#183 - IA para Vender en Amazon

#183 - IA para Vender en Amazon Speaker 2: Ahora nos acompaña Abel Jiménez desde España para contarnos cómo podemos utilizar la inteligencia artificial para identificar regulaciones y generar la documentación necesaria para poder vender nuestros productos en Amazon. Estás listo para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad. Si es así, bienvenido a Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel. Yo conduzco el canal de YouTube Adriana Rangel Vende y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos. Hola Abel, ¿cómo estás? Speaker 1: Hola Adriana, un placer. Speaker 2: Gracias, gracias por acompañarnos. Ahorita en el 2025, tú lo sabes muy bien, este año yo creo que se ha convertido en el año donde todos y todas y vendedores y no vendedores, gente en la industria y gente en otras industrias también Nos empezamos a dar cuenta que tenemos que apoyarnos de esta tecnología si queremos hacer que nuestras operaciones, pues, fluyan de la manera más adecuada, de la más eficiente también y que nos ayude precisamente a llenar esos, rellenar esos huecos de conocimiento, de expertise, de práctica que muchos vendedores tenemos porque, bueno, los vendedores Al inicio especialmente comenzamos sabiendo igual y de un tema en específico, que si de marketing o que si de, no sé, logística, etcétera, ¿verdad? Pero hay miles diferentes como engranes en este proceso de vender en Amazon, que la verdad es que sí, sería muy útil de apoyarnos de como, iba a decir robotsitos, pero como tecnología, ¿verdad? Que esté entrenada precisamente a nivel Que ya llegue, que ya tenga cierto expertise, nivel experto para ayudarnos a rellenar esos huequitos en nuestro conocimiento, en nuestro expertise. Entonces, cuéntanos un poquito, Abel, por favor. Cuéntanos cómo llegaste a este mundo de Amazon. ¿Qué estabas haciendo antes? ¿Desde dónde nos acompañas? Speaker 1: Bueno pues Adriana un placer. Lo primero muchas gracias por darnos la oportunidad de conversar aquí con vosotros. Me llamo Abel y soy fundador de Certify. Toda mi vida he trabajado muy relacionado con la normativa. De hecho tengo un background normativo de prácticamente 20 años trabajando con normativa de producto. Y hace aproximadamente 5 años, en el 2020 en concreto, pues llegó a mí el típico anuncio que todos vemos de Amazon FBA, ¿no? Que muchos habrán comenzado su andadura en Amazon. Y me picó un poquito el gusanillo de aquello y empecé a vender en Amazon. La verdad que me fue bastante bien. Todo hay que decirlo. Tuve buena suerte tanto con la elección de los productos y me empezó a gustar aquello y la verdad que me fue muy bien. Pero fruto de aquello fue que empecé a conocer a vendedores. Me metí bastante de lleno en grupos de Telegram y demás. Ya sabes que se mueve mucho por ahí. Y me di cuenta de una necesidad que había sobre cumplimiento normativo, sobre conocimiento de cumplimiento normativo y vi el hueco, vi que había un hueco que no se estaba prestando ese servicio al menos a los precios razonables o económicos que precisaban o que suelen precisar los vendedores de Amazon sobre todo al principio. Sabemos que a veces se empieza con el presupuesto un poco justo y todos son gastos y demás en cualquier emprendimiento realmente y monté una consultoría que se llamaba Together Comply. Estuve atendiendo en el año 2023 y 2024 a vendedores de Amazon donde hacía consultoría sobre marcados CE, etiquetado de producto, requerimiento de laboratorio, normas armonizadas, en fin, todo lo relacionado con normativa. Y a raíz de aquello fue que conocí a mi socio Nacho que él también era vendedor de Amazon y era desarrollador. Aquí es donde empezamos a hacer nuestras pruebas y vimos que aquello que yo estaba haciendo de manera manual no sólo se podía automatizar sino que se podía mejorar. Luego después profundizaremos un poco más en lo que estamos haciendo en Certify pero un poco el resumen es ese. Speaker 2: Excelente, Abel, fíjate cómo, pues sí, una cosa generalmente en el mundo del emprendimiento nos lleva a la siguiente, ¿verdad? La verdad es que... Precisamente el meternos a este mundo del emprendimiento, yo creo que ese es uno de los grandes beneficios, el que nos permite conocer a otras personas que tienen más o menos como que los mismos objetivos, como que personalidades similares también. Y nosotros los emprendedores somos inquietos, ¿verdad? Entonces, cuando vemos una oportunidad que dices tú, wow, es justo lo que yo necesitaba, justo lo que yo quería, entonces empiezas desde ahí a idear y a traerte todo el conocimiento que obtuviste de tu previa, sí, de tu previa experiencia. Ahorita mencionaste algo que se me hizo, que creo que describe en unas cuantas palabras lo que esta tecnología de la inteligencia artificial ofrece, que no es nada más el automatizar procesos, el decir, bueno, cuando pase A, entonces te pasas a B y luego te pasas a C, y si no pasa B, entonces te regresas a A, o sea, ya no es ese proceso como le llaman en inglés deterministic o algo así le llaman, es como que la definición, sino es Vamos a agregarle una como que una capa de pues ahora sí que de inteligencia para que haga mejor las cosas. Entonces, ya no se trata de que sepas exactamente, pues ahora sí que dos más dos son cuatro, sino de preferencia que dos más dos sean cinco. Entonces, si nos puedes, ahora sí que nos metiéramos en detalle de qué es lo que hace Certify y cómo esto ¿Cómo es el tema de esta tecnología que viene aquí con Certify? ¿Cómo agranda el producto? Speaker 1: Vale, pues Certify básicamente es una plataforma de agentes, de agentes impulsados por inteligencia artificial. Realmente estamos construyendo el primer agente normativo sobre normativa europea que existe ahora mismo. Hay que diferenciar en primer lugar lo que serían los lenguajes que conocemos actualmente, los LLMs o LLMs de IA como pueden ser el de OpenAI o el de Gemini, etc. Con la capa superior que nosotros agregamos y aquí es donde está lo potente de lo que nosotros estamos haciendo porque si no, no tendría sentido lo que hacemos y cualquiera utilizando ChatGPT podría obtener lo que nosotros proporcionamos y eso no es así. Al final Certify ¿qué hace? Proporciona al vendedor o importador, vamos a hablar de vendedores de Amazon porque al final es para lo que es lo más común y sobre todo casi todos tus oyentes entiendo que serán todos vendedores de Amazon, necesita para vender en Europa. Europa es uno de los lugares más hiper regulados del mundo, tenemos normativas absolutamente para todo. Hay algunas, muchas personas no saben que todo producto físico en Europa y cuando digo todo producto físico me refiero a todo producto físico es decir de un calcetín pasando por una hoja de papel obviamente llegando ya hasta teléfonos móviles o dispositivos más complejos y demás todo producto físico tiene normativa aplicable y todo producto físico requiere de una documentación. Claramente esa documentación, su complejidad es directamente proporcional a la complejidad del producto. No va a ser lo mismo la documentación que requiere un bolígrafo o un calcetín, un calcetín, que es el producto más sencillo que se me viene a la cabeza, que por ejemplo un ordenador o una pantalla, un monitor, etcétera. Pero todo lo requiere. ¿Qué hacemos en Certify? Nosotros no somos una guía, no somos un consultor virtual. Nosotros lo que hacemos es determinar mediante reconocimiento de imagen y descripción del producto. En primer lugar, determinamos cuál es la normativa aplicable al producto. Tenemos un montonazo de reglamentos, directivas y decisiones aquí en Europa. O sea, ese primer paso de determinar cuál es la normativa aplicable Determinamos cuáles son las normas técnicas para el laboratorio, en el caso de que requiera el producto de ensayo de laboratorio, cuáles son las aplicables al producto. Y con eso, más la documentación que pueda tener el cliente del proveedor, generamos todo ese expediente técnico que se requiere para vender. Evaluación de riesgos, descripción general del producto, declaración de conformidad, etiquetado completo con toda la simbología, incluidos los símbolos de reciclado en los distintos países. Aquí tenemos, bueno, pues Francia tiene su símbolo, ahora mismo España tiene sus símbolos, Italia sigue manteniendo sus símbolos. Luego toda la simbología normativa, marcado CE, etcétera, cualquier símbolo. Se lo entregamos directamente al cliente para que imprima, pegue sus etiquetas, firme su declaración de conformidad y no tenga que hacer absolutamente nada más. Es decir, es como un paquetito, un regalito para que pueda directamente importar y comercializar su producto. Speaker 2: Qué bien. Ahorita mencionas, bueno, me encantaría, Abel, que nos platicaras un poquito porque sabemos bien, digo, mucha gente que nos escucha está en España, entonces ellos conocen muy bien cómo funciona esto, pero también hay mucha gente de Estados Unidos y de Latinoamérica que queremos vender en España y que sabemos que existen, obviamente, muchos países dentro de Europa. Me encantaría si pudieras aclarar qué es lo que incluye cuando hablamos de la normativa de Europa, porque obviamente cada país tiene sus organismos. Entonces, ¿qué es lo que cubre? O sea, si nosotros trabajamos con alguien como Certify y queremos vender en toda Europa, eventualmente, ¿cómo lo podemos hacer? Speaker 1: Si una cosa buena tenemos en Europa, a pesar de toda esta cantidad ingente de normativa que ya todos sabemos, es que el marco regulatorio europeo es común. ¿Qué quiere decir esto? Que el marco regulatorio es extensible a todos los países. Es cierto que hay algunos países que tienen ciertas especificaciones para ciertas normativas. Como por ejemplo, y aquí por dar un dato sin ser tampoco muy técnico en esto, si alguien vende producto en contacto con los alimentos, moldes de horno, utensilios y demás, conocerá la famosa normativa LFGB alemana, pues ahí tiene esa normativa concreto, en España tenemos un real decreto, hay ciertas cositas que son específicas de cada país. ¿Qué obtienes cuando utilizas Certify? La documentación necesaria y la información determinamos la normativa de todos los países de la Unión Europea, es decir, el marco europeo. Elaboramos la documentación en base al marco europeo y en uno de nuestros pasos, que obviamente preguntamos en qué países vas a comercializar el producto, Si alguno de esos países tiene alguna especificación concreta para la normativa de tu producto también lo contemplamos. Por ejemplo, si vas a vender producto en contacto con los alimentos y marcas Alemania, determinaremos todas las pruebas de Alemania. Si marcas España, las referentes a España, todo eso lo tenemos contemplado. Es decir, que desde el minuto uno nuestros clientes utilizando Certify podrán tener la documentación para vender en todos y cada uno de los países de la Unión Europea. Speaker 2: Qué bien. Abel, nos puedes platicar un poquito sobre cuáles son las consecuencias de no hacer bien esta parte, ¿verdad? De nuevo, muy probablemente la gente de España sabe más sobre este tema, pero aquí nos escuchan vendedores de todas partes. Entonces, ¿cuál es, obviamente, sabemos que existe, obviamente, pérdida en Tiene un costo allá de tiempo y obviamente de estrés y todo el tratar de tú estar adivinando, el tener como que la incertidumbre de, ay, ojalá sí lo haya hecho bien, porque si no, tal, tal, tal, especialmente cuando al inicio que tu margen, sí, está muy castigado y entonces tienes muy poquito lugar para maniobrar. Entonces, cuéntanos un poquito sobre qué es lo que, pues sí, las consecuencias de no hacer este proceso bien. Speaker 1: Vale, en relación a la normativa, a mí siempre me gusta decir, y yo sé que, bueno, muchas veces me dicen, claro, tú como te dedicas a esto, te interesa, digo, sí, es cierto, me interesa, o sea, no me interesa que la gente tenga problemas, eso vaya por delante, pero me interesa que la gente adopte la normativa no como algo obligatorio, que lo es, sino como algo Igual que adoptas, oye, quiero realizar un buen contenido a plus, quiero que el SEO de mi listing sea el mejor, hay que adoptar la normativa como parte de ese proceso porque al final es un proceso de calidad. Al final es un proceso de evaluación de la seguridad. Tú cuando sometes tu producto a ensayos de laboratorio, lo haces en primer lugar porque X normativa te obliga, pero a mí me gusta dar la vuelta y decir, oye, sí, es porque te obligan, pero también Estás evaluando la seguridad de tus clientes. Claro. Porque al final ellos van a usar ese juguete, van a usar ese utensilio de maquillaje. Total, totalmente. Respondiendo a tu pregunta, el primer escollo que se puede encontrar cualquier, bueno, los vendedores de fuera de Europa ya tienen un escollo inicial, que imagino que esto ya lo habréis oído, que es la cuestión del representante autorizado o persona responsable dentro de la Unión Europea. Esto surgió a raíz de la entrada en vigor del Reglamento sobre Seguridad General, el RGSP o GSPR, como le llaman por allí, donde se obliga a que toda empresa constituida fuera de la Unión Europea que quiera vender dentro de la Unión Europea tiene que designar una persona responsable O representante autorizado dentro de la unión. Puede ser una persona física o puede ser una empresa. Aquí ya cualquier vendedor de USA o LATAM ya se está encontrando con este primer paso extra. Primera complicación que se puede tener obviamente siempre están aduanas. La inspección aduanera es el primer paso, el primer trámite que se debe realizar. Hay productos que son, o categorías, aquí en Europa se hace por el HS Code, por mediante el código TARIC que se llama aquí en Europa. Hay productos que son más susceptibles de inspección que otros pero ahí tienes ya el primer escalón de vigilancia. ¿Cuál sería el segundo? Y no por ello menos estricto, de hecho muchas veces más estricto que las propias aduanas, Amazon. Amazon y todo viene a raíz de la misma normativa, de este reglamento general. Este reglamento general desde su publicación pues les otorga a los Marketplace una responsabilidad de vigilancia sobre los productos que tienen alojados y sobre los listings que tienen alojados en su plataforma y es por ello que desde entonces y esto fue lo famoso que ocurrió aproximadamente hace un año que se empezó a solicitar información sobre el RGSP a todos los vendedores. Ese es el segundo escollo y cada vez más estricto. De hecho, y esto me lo he encontrado con algunos clientes, en juguetes Amazon está incluso más estricto que la propia normativa europea. Le están exigiendo ensayos de laboratorio de unos laboratorios en concreto, en fin, cosas que ni siquiera te pide la propia directiva sobre seguridad en los juguetes, Amazon lo está exigiendo. Luego tenemos un tercer escalón de vigilancia no tan frecuente que son las inspecciones que se realizan aquí en España por ejemplo por parte de las comunidades autónomas en los distintos países se hace también por las áreas de consumo, áreas de industria y demás pues se hacen a una serie de inspecciones y campañas de inspecciones por ejemplo pues cuando se acerca la navidad se suelen hacer aquí en las comunidades autónomas campañas de inspecciones para los juguetes. Esos son los tres principales escalones, ¿vale? ¿Qué te puedes encontrar? Lo más liviano que te puede ocurrir es que falte algún tipo de cosa que puedas subsanar, como pueda ser algún error, qué sé yo, de etiquetado, ¿vale? Porque ahí te suelen permitir subsanar el error antes de poder realizar la venta. Pero luego ahí ya podemos llegar incluso hasta la destrucción de la mercancía. Si hay algún problema de seguridad en el producto, si el ensayo de laboratorio se ha realizado en laboratorios poco fiables o no acreditados que te cobran poco y luego ni te hacen los ensayos ni nada, sanciones económicas. Y luego en Amazon pues ya sabemos, retirada de listing, obligarte, en Amazon yo he visto que te hacen incluso retirar mercancía para volver a etiquetar si encuentran errores en el etiquetado. Así que principalmente eso serían las cuestiones, lo más grave yo creo es la destrucción de la mercancía que suele ser en aduana es lo más grave que puede llegar a ocurrir. Speaker 2: Claro, pues para mucha gente eso representa a veces los ahorros, ¿verdad? De decir toda una vida, pero igual y con que sea de unos cuantos años es igual, o sea, impacta obviamente mucho. Te quiero preguntar, Abel, ¿cuál es el ahorro en tiempo? Obviamente ya hablamos de los riesgos, pero porque muchas veces estamos pensando, bueno, igual y pues obviamente voy a tener que invertir en algo así, tal, tal, tal. ¿Cómo se nos devuelve ese valor, verdad? El valor que estamos invirtiendo en euros o en pesos, en dólares, etcétera. ¿Cómo se nos devuelve en un ahorro en tiempo, en un ahorro en espacio mental, verdad? ¿Cómo se nos regresa a nosotros, a los clientes de una herramienta de este tipo? Speaker 1: Sí, para empezar con nosotros ya tienes un ahorro, después te cuento el mental, pero para empezar ya lo tienes económico, ¿de acuerdo? Porque nuestro precio para un expediente técnico completo es 10 veces menor que el de una consultora tradicional. Una consultora tradicional para realizarte un expediente técnico completo sus precios rondan entre 900 y 1000 euros y nuestro precio inicial parte de 149 euros. Siempre hablamos de la elaboración de la documentación técnica. Siempre hay que tener en cuenta que los ensayos de laboratorio se van a cotizar aparte. No cuesta lo mismo realizar el ensayo de laboratorio A un juguete de madera sencillo que igual en 200, 50, 300, 400 dólares puedes tenerlo realizado que realizar un ensayo de laboratorio a un altavoz bluetooth que te puedes ir perfectamente a los mil milipocos dólares para realizar ese ensayo de laboratorio. Entonces siempre hay que contar con eso pero también podemos utilizar los ensayos del proveedor. Eso hay que tenerlo claro que si los ensayos están correctos y eso es una de las cosas que hacemos en Certify es que validamos de manera automática la documentación del proveedor. Esto es súper útil porque sabes que muchas veces los proveedores asiáticos te mandan 50.000 PDFs con 100.000 cosas que no se sabe ni lo que hay ahí. Speaker 2: Y tal vez si ni son del producto. A mí me ha tocado aquí, oye, ¿qué? Y este documento que ni siquiera era mío, pero bueno. Speaker 1: Totalmente. Pues bueno, en un apartado del proceso de Certify puedes subir esos 250 PDFs que nosotros automáticamente validamos los que sirvan para este proceso de ese producto concreto y descartamos todas esas cosas que envían que no sirven para nada y que las envían muchas veces de relleno. Ahí ya tenemos ese ahorro que he comentado económico y el ahorro en tiempo. ¿Cuánto tiempo? Una consultora tradicional podemos estar hablando de entre, sin contar el tiempo de los ensayos de laboratorio, entre 10, 15, 20 días de elaboración de esa documentación. Nosotros estamos hablando, si tienes los ensayos de laboratorio, estamos hablando de minutos. En minutos obtienes tu documentación técnica de manera totalmente automatizada. Y si no tienes los ensayos, nosotros tenemos partnerships con 7 laboratorios acreditados por Cenas en China. Y estamos ahora mismo cerrando también otro partner con un laboratorio grande a nivel global para que directamente tú puedas hacerlo con Certify, no tengas que hablar por WeChat con nadie, no sabes lo que te están cotizando, a lo mejor te cobran de más o te meten más normalidad que realmente necesitas. Speaker 2: Eso está maravilloso. Speaker 1: Sí, así ya tienes ahí un ahorro propiamente dicho económico y en tiempo y por supuesto en salud mental. Speaker 2: Claro, claro, sí, eso ahorita que dijiste WeChat, sí, se me vinieron a la mente varios recuerdos por ahí. Sí, porque pues es que bueno estás, pues estás hablando al inicio, ¿verdad? Obviamente esto ya después con la experiencia vas como que notando Pues vas como que desarrollando este ojo para ver qué cosas si cuadran y cuáles no. Pero si al inicio, yo creo que de hecho inclusive la gente que tiene poca experiencia es la que más se puede beneficiar de como contar con soluciones de este tipo, ¿verdad? Porque igual hay gente que ya llevamos, no sé, vamos a decir, 10 años en esto o algo así, como que dices, ah, bueno, como quiera, como quiera. De hecho, alguien con mucha experiencia igual dice, ¿sabes qué? Sí, igual pudiera ser yo un 75% del trabajo o algo así, pero la verdad es que no, o sea, yo mejor me dedico a lo que hago bien, ¿verdad? Pero fíjate qué interesante, Abel. Yo creo que una de las preguntas que Pudiera ser que la gente se hace cuando está escuchando sobre herramientas de inteligencia artificial, etcétera. Es como, digo, especialmente considerando que al inicio estas herramientas en general de inteligencia artificial a veces como que tenían ciertos errores o decían cosas que no, etcétera. Entonces me encantaría preguntarte, Abel, ¿Cómo tú crees ahorita qué nivel de precisión y también qué nivel de errores tiene una herramienta como esta? Que hay que considerar que Y la verdad es que cuando pensamos, creo que somos injustos en ocasiones con estas tecnologías porque hacemos como si nosotros los humanos no cometiéramos errores, ¿verdad? O sea, si nosotros vamos con un experto, ¿verdad? Con una persona o algo así, pues es probable que él o ella también, ¿verdad? Como todos los humanos, pues sí, en algo, en algo tenga un error. Entonces, yo creo que también de esa misma manera deberíamos de, con ese mismo foco, ¿verdad? Este, deberíamos de, este, de juzgar, en este caso, a las herramientas. Entonces, hay que tener eso en mente, ¿verdad? Que nosotros los humanos también nos equivocamos todos los días, ¿verdad? Speaker 1: En varias cosas. Speaker 2: La diferencia, bueno, aquí también yo quiero pensar que los humanos también, este, cada vez mejoramos, quiero pensar, pero esas herramientas también con el tiempo van bajando el nivel de error, ¿verdad? Van mejorando, van aprendiendo constantemente y durante la noche, mientras nosotros dormimos, ahí está la herramienta como que entrenándose, etcétera. Entonces, me gustaría, si nos pudieras mencionar así como que de manera muy breve esto de, como un poquito para calmar igual y los nervios de la gente que nos escucha, de, oye, a ver, y se alucina, ¿qué es lo que pasa? No quiero que después, porque alucinó la herramienta, después mi Pues sí, mi papelería está mal, etcétera. Speaker 1: Sí, correcto. El problema principal que tenemos con la normativa es que la normativa requiere de certeza y actualmente, a pesar de que el cambio ha sido bestial desde el boom de hace un año y pico hasta ahora y que cada vez el nivel de acierto de los propios LLMs es superior, El problema que tenemos con la normativa es que es ambigua y eso es un problema que se requiere de un gran razonamiento y no solo, y eso es lo potente que hacemos en Certify, que nosotros no es que seamos una herramienta que arroja datos sobre ChatGPT y te devuelva una documentación. Porque al final la normativa es pública. Al final tú puedes coger la normativa, meterla en ChatGPT y a ver lo que te saca. Pero lo potente que hemos hecho en Certify es que hemos transformado esta normativa en reglas aplicables y procesos automatizados que generan resultados que son válidos ante la propia normativa. Tenemos nuestro motor normativo propio. Que hemos construido mediante todos estos procesos automatizados que comentaba y demás que interpretan la ley y que la aplican a un producto en concreto. Esto es súper importante porque cada producto Y cada definición que nos encontramos dentro de la normativa nos encontramos con muchas ambigüedades y acertar y tener certeza en estas ambigüedades es lo que nos da a nosotros este poder de poder generar esta documentación y que sea totalmente válida. Luego hay que tener en cuenta el know-how de prácticamente 20 años trabajando con esto. Todos los casos prácticos que hemos realizado. Resoluciones, guías y un dataset propietario que tenemos que por supuesto no lo puedes encontrar en el resto de lenguajes. Y básicamente esos serían los motivos por los cuales sí que podemos ofrecer certeza en lo que estamos haciendo en Certify. Speaker 2: Mira, qué interesante eso lo que dices del data set, pues es propiedad de Certify, ¿verdad? O sea, no lo puedes encontrar en otros lados y como dices tú, Otros modelos, otros lenguajes están entrenados en otras cosas, ¿verdad? Pero ustedes están creando como su propio paquetito de entrenamiento para su propio... Speaker 1: Lo bueno y lo malo, entre comillas, que tienen los lenguajes generalistas es que tienen a su disposición todo. Es decir, tienen a su disposición desde la propia fuente normativa que se publica en el Boletín Oficial del Estado hasta una página random de un señor que ha escrito un blog. Speaker 2: Sí, sí, sí, sí, sí, un comentario de alguien, ¿verdad? Unknown Speaker: Sí, sí, sí, sí, total. Speaker 2: Si no hay como que una, necesariamente alguien como que ahí filtrando la información. Abel, pues te agradezco mucho que nos hayas dedicado el tiempo a platicarnos. Yo creo que los vendedores Tenemos ahorita la responsabilidad de ponernos al día, de abrir un poquito la mente y yo entiendo que hace igual y no sé, 18 meses o algo así, decíamos, no, no, no, es que esto todavía no, o sea, todavía no está bueno, lo que sea, todo lo relacionado a inteligencia artificial hace mucho, ¿verdad?, al inicio. O las imágenes, cuando probamos con la creación de imágenes, o algo así, que salía ahí medio raro, ¿verdad?, con seis dedos en la mano un humano o algo así. Pero es que si hoy en día no revisas, no te das cuenta que eso ha cambiado y que el siguiente mes... Sí, en las siguientes dos semanas vas a obtener un resultado también muy diferente y mejor, en teoría, ¿verdad? Eso es a lo que estamos apuntando. Entonces, es nuestra responsabilidad estar al día y mantener la mente abierta y estar estudiando, que es lo nuevo que va saliendo porque, oye, pues tú quieres adoptar estas cosas que te pueden beneficiar antes que lo adopte tu competencia de preferencia. Entonces, Abel, ¿dónde te puede encontrar la gente que por ahí te quiere contactar con alguna duda o comentario? Speaker 1: Sí, vale. Pues, comentar que lanzamos la herramienta. Todavía no tenemos fecha oficial de lanzamiento, pero esperamos que sea en torno a final de año ya en Q4, ¿vale? En octubre o noviembre. Estamos realizando, de todas maneras, si alguien quiere contactar, nos puede visitar en la página en certify.ai o mediante correo electrónico. Info, arroba, sí, con Z, Certify, terminado en Y, punto AI. Info, arroba, Certify, punto AI. Y nosotros ya estamos realizando entregas, ¿vale?, de manera manual. Es decir, que si alguien quiere utilizar esto, lo va a estar utilizando. Yo estoy realizando las entregas de manera manual a los clientes. Y nada, oye, agradeceros por el espacio y ha estado súper bien. Speaker 2: ¡Claro! Muchísimas gracias Abel. Espero pronto de nuevo platicar contigo, seguramente más adelante, ¿verdad? Vamos a... Sí, especialmente la gente que tiene esta expertise va a estar desarrollando más herramientas, que atienda más necesidades, porque la verdad es que los humanos, especialmente los emprendedores y los que comenzamos solitos y todo, necesitamos, necesitamos esta ayuda entre más mejor. Entonces, gracias de nuevo. Un abrazo hasta España, Abel. Speaker 1: Muchas gracias. Hasta luego.