيانًا يكفي تحريك بضعة بكسلات على الشعار لتمريرها. إذن، كيف تختبرها فعليًا؟ لأن معظم البائعين يقارنون بين المنتجات أ، ب، وج بشكل منفصل، ويختارون الفائز بناءً على التصويت، وهذا لا يُعطي أي مؤشر دقيق لنتائج أمازون. لذا، إليك تسلسل مات: أولًا، حدد موقعك الحالي. ضع صورتك الحالية في صفحة نتائج بحث مُحاكاة وقارنها بصور منافسيك الحقيقيين، وانظر إلى ترتيبك اليوم. ثانيًا، اختبر الفكرة الجديدة في نفس البيئة. لأن السؤال هو ما إذا كانت ستُحقق مبيعات فعلية، وليس ما إذا كانت ستُحقق نجاحًا بمفردها. ثالثًا، استخدم مستوى دلالة إحصائية 75%كمؤشر إيجابي. مستوى 99%مُخصص للأبحاث العلمية، وليس لهذا الغرض. رابعًا، راقب سلوك المستخدمين أكثر من أقوالهم. إن تقسيم الأصوات بنسبة 54/46 يُشبه رمي عملة معدنية ، وعندما تكون هناك أموال حقيقية على المحك، غالبًا ما يفوز من يُعتبر الخاسر. وقاعدة عامة لحجم العينة هي حوالي 50 استجابة لكل خيار. يُجري موقع Product Pinion اختبارات صفحة البحث المُحاكاة هذه، ويُقدم لك 20 متسوقًا مجانيًا على أي سؤال للبدء. يعمل PickFu أيضًا ، ويقوم نظام كمال لتحسين قوائم المنتجات (listing optimization.ai) بإنشاء المتغيرات وإرسالها مباشرةً إلى Product Pinion لاختبارها بنقرة واحدة. وأرخص طريقة لزيادة معدل التحويل التي ذكرها كمال هي صورة واحدة بمرجع بصري ملموس بدلًا من رقم. لذا، فإن حقيبة توصيل بيتزا مُدرجة بطول 24 بوصة لا تعني شيئًا لأحد. لكن نفس الحقيبة المعروضة وهي تحمل ست علب بيتزا كبيرة جدًا تُفهم على الفور. عند وضعها حول الصورة الرابعة أو الخامسة، لاحظ كمال زيادة في معدل التحويل من ضعفين إلى ثلاثة أضعاف من تلك الصورة وحدها. إذن ، إليك واجبك المنزلي. اختر خمس زوايا هذا الأسبوع وقم بإجراء الاختبار. في ثماني من عشر مرات، ستجد شيئًا أفضل مما هو معروض الآن. ويمكنك العثور على اللوحة الكاملة التي تتضمن كتاب مات وجون الكبير لأفكار الصور الرئيسية، والذي يحتوي على 52 تكتيكًا، وأداة التعرف على الصور التي يقدمها مات مجانًا، وجانب الذكاء الاصطناعي الكامل للصور الذي لم نتطرق إليه هنا. كل هذا موجود داخل نادي البائعين المليار دولار. يمكنك تجربته مقابل 9 دولارات على billiondollarsellers.club. حسنًا، دعونا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام هذا الأسبوع، وهذه الإحصائية تحديدًا تُظهر زوار تطبيق تيك توك في الولايات المتحدة مُصنفين حسب العمر حتى مايو 2026. أول ما يلفت الانتباه هو أن الفئة العمرية الأكبر هي من 25 إلى 34 عامًا، حيث بلغ عدد زوارها الفريدين حوالي 36.5 مليون زائر. لذا، أصبح تيك توك منصةً لجيل الألفية، وليس فقط لجيل زد. ثانيًا، تجاوز عدد مستخدمي الفئة العمرية من 55 إلى 64 عامًا عدد مستخدمي الفئة العمرية من 18 إلى 24 عامًا، حيث بلغ حوالي 27 مليونًا مقابل 24.5 مليونًا. أي أن هناك ما يقرب من 3 ملايين مستخدم أكبر سنًا من مستخدمي الفئة العمرية الأصغر. إذا كنت تتجاهل تيك توك لاعتقادك أنه مخصص للمراهقين فقط، فسيغير هذا الرقم رأيك . حسنًا، ننتقل الآن إلى موضوعنا اليوم، وهو موقع dragon.fish، الذي يُركز على فكرة أن قناتك الأكثر ربحية هي تلك التي تُهملها، وهي البريد الإلكتروني. لذا، هناك نقطتان جديرتان بالاهتمام. أولًا، عليك تحسين قائمة عملائك الحالية ، حيث يقومون بتنقيحها ، وتحسين إمكانية وصول رسائلك إلى صناديق البريد، ويقولون إن بإمكانك زيادة إيراداتك بنسبة تتراوح بين 20 و 40%دون الحاجة إلى شراء عميل جديد واحد. ثانيًا، عليك الاستحواذ على السوق، لأن أمازون وول مارت لا تُقدمان معلومات الاتصال بالعملاء، ويقولون إن بإمكانهم تزويدك بعناوين البريد الإلكتروني لما بين 30 و 60%من هؤلاء المشترين ، ما يُتيح لك التسويق لهم عند إطلاق منتجات جديدة أو تكرار الطلبات. ستجد رابطًا في ملاحظات الحلقة إذا أردت الاطلاع عليه. حسنًا، بالحديث عن الصور، قدّم كمال أيضًا أربعة أمور يجب إصلاحها قبل الربع الأخير من العام، وهي سريعة. أولًا، نوّع في حجم وسمك النص. لا تجعل كل سطر بارزًا بنفس القدر. استخدم نصًا سميكًا للعناوين الرئيسية، وخفيفًا للأسطر الفرعية، وأخفّها للنصوص الصغيرة، لأن هذا التباين هو ما يُضفي عمقًا على النص ويجذب القراء. ثانيًا، اجعل لون النص متناسقًا مع لون الخلفية. قد يختفي العنوان الذي يبدو رائعًا على شريحة بيضاء تمامًا على شريحة داكنة. ولا تستخدم نفس نمط النص في جميع الصور السبع، فهذا يُظهر المنتج بمظهر غير احترافي وغير مُعدّل. ثالثًا، العلامة التجارية هي إحساس، وليست لونًا ثابتًا. اختيار لون واحد للعلامة التجارية وتطبيقه على كل شيء ليس علامة تجارية. حتى استخدام الأحرف الكبيرة فقط يُغيّر الإحساس العام ، فيجعل المنتج أكثر صخبًا وجرأة، وهو ما يناسب بعض المنتجات ويتعارض تمامًا مع منتجات أخرى. لذا، حدّد أولًا الإحساس الذي يجب أن يُعطيه المنتج، ثم اكسر قواعد الأسلوب عمدًا لتحقيق هذا الإحساس. رابعًا، غيّر زوايا التصوير في كل صورة، وتجنّب التكرار. امزج بين اللقطات المقربة، وصور نمط الحياة، والصور ثلاثية الأبعاد، والصور المسطحة. تُعدّ المكملات الغذائية من أسوأ الأمثلة على ذلك، حيث تُستخدم ثماني صور لنفس الزجاجة. لذا، استخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء زوايا تصوير لا يُمكنك التقاطها عمليًا، وأظهر المنتج كاملًا. وهناك ميزة إضافية أُحبّها، وهي سبب فوز صور التغليف دائمًا بمكان الصورة الرئيسية، والسبب ليس النص الموجود على العلبة، بل استغلال البكسل. لذا، يجب أن يملأ المنتج المُغلّف إطار الصورة بالكامل. لا توجد مساحة بيضاء، ولا منتج صغير يطفو على خلفية فارغة، لذا فهو يهيمن بصريًا على جزء كبير من نتائج البحث ويستحوذ على اهتمام المستخدمين قبل قراءة أي كلمة. لا يزال النص الموجود على العبوة مهمًا، لكن هذا ما يُحسم عملية البيع. أما الصورة فهي ما يجذب النقرات. لذا، تعامل مع صورتك الرئيسية كمساحة يجب احتلالها بالكامل، وليس مجرد صورة جميلة. حسنًا، كلمة سريعة من أحد شركائنا، وهو Stack Influence، الذي يُعنى بالوصول إلى الصفحة الأولى على أمازون من خلال إرسال منتجات مجانية إلى المؤثرين الصغار. الفكرة هي استخدام Stack Influence لأتمتة عملية إرسال المنتجات إلى المؤثرين الصغار على نطاق واسع، وأعني بذلك آلاف التعاونات شهريًا لتعزيز ترتيبك على أمازون، وتوليد كم هائل من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، وزيادة إيراداتك المتكررة. ويقولون إن علامات تجارية رائدة مثل Magic Spoon و Unilever و MaryRuth Organics وصلت إلى الصفحة الأولى وزادت إيراداتها الشهرية حتى 13 ضعفًا في غضون شهرين فقط. إذن، أنت تدفع للمؤثرين بالمنتج فقط، فلا داعي للتفاوض على الرسوم. تحصل على الحقوق الكاملة لمحتوى الصور والفيديو، وتتم إدارة كل شيء تقريبًا نيابةً عنك. المثال الذي يشيرون إليه هو Blueland، التي انطلقت من برنامج Shark Tank، ثم انتقلت إلى Stack Influence، وحققت عائدًا قدره 13 ضعفًا من خلال توسيع نطاق المؤثرين على أمازون. وهناك عرض خصم 10%عند التسجيل هذا الشهر، لذا راجع ملاحظات الحلقة. حسنًا، ننتقل الآن إلى الشحن البحري ، لأن أسعار الحاويات في ارتفاع مستمر. فقد أظهر مؤشر Drewry's World Container Index ارتفاعًا في أسعار الشحن الفوري من شنغهاي إلى نيويورك بنسبة 7%الأسبوع الماضي لتصل إلى 10,394 دولارًا للحاوية بطول 40 قدمًا، أي ما يقارب ثلاثة أضعاف سعرها قبل عام. وتؤكد بقية الأرقام نفس الأمر. فقد ارتفع السعر العالمي المرجعي بنسبة 1%ليصل إلى حوالي 4,500 دولار للحاوية. وارتفع السعر من شنغهاي إلى لوس أنجلوس بنسبة 5%ليصل إلى 7,712 دولارًا. وكما ذكرتُ، ارتفعت أسعار الشحن من شنغهاي إلى نيويورك بنسبة 7%لتصل إلى 10,394 دولارًا. الاستثناء الوحيد هو الشحن من شنغهاي إلى روتردام، الذي انخفض فعليًا بنسبة 9%ليصل إلى 3,626 دولارًا. لذا، فإن أسعار الشحن من آسيا إلى أوروبا تسير في الاتجاه المعاكس. فلماذا يحدث هذا؟ تُلغي شركات الشحن رحلاتها لإدارة طاقتها الاستيعابية قبل عطلة الأسبوع الذهبي في الصين، حيث تم جدولة تسع رحلات للأسبوع المقبل مقابل ثماني رحلات هذا الأسبوع. وتتوقع شركة دروري استمرار ارتفاع أسعار الشحن عبر المحيط الهادئ خلال العطلة، بينما تنخفض أسعار الشحن من آسيا إلى أوروبا مع عودة حركة الشحن عبر قناة السويس تدريجيًا وبقاء الطلب ضعيفًا. لذا، الخلاصة بالنسبة لك، إذا كنت تستورد من الصين إلى الساحل الشرقي، فضع في اعتبارك أن الأسعار ستظل مرتفعة خلال عطلة الأسبوع الذهبي. أما بالنسبة لخطوط الساحل الغربي وأوروبا، فالوضع أكثر تباينًا، لكن الطاقة الاستيعابية محدودة بشكل عام مع اقتراب موسم الذروة. حسنًا، دعونا نستعرض بعض الخيارات المميزة الأخرى التي تستحق وقتك هذا الأسبوع. إذن ، ترفع أمازون الحد الأدنى للأجور إلى 20 دولارًا في الساعة، بمتوسط 24 دولارًا. وتخفض Whatnot رسوم البائعين إلى 3%فقط لأفضل بائعيها. كما تظهر الآن اقتراحات التسوق من Alexa ضمن قسم الاكتشافات المدعومة. وأخيرًا، تعود عروض Prime Big Deal Days في 6 و 7 أكتوبر. تجدون روابط كل ذلك في ملاحظات الحلقة. وفي ختام هذه الحلقة، إليكم اقتباسًا من الكاتب هاروكي موراكامي: " أنفق أموالك على ما يمكن شراؤه بالمال، وأنفق وقتك على ما لا يمكن شراؤه بالمال". أعشق هذا الاقتباس لأنه من السهل أن ينغمس المرء في تنمية أعماله لدرجة أن ينسى أن الهدف الأساسي هو الوقت والتجارب التي من المفترض أن يشتريها له. حسنًا، هل تذكرون سؤال بيزوس المفاجئ في بداية الحلقة؟ سألته عن مقدار الزيادة في معدل تحويل المبيعات التي تقول أمازون إنها تحققها منتجات الاشتراك والتوفير مع خصم يتراوح بين 10 و 15%. وكانت الإجابة: زيادة في معدل تحويل المبيعات بمقدار 1.8 ضعف. هذا يعني تقريبًا ضعف معدل التحويل بمجرد تفعيل هذا الخصم البسيط، وهو أمرٌ مذهل . لذا، إذا لم تكن مشتركًا في خدمة " اشترك ووفر" بعد، فهذه فرصتك الذهبية للربح هذا الأسبوع. إلى هنا ينتهي حديثنا اليوم. أتمنى لكم أسبوعًا رائعًا، وأراكم مجددًا يوم الخميس. كان معكم كيفن كينغ من بودكاست "بائعو المليار دولار".