#170 - 1ra Página en Amazon

#170 - 1ra Página en Amazon Adriana Rangel: Esta es la segunda parte de la Masterclass donde vas a poder ver cómo puedes acceder unos datos que te van a decir qué tan fuerte es tu competencia. Estás listo para aprender y sacarle provecho de esta oportunidad. Si es así, bienvenidos a Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos. Y bueno, para esta estrategia voy a poner como ejemplo este producto, que este producto es el producto que vende mi compañero Bradley, creo que ya se los he platicado por ahí anteriormente, que este es como una, es como la mejor evidencia de que en Amazon podemos vender de todo, ¿verdad? Como se pueden dar cuenta, este es un producto bastante, bastante curioso porque es un estante en forma de ataúd. Obviamente, él, lo que hizo fue darse cuenta que existía Demanda para este tipo de decoraciones góticas y dijo, a ver, déjame ver, a ver si funciona, a ver si es cierto y déjenme lanzo un producto en este nicho. Y bueno, como lo platicábamos hace unos momentos, la mejor estrategia de negocio va a ser encontrar lugares donde habiten competidores débiles, por así decirlo, ¿verdad? Entonces, claro, siempre vamos a nosotros querer ofrecer el mejor producto al mejor precio, producto de calidad, mejor branding, mejor experiencia de marca, etcétera. Pero simplemente nuestra experiencia vendiendo realmente en cualquier tipo de negocio va a ser una muchísimo más, pues vamos a decir, más amena, por así decirlo, ¿verdad? Cuando estamos en un nicho o en una categoría donde no existen tantos, o sea, competidores que nos estén dando, ahora sí que dolores de cabeza nos estén haciendo como que pasar por momentos difíciles. Entonces, una manera poco usual, por así decirlo, de enterarnos qué tan fuertes son nuestros competidores, Porque, claro, y lo hemos visto en otros tutoriales también que tenemos aquí en el canal donde hablamos sobre, oye, ¿sabes qué? Revisa la reseña, revisa su historial de venta, revisa su feedback como vendedor, muchísimas cosas, muchísimos otros datos a los que les debemos de también poner atención, pero una manera muy poco usual que me gustaría compartir en este video de enterarnos si este competidor realmente, número uno, sabe lo que está haciendo acá en la plataforma de Amazon, pero también Si Amazon está ahora sí que dándole visibilidad a su producto, es mediante una métrica que se llama Amazon Recommended Rank. Entonces, les cuento brevemente. Yo sé que es una intro un poquito larga, pero es muy, muy importante que se enteren sobre esta métrica acá, porque siento que no se habla lo suficiente sobre esta métrica. Inclusive, gente que le sabe muy bien a esta herramienta de cerebro, etcétera, casi nunca se va a la columna donde viene la información sobre Amazon Recommended Rank. Entonces, les cuento brevemente. Amazon publica información sobre, ahora sí que la calificación que le da a las palabras clave que piensan que describen bien cierto producto. Entonces, por ejemplo, para este producto, esta palabra clave, Coughing Bookshelf, Amazon en su reporte le va a dar una calificación dependiendo de qué tanto ellos piensan que esta palabra clave describe este producto en este caso, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, ellos van a publicar en su reporte y van a decir, esta palabra clave, la de Coughing Bookshelf, la describe muy bien porque le estoy dando una calificación de 999. La calificación más alta que Amazon le puede dar a una palabra clave es de 999. Entonces, si le da 999 en este caso para esta palabra clave, lo que Amazon está diciendo es que esta palabra clave describe muy bien al producto que estamos analizando. Y bueno, por ejemplo, esta otra palabra clave, y pongo otro ejemplo, porque yo entiendo que esta información está un poquito técnica. Por más que Amazon publique esta información al mundo, ¿verdad?, que la haga pública, etcétera, eso no quiere decir que sea como que fácil de digerir. Precisamente por eso después entran estas otras herramientas que lo que hacen es como que Oye, ¿sabes qué? Déjame no pongo que si 999, etcétera, déjame mejor te ordeno esta información ahora sí que por lugares, ¿verdad? Oye, esta es la palabra clave más relevante, esta es la menos relevante, etcétera. Entonces, por ejemplo, esta otra palabra clave está la de Removable Shelves. Si Amazon le da una calificación de 9.96, ya ven que ahorita hace unos momentos platicamos sobre esta otra palabra clave a la que le da, vamos a decir, una calificación de 9.99, que es la calificación más alta. Si a esta le da 9.96, eso nos indica a nosotros, después de traducir esa información de Amazon, eso quiere decir que Amazon Pienso que esta palabra clave, Removable Shelves, no es tan relevante, no es tan importante para este producto como está la de Coughing Bookshelf. Eso es lo que el algoritmo percibe, ¿verdad? De hecho, por eso es tan poderoso este algoritmo, porque es capaz de entender cuáles son las palabras clave más relevantes, qué es lo que mejor describe a un producto, Y que otras palabras clave igual y no son tan relevantes para este producto. Entonces, cuento todo esto para decir que acá dentro de Helium 10, lo que hicieron fue como que traducir toda esa información del 999, del 996. Obviamente, una palabra clave menos relevante para el producto sería una que tuviera una calificación de 993, por ejemplo. Entonces, acá pusimos esta información dentro de cerebro y se los voy a mostrar por acá. Acá meramente puse el número identificador del producto. Corrí una búsqueda para este producto. Y esa métrica de la que les platico la podemos encontrar acá. Como se pueden dar cuenta, está inclusive hasta un poquito escondidita por acá. La vemos por acá en esta columna. Esta es la métrica que se llama Amazon Recommended Rank. Entonces... Helium 10, en lugar de poner estas calificaciones de 9.99, 9.96, meramente dijo, ¿y sabes qué? Aquellas palabras clave que tienen una calificación, que Amazon le da una calificación de 9.99, pues yo le voy a dar el lugar número uno, ¿verdad? Porque es la más relevante. O sea, la voy a calificar con el lugar número uno. Aquellas palabras clave que le pone una calificación de 996, le voy a poner, le voy a dar la calificación del lugar número 2 y así sucesivamente. Entonces, así se vuelve más fácil obviamente nosotros poder como que interpretar esta información. Y les cuento todo esto para contarles lo siguiente. Fíjense, acá sí ordenamos esta información de menor a mayor, es decir, para encontrar las palabras clave que Amazon percibe que son las más relevantes para mi producto. Fíjense, acá, tal cual, encontramos que Amazon Precisamente identifica de manera correcta las palabras clave que bien describen, en este caso, mi producto o el producto de Bradley, ¿verdad? Vemos que todas estas palabras clave sí, en efecto, son relevantes, en este caso, para este producto. Vemos todo lo relacionado a Coffee & Shelf, Coffee & Bookshelf, tal, tal, tal, Mannies, obviamente, en este caso, el nombre de la marca, todo esto, Gothic, todo lo que describe muy bien el producto. Sin embargo, fíjense, corrí una búsqueda para otro producto competidor. Acá estoy precisamente en la página de Amazon. De hecho, me fui acá hasta la página 2 o la 3 como para ver aquellos Los productos que no están tan bien posicionados y ver si hay una relación precisamente entre, oye, no están tan bien relacionados porque Amazon no está entendiendo de qué se trata ese producto. Entonces, acá tomé uno de estos productos que no están tan bien posicionados y corrí una búsqueda acá dentro del cerebro. Se me olvida qué producto era. Era este de por acá, este que vemos por acá. Y lo que yo quería entender era, oye, a ver, ¿Por qué está en la página 3? ¿Verdad? Si este producto igual es un producto bueno, igual y pudiera ser, ¿qué es? ¿Por qué? Amazon no está entendiendo de qué trata este producto y entonces no lo posiciona bien para la palabra clave, en este caso la de Coffee on the Shelf o las palabras clave relevantes y por eso este producto está en como un limbo. Y nosotros precisamente nos serviría bastante identificar esos productos que están en un limbo, en este caso los productos de los competidores, ¿verdad? No los nuestros de preferencia, para precisamente nosotros decir, oye, ¿sabes qué? Acá esos competidores están en un limbo Va a ser mucho más fácil para mí posicionarme en este caso, en este nicho o en esta categoría. Entonces, corrí una búsqueda para este producto, este que vemos por acá, que estaba en la página 2 o 3, ya no me acuerdo, pero no estaba bien posicionado y estaba verificando que no tuviera ningún filtro por acá. Corrí La búsqueda y lo que hice fue de nuevo irme a esta columna, que la voy a mover un poquito para acá para no taparles, y ordené de nuevo de menor a mayor, es decir, para que hasta arriba me aparecieran las palabras clave que Amazon piensa que son las que mejor describen este producto. Y se dan cuenta la gran diferencia, se dan cuenta que Amazon considera que a este producto, este que tomé de la segunda o tercera página, se dan cuenta que A diferencia de mi producto, es el producto de Bradley que tiene todas las palabras clave que bien describen, en este caso, el producto acá. Para este producto, Amazon piensa que las palabras clave relevantes para este producto son Wall Shelf, Flooring, Storage Shelf, Flooring Shelf, Flooring Shelf Wall, Home Décor Shelf, etcétera, etcétera, etcétera. Wall Shelving, Wall Rack, o sea, palabras que sí describen que en efecto este es un estante, pero no lo relaciona para nada Amazon con las decoraciones góticas, con las decoraciones de tipo para Halloween, etcétera, etcétera. Y esto explica por qué Amazon no pone en los primeros lugares, porque no muestra este producto en los primeros lugares para las búsquedas relacionadas a la decoración gótica. Como se pueden dar cuenta, sí relaciona este producto con esto, con un estante, con un producto que es para la casa, etcétera, pero no tiene nada que ver con, realmente no, no lo relaciona con nada de esto de la decoración gótica. Y es muy importante porque, imagínense, por eso menciono que este producto termina ahora sí que en el limbo porque muy probablemente este producto se aparece para las búsquedas donde alguien esté buscando un producto para la casa, para el hogar y de repente les aparece un producto, un estante en forma de ataúd. ¿Por qué habrían de escoger un producto en forma de ataúd si no están buscando un producto en forma de ataúd, sino meramente están buscando un estante en este caso? O sea, las probabilidades de que escojan ese producto si están buscando Wall Shelf, Floating Shelf, Floating Shelf Wall, Home Décor Shelf, Wall Shelving, etcétera, Wall Rack, todo esto, es muy poco probable que terminen escogiendo un estante en forma de ataúd. Sería, obviamente, muchísimo mejor que apareciera en las búsquedas, en los primeros lugares. Es que me imagino perfecto a alguien como que buscando un floating shelf wall y de repente le sale un estante en forma de ataúd con una calavera y todo y se quedan así como, ¿qué es esto? ¿Por qué? Entonces, obviamente, este producto ni está bien posicionado para las palabras clave, para las cuales tienen que estar posicionadas, ni mucho menos, pues, o sea, no está en una categoría donde pertenece realmente, entonces, no va a obtener clics de donde la gente tiene intención de compra y tampoco va a obtener clics acá en esta otra categoría porque nadie está buscando, es muy poco probable que esté buscando algo en forma de ataúd cuando están buscando algo para el hogar, meramente una simple búsqueda, en este caso, para productos para el hogar. Y bueno, esto también repercute, estas son muy malas noticias para ese producto porque esto también repercute a la hora de que ese competidor quiera crear campañas de PPC, etcétera. Va a ser más difícil inclusive que sus anuncios posicionen bien para las palabras clave, las de Koffing, etcétera, que siquiera obtengan impresiones estos anuncios porque Amazon simplemente no entiende por qué ¿Por qué este producto quisiera aparecer en este caso para Koffing o todo lo relacionado a la decoración gótica? Cuando Amazon lo que entiende, lo que percibe es que este producto pertenece a esta otra categoría. Entonces, va a ser muy, muy importante nosotros poder identificar. Es una manera como muy estratégica de nosotros seleccionar en dónde queremos competir si encontramos con que varios de nuestros competidores están precisamente en esta situación donde no No pudieron posicionarse bien en los ojos de Amazon para la categoría a la que pertenecen. Entonces, así va a ser muy fácil si nosotros sí nos posicionamos bien para la categoría. Va a ser muy, muy fácil nosotros ganar el primer lugar o el segundo lugar en esta categoría o en este nicho. También les cuento brevemente, acá les comparto mi pantalla. Estaba corriendo una búsqueda acá para este producto que son básicamente las sábanas para las camas, ¿verdad? En este caso es una sábana de tipo queen size. Y aquí meramente este ejemplo lo hice para contarles que acá, que espero no taparles por acá en mi pantalla, pero cuando corremos ahora a una búsqueda de x-ray que les comentaba hace unos momentos que esta Búsqueda de X-Ray la podemos correr únicamente cuando tenemos dada de alta la extensión en nuestro navegador de Chrome. Acá abajo en la parte de la descripción les dejo el enlace de la extensión. Es una extensión gratuita. Lo único que tienes que hacer es darte de alta en Helium 10 mediante la prueba gratuita para que así puedas hacer uso de esto sin tener que suscribirte a una suscripción pagada. Entonces, una vez que la tenemos dada de alta, meramente nos vamos acá, pasamos el cursor, creo que por ahí les estoy tapando, pero pasamos el cursor aquí encima de la extensión del iconito, del logo de Helium 10, de la extensión, y al pasar el cursor, seleccionamos acá esta herramienta que se llama X-Ray. Y fíjense, cuando seleccionamos acá la herramienta, vemos la información sobre las ventas para cada uno de estos productos, etcétera. El motivo por el cual seleccioné este producto, el de las sábanas, para este ejemplo, es porque muchas veces este tipo de productos tienen diferentes variaciones, es decir, variaciones en color. Muchas veces lo vemos con este tipo de producto, que está la sábana disponible en color blanco, en color, no sé, beige, azul, etcétera. Es decir, que existen diferentes variaciones de un producto dentro del mismo listado. Entonces, acá, fíjense, anteriormente, la herramienta y muchas otras herramientas siguen únicamente mostrándote el dato de las ventas del producto. Ahora sí que las ventas totales del producto, incluyendo las ventas de cada una de estas variaciones. Ahora Helium 10 lo que te muestra también es no únicamente el dato de, oye, este listado está vendiendo más de 100,000 dólares, como se puede dar cuenta aquí en los últimos 30 días. Ahora te dice también cuánto está vendiendo cada una de sus variaciones. No sé si se acuerdan hace No sé, como un año o algo así que llevamos a cabo estos tutoriales donde veíamos precisamente donde salía mucho esta pregunta de, oye, ok, ya sé que este producto como tal vende tal cantidad de unidades, pero cómo sé cuál es el color, por ejemplo, el más popular, el que más se llevan, por así decirlo. Porque típico que son dos productos los que se llevan el 80 por ciento de las ventas, ¿verdad? Son dos colores en este caso los que se llevan La mayoría de las ventas típico que son el blanco y el beige o algo así, los que más se venden, ¿verdad? Entonces, este es una funcionalidad muy, muy buena porque cuando nosotros estamos corriendo análisis, estamos investigando qué tipo de producto queremos vender, también queremos saber qué color es el que más se llevan porque igual y al inicio no queremos o no podemos comprar inventario, ¿verdad? En cinco diferentes colores. Mejor le queremos apostar primero a los primeros dos colores porque no tenemos necesariamente Tantísimo dinero como para comprar absolutamente miles y miles de unidades en diferentes colores. Entonces, acá, por ejemplo, para este ejemplo, este producto que vemos por acá, cuando le damos clic acá a este iconito en forma de flecha, se van a dar cuenta que la herramienta nos despliega, y les prometo que a la próxima voy a utilizar una laptop con una pantalla más grande porque siento que se ve así muy chiquito, pero se dan cuenta, fíjense acá, que salen las diferentes Los diferentes colores, wow, tienen más de, que son como unos ocho colores, no, como unas diez variaciones por acá. Entonces, se dan cuenta que acá a nivel del listing, del listado en total, me dice cuánto es lo que vende este listado, ¿verdad? Pero ya cuando desplegamos esa información, cuando le damos clic a ese iconito, ahí vemos exactamente cuánto es lo que está vendiendo cada uno de estos productos. Entonces, por ahí salen unos que no están disponibles, igual es porque secaron sin stock. Pero aquí pudiéramos rápidamente identificar cuál es el color que más se vende. Me atrevo a pensar que, por ejemplo, este que es el beige. Es el que más se vende. Este, fíjense, este que es como grisecito, al parecer también es uno muy popular. Y bueno, ahí pudiéramos revisar, si es que nos interesara, ¿verdad?, analizar este producto ya más a fondo, pudiéramos analizar cuál es el producto como el más popular, el que más se vende. Especialmente porque al inicio queremos dar como que nuestra mejor cara. Entonces, si primero vamos a lanzar un solo producto en un solo color, Pues queremos obviamente apostarle al color, lanzar el producto con el color el más popular y no ahora sí que lanzar el que vende únicamente 100 unidades o algo así, especialmente si ya contamos con esta información. Para la siguiente estrategia les quiero contar sobre esto que implementamos acá para la herramienta. Fíjense, ahorita hemos hablado en varias ocasiones sobre el tema de las palabras clave, etcétera. Y bueno, siguiendo con el tema de, oye, hay que ponerle atención a estas métricas a las que muchos sellers, iba a decir, no le ponen atención, pero principalmente muchos sellers ni siquiera saben que existen estas métricas de por acá. Fíjense, les cuento rápidamente acá, siguiendo con este ejemplo, este producto en forma de ...de coffin, iba a decir de estante, pero no, es un estante en forma de ataúd. Fíjense, acá tenemos la información sobre las palabras clave, en este caso, para las cuales se está queriendo posicionar este producto. Y de inmediato, siempre nos hemos ido a fijarnos al dato acá de las búsquedas mensuales para cada una de estas palabras clave. Acá, fíjense, para esta estrategia, yo los invito a que, de ahora en adelante, no únicamente revisen este dato de las búsquedas mensuales, que, claro, este dato es muy, muy importante y siempre nos tenemos que fijar en este dato, pero ahora yo los invito a que, adicionalmente, se fijen en esta métrica, esta que vemos por acá, esta columnita que aparece casi al ladito, que se llama Keyword Sales. Porque esta métrica que de hecho únicamente la puedes leer en esta herramienta buscando dentro de las herramientas de Helium 10, Helium 10 lo que hizo fue sacar el cálculo de, oye, no únicamente queremos saber cuántas búsquedas mensuales obtiene esta palabra clave, sino que también más o menos cuánto venden los productos que están posicionados por estas palabras clave. ¿Por qué? Porque Así, de esta manera, cuando comparan, cuando tenemos esos dos datos, no nada más nos fijamos en el, como que en el tráfico bruto, por así decirlo, que llega a nuestro listado. Nos fijamos en realmente cuánto de ese tráfico convierte o se convierte a venta, por así decirlo. De esta manera, por ejemplo, cuando estamos, por ejemplo, si estamos queriendo escoger de entre dos palabras clave de, oye, ¿sabes qué? Resulta que estas cuatro palabras clave, por ejemplo, estas que vemos acá, estas cuatro palabras clave, las cuatro tienen búsquedas mensuales de alrededor de 13,000 búsquedas al mes, ¿verdad? Más o menos en promedio, es como que muy similar acá, el dato de por acá. Pero como se pueden dar cuenta acá, el dato de cuántas de esas búsquedas resultan o se convierten en ventas básicamente al final del día, se dan cuenta cómo este dato acá varía bastante. Se dan cuenta que a pesar de que Estas cuatro palabras clave tienen más o menos la misma cantidad de búsquedas mensuales. Eso no quiere decir que al final del día estas cuatro palabras clave resultan cada una en la misma cantidad de ventas. Como se pueden dar cuenta, esta palabra clave de acá está, según el cálculo acá de la herramienta, resulta generalmente, cuando estás bien posicionada por esa palabra clave, resulta en más de 200 ventas en un mes. Esta resulta en 183 ventas. Esta, fíjense, se dan cuenta cómo da el bajón de manera bastante importante. Resulta únicamente en 81 ventas. Me imagino que es porque también es una palabra clave en español. Pero, por ejemplo, esta otra, que no es una palabra clave en español, que tiene también bastantitas buscas mensuales, resulta únicamente o se convierte únicamente, generalmente, en 97 ventas mensuales. Entonces, obviamente, va a depender mucho de tu producto, etcétera. Tenemos que tomar en cuenta el contexto del producto, etcétera, y del mercado, etcétera, de la gente que está comprando este tipo de producto, pero va a ser muy importante que si Estás entre, vamos a decir, cuatro o cinco palabras clave que sabes que igual no te caben estas cinco palabras clave en tu título y tienes que escoger una de esas cinco o dos de esas cinco palabras clave. Esta información acá te va a ayudar a tomar esa decisión. Simplemente dices, oye, ¿sabes qué? Estas cuatro tienen la misma cantidad de búsquedas mensuales, pero oye, ¿sabes qué? Me voy a ir por esta. Si esta describe bien mi producto, Esta pues resulta en casi tres veces más ventas que estas otras palabras clave. Vamos a decir que igual y 2.5 más ventas que esta palabra clave. Entonces esto te va a servir mucho para tomar decisiones Para saber a qué palabra clave apostarle, no únicamente en, oye, voy a poner esta palabra clave en mi título, en mi listado, etcétera, pero también a la hora de decidir qué palabras clave vas a poner en tus campañas de PPC, porque sabemos que al inicio, la gran mayoría de nosotros iniciamos con poco capital. Entonces, oye, si no quieres gastar muchísimo en anuncios de PPC, Pues, a ver, y únicamente quieres seleccionar ciertas palabras clave, pues vas a querer seleccionar aquellas que tienen mayor probabilidad de que termine ese clic. Ok, para esta siguiente estrategia, acá les va a aparecer en mi pantalla. Les cuento que acá internamente le llamábamos a esta estrategia, la estrategia de los 5,000 dólares, porque este es un caso real. Este producto, el que les puse por acá, de ejemplo, el del estante, el producto este de Bradley, les cuento que lo estábamos monitoreando acá adentro en la plataforma de Helium 10. Existe una herramienta que se llama Alerts. Yo les sugiero, de verdad, que si no la han comenzado a utilizar y si tienen acceso a las herramientas de Helium 10, a la suite de Helium 10, de verdad que les sugiero que no se pierdan de utilizar esta herramienta porque, aparte, esta herramienta es una que prendes una vez y la dejas prácticamente ya la revisas hasta que por ahí te llegue alguna como notificación de la herramienta porque simplemente acá le dices a la herramienta cuál es tu producto y lo que va a hacer la herramienta es te va a monitorear Si existe algún cambio o existe alguna como sugerencia de cómo optimizar ese producto, etcétera. Entonces, acá en mi pantalla les va a aparecer lo que pasó precisamente con el producto de Bradley. Entonces, se van a dar cuenta, acá la herramienta te va a estar monitoreando si es que algo pasa con tu producto, es decir, si se queda sin stock, si deja de aparecer en la plataforma de Amazon, etcétera. También, entre esas cosas que monitorea, te monitorea si existe algún tipo de sugerencia en cuanto a si puedes, por ejemplo, hacer el empaque de tu producto, hacerlo más pequeño, menos pesado o algo así, si lo optimizas, en este caso, para precisamente bajar el costo, tu tarifa de FBA. Entonces, ya saben que la tarifa de FBA está directamente relacionada con Con el tamaño y el peso también de tu producto. Entonces, si puedes hacer, por ejemplo, empacar tu producto en una caja un poquito más pequeña o hacerla un poquito más ligerita, si le quitas ciertas cositas o rediseñas algo en este caso de tu producto, eso puede resultar en un ahorro bastante significativo. Y acá en mi pantalla precisamente van a ver, fíjense, ahí justo abajo de donde salen los iconitos estos en forma de como carita feliz y carita triste, etcétera, se van a dar cuenta ¿Qué aparece cuando existe una sugerencia, precisamente, que te va a indicar si puedes bajar ya sea el peso o el tamaño de tu producto, precisamente, para pagar menos, en este caso, en tarifas de FBA? Entonces, ahí, en el caso del producto de Bradley, precisamente, le mandó una alerta diciéndole, oye, ¿sabes qué? Si lo haces más pequeño por una pulgada, bueno, 1.019 pulgadas, Puedes bajar de estar pagando 10.75 dólares en tarifas de FBA a pasar a pagar únicamente 7 dólares, es decir, percibir un ahorro por unidad de 3 dólares con 75 centavos. Entonces Bradley por ahí nos contaba que de este producto no vende muchísimo, creo que vende, me contaba que creo que cerca de 4 o 5 unidades. Imagínate, si yo me ahorro 3 casi 4 dólares por unidad, y si estoy vendiendo, vamos a decir, 1,500 unidades al año, pues multiplica esos 3 dólares 75, en este caso, por 1,500 unidades, eso representa un ahorro de más de 5,000 dólares. Entonces, él lo que hizo fue, oye, ¿sabes qué? Pues, la verdad, sí vale la pena. O sea, ese esfuerzo, por así decirlo, o sea, dedicarle el tiempo a hablar con el proveedor, etcétera, etcétera, para que te ayude a empacar mejor el producto, etcétera. Oye, pues, esa tarea sí vale la pena llevarla a cabo porque eso puede representar más de cinco mil, creo que son como cinco mil seiscientos dólares, más o menos. O sea, si multiplicas 3.75, es el ahorro por unidad, por mil quinientas unidades al año. Y fíjense, Al menos esté vendiendo, vamos a decir, 7 unidades al día, pues imagínense si ustedes se enteran que pueden percibir un ahorro de, aunque sea, vamos a decir, 2 dólares, ni siquiera 3.75 como en este ejemplo, vamos a decir 2 dólares, inclusive 1 dólar. Si puedo percibir 1 dólar de ahorro por unidad y si estoy vendiendo al menos 2,000 unidades al año, oigan, pues vale muchísimo la pena Pues ahora sí que dar dos clics en esta herramienta dentro de Alerts de Helium 10 para enterarme si precisamente puedo percibir un ahorro con alguno de mis productos. Especialmente si estás, más bien cuando ya estás vendiendo varios diferentes productos. Pues imagínate que si estás vendiendo de 5 a 7 productos, ni me puedo imaginar para aquellos que están vendiendo 50 o 75 productos, imagínate que te enteras que de esos 5 o 7 productos, Para dos de esos productos puedes percibir un ahorro de dos dólares por unidad. No está nada mal, no está nada mal. Inclusive de un dólar, vamos a decir de un dólar, pues si estás vendiendo, si estás vendiendo con que estés vendiendo unas mil unidades, ya con eso vale la pena llevar a cabo esta actividad. Meramente te vas a la herramienta de Alerts dentro de Helium 10 y das de alta ahí tu producto, meramente con el número de identificador, etcétera, especialmente si ya tienes conectado Tu cuenta, ya tienes conectada tu cuenta de Helium 10 con tu cuenta de Amazon. Ya con eso la herramienta va a entender y rápidamente identificar cuáles son tus productos. Entonces, bueno, con eso los dejo. Yo sé que fue bastante, bastante información la que cubrimos hoy, pero bueno, como se pueden dar cuenta, son cositas, cositas, cambios pequeños que podemos llevar a cabo y que pueden representar la diferencia en nuestro negocio. Entonces, bueno, con eso los dejo y pronto regresamos con más. Hasta luego.