#162 - Keyword Tracker para Amazon

#162 - Keyword Tracker para Amazon Adriana Rangel: Hoy te tenemos preparada una Masterclass para que sepas cómo puedes monitorear en qué lugar tu producto está apareciendo en las diferentes páginas de Amazon. Estás listo para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad. Si es así, ve a nuestro Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel. Yo conduzco el canal de YouTube Adriana Rangel Vende y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos. Ok, les comparto mi pantalla. Primero que nada, quiero invitar a todos aquellos que nos están escuchando vía Spotify, Wapple Podcast o cualquier otra plataforma Qué mejor para este video en particular, qué mejor se dirijan al canal de YouTube de Helium 10 para que puedan ver exactamente, pues, este tutorial, puedan ver lo que estoy haciendo en mi pantalla, porque les voy a dar un tour aquí en la herramienta para que vean exactamente dónde están los diferentes botones, cómo se ve la información, dónde están las columnas, las diferentes pestañas y todo esto. Entonces, los invito a que si únicamente nos están escuchando, es decir, mediante audio, ¿verdad?, mediante Spotify o Apple Podcast, que mejor le pongan pausa por ahorita, Al audio y que se dirijan directamente al canal de YouTube para que así puedan ver exactamente todo lo que voy a llevar a cabo aquí para este tutorial para que vean exactamente cómo maniobro las diferentes herramientas, funcionalidades, etcétera. Entonces, bueno, como les platicaba en la introducción para este video, vamos a platicar sobre ¿Cómo podemos monitorear nuestro ranking en Amazon? El ranking de nuestros productos en Amazon, ¿verdad? Seguramente para ahorita que están en este video, seguramente ya han escuchado y visto varios videos donde hablamos sobre el ranking, ¿verdad? Inclusive en las entrevistas siempre hacemos referencia al final del día a dónde se encuentra tu producto en las diferentes páginas de Amazon para las diferentes palabras clave. Entonces, bueno, muy probablemente muchos de ustedes ya están muy familiarizados con este concepto del ranking. Sin embargo, para aquellos que igual y esta es la primera ocasión que escuchan sobre este concepto del ranking, les cuento muy brevemente. Los vendedores nos llegamos ahora sí que hasta como obsesionar con esta idea de aparecer en las primeras posiciones para las diferentes búsquedas, para las diferentes palabras clave en las páginas de Amazon. Entonces, nosotros los vendedores nos queremos asegurar de que cada vez que alguien, que un cliente potencial busque en Amazon un producto como el que nosotros vendemos, Que, de preferencia, nuestro producto aparezca en las primeras posiciones. Y esto es porque ya de diferentes reportes, de diferentes estadísticas que hemos escuchado por ahí, sabemos que los productos que aparecen en las primeras cinco, en las top cinco posiciones, se llevan más del 60, inclusive, hasta el 70% de las ventas. Y, bueno, me atrevo a decir que nosotros, como clientes, hasta podemos confirmar este dato, ¿verdad? Porque nosotros, cuando estamos, generalmente, cuando estamos buscando un producto para comprar en Amazon, Muy pocas veces, rara vez nos vamos más allá de la primera página para ahora sí que seleccionar un producto para comprar, para escoger un producto, ¿verdad? Casi siempre escogemos lo que encontramos en la primera página y generalmente escogemos muchas veces los productos que aparecen en la primera mitad de la primera página. Y esto es porque generalmente esos son los productos que ya están como muy bien posicionados para muchas diferentes palabras clave, inclusive muchas veces estos productos que aparecen en las primeras páginas y en las primeras posiciones son los productos que ya tienen hasta más reseñas, tienen como que inclusive hasta más historial en Amazon. Claro, obviamente esas reseñas y ese historial y todo nos lo tenemos que ganar nosotros para nuestros productos, nos lo tenemos que ganar prácticamente con el tiempo, ¿verdad? Ese es como que el esfuerzo principal que nosotros los vendedores, cuando estamos pensando en, oye, vamos a hacer investigación de productos, vamos a hacer investigación de palabras clave, siempre estamos pensando en cómo podemos aparecer de preferencia. Ahora sí que nuestro sueño sería aparecer en la primera posición para las diferentes palabras, las palabras clave que describe nuestro producto. Porque eso incrementa nuestras probabilidades de éxito prácticamente, ¿verdad? Si nos ven, y creo que nosotros también lo hacemos, ¿verdad? Como clientes. Generalmente, encontramos un producto y aún cuando sigamos dándole ahora sí que para abajo en el celular, ¿verdad? Para ver los otros productos. Muchas veces para este punto ya hasta agregamos al carrito ese producto que vimos en la primera o en la segunda posición, o lo agregamos a nuestro wish list, o mentalmente lo mantenemos, lo mantenemos en mente, ¿verdad? Y decimos, no, ¿sabes qué? Ese de arriba se me hace que se veía mejor. Entonces, para ahora sí no ser de aquellos productos que aparecen hasta abajo, nosotros lo que hacemos es como una serie de esfuerzos para asegurarnos de que lleguemos arriba. Porque no llegamos ahora sí que arriba de manera automática, sino generalmente tenemos que hacer como que una serie de esfuerzos, aprender anuncios, hacer lanzamientos como que bien planeados precisamente para llegar hasta arriba. Entonces, bueno, les cuento brevemente, les voy a dar una introducción así como muy breve acá En mi pantalla van a ver esta herramienta de la que vamos a hacer precisamente esta Seller Strategy Masterclass. El día de hoy, esta herramienta se llama Keyword Tracker. Y esta es una herramienta, la verdad es que siento que muchas veces no le damos tanto crédito como el que le debemos de dar porque yo personalmente como vendedora, yo llevo, este año cumplo siete años vendiendo en Amazon, opero mi negocio, todos los días estoy revisando estas herramientas. Esta es una de las pestañas que siempre al inicio de mi día, cuando estoy abriendo todas las diferentes pestañas, que si me correo, que si me calendario, que si etcétera, WhatsApp, todo esto, ¿verdad? Esta es la herramienta que siempre, siempre, sí o sí todas las mañanas abro para revisar precisamente dónde están posicionados en ese momento. Y ahorita les voy a platicar por qué digo precisamente que en ese momento, porque precisamente la herramienta nos ayuda a monitorear a cada hora dónde estamos posicionados. Estamos posicionados para las diferentes palabras clave dentro de Amazon. Entonces, esta herramienta, en ocasiones les confieso, no todos los días utilizo todas las diferentes herramientas, ¿verdad? A menos de que esté haciendo como que una actividad en particular, si estoy queriendo encontrar una idea de producto, etcétera. Pero generalmente, cuando así en la parte como operativa del negocio, esta es una herramienta, esta es la herramienta que abro de inmediato. Y luego ya me pongo a checar mis mercados en Market Tracker, etcétera. Entonces, fíjense, les cuento para aquellos que quieren igual y localizar dónde pueden encontrar esta herramienta. Acá en el menú principal, que lo encontramos en la esquina superior derecha, me atrevo a decir, ahí donde dice Tools, que cabe recalcar que podemos obviamente utilizar todas estas herramientas en español, si así lo deseamos, simplemente acá, en este menúcito que vemos en la esquina superior derecha, ahí podemos seleccionar el lenguaje a nuestra preferencia. Entonces, nos vamos acá a este menú de Tools, donde vamos a ver todas las diferentes herramientas de Helium 10, ¿verdad? Ya vemos que están organizadas por actividad. Y acá, precisamente, en la esquina, Derecha. Y digo derecha, estoy como que confundiendo un poquito porque siento que ustedes ven, mi derecha es su izquierda y viceversa. Pero bueno, acá en la esquina donde estoy apuntando encontramos esta herramienta de la que vamos a hablar hoy que se llama Keyword Tracker. Y como lo dice su nombre, esta es una herramienta, me gusta porque es una herramienta muy sencilla, pero que la verdad es que yo personalmente no podría operar mi negocio sin saber, ahora sí que Me sentiría como si estuviera volando a ciegas sin saber dónde están mis productos en ese momento precisamente en las diferentes páginas de Amazon. Entonces, como se pueden dar cuenta, aquí lo primero que vemos es una lista de los diferentes productos que estamos trackeando. Aquí estoy en la cuenta de Helium 10. Y bueno, ya saben, mi compañero Bradley de manera muy seguida lanza productos precisamente para hacer diferentes tests y experimentos y a ver cómo podemos Pues ahora sí que optimizar nuestras actividades acá dentro de un negocio de Amazon, ¿verdad? Entonces, acá vemos los diferentes productos. Como se pueden dar cuenta, así a simple vista vemos una tabla que nos da información sobre dónde están posicionados estos diferentes productos en la plataforma de Amazon y para cuántas palabras clave, etcétera. Entonces, les voy a dar un tour así muy, muy breve porque al final del día, y yo siempre digo esto en mis tutoriales, No quiero que se me abrumen cuando vean tantísimas diferentes tablas, diferentes métricas, diferentes nombres, diferentes toda la terminología, etcétera, porque la verdad es que no tenemos que saber de absolutamente de todo para como quiera hacer buen uso, para como quiera aprovechar estas herramientas. Entonces, como se pueden dar cuenta, aquí tenemos una tabla con varias diferentes columnas. Entonces, como se pueden dar cuenta, esta primera columna nos dice básicamente para cuántas palabras clave esta herramienta está revisando nuestro ranking, es decir, está revisando en dónde estamos apareciendo, en dónde nuestro producto está apareciendo, para cuántas palabras clave. Entonces, aquí, por ejemplo, para este producto para acá, vemos que la herramienta está revisando dónde aparece este producto, por ejemplo, que es un tapete para el baño en forma de murciélago. Bradley siempre saca los productos como más Bizarros, entre comillas, por así decirlo. De verdad que tiene una creatividad bien, bien interesante y precisamente ayuda a comprobar esto de que en Amazon podemos vender de todo. Siempre hay gente que compre todo tipo de cosas. Entonces, aquí precisamente vemos que la herramienta está monitoreando, está checando constantemente ahora sí que en qué posición se encuentra este producto para 19 diferentes palabras clave. Entonces, aquí precisamente ahorita les voy a mostrar cómo pueden agregar competidores para ver, para que nos compare la herramienta. Porque acuérdense, al final del día, nosotros, cuando estamos vendiendo algo, y realmente en cualquier negocio, ¿verdad? , siempre estamos en relación a nuestros competidores, ¿verdad? Entonces, generalmente, nosotros queremos estar más arriba que nuestros competidores para llevarnos el tráfico, para llevarnos las ventas, básicamente. Y esto lo vemos también, no únicamente en un negocio como en el de Amazon, pero... En los negocios en general, ¿verdad? Generalmente, si los competidores ganan participación de mercado, generalmente, pues yo pierdo participación de mercado, ¿verdad? Porque simplemente, pues es una cantidad de ventas que se tienen que distribuir entre varios competidores. Entonces, obviamente, nosotros siempre queremos estar revisando y asegurándonos que nuestro producto esté apareciendo más arriba Aprende a Vender en Amazon y así sucesivamente. Aquí vemos otra información. Aquí vemos para cuántas palabras clave estamos apareciendo en el Top 10, para cuántas palabras clave estamos apareciendo en el Top 50. También vemos información sobre nuestros anuncios, el famoso PPC, ¿verdad? Porque también queremos asegurarnos que, pues, si estamos pagando, si estamos invirtiendo en publicidad, queremos asegurarnos de que, en efecto, nuestro anuncio esté apareciendo en las primeras posiciones porque, de nuevo, pues, es donde más probablemente la gente va a encontrar este, en nuestro producto básicamente, ¿verdad? Y aquí vemos información sobre Para cuántas palabras clave nosotros somos de los top tres competidores. Ahorita vamos a hablar un poquito más sobre este reporte de Amazon Brand Analytics, que es un reporte muy, muy interesante. Y ahora Helium 10 integra la información de estos reportes, que estos son reportes directamente de Amazon, que Amazon ofrece y publica estos reportes a los vendedores, lo comparte con los vendedores. Entonces, esta es información muy útil. Vemos información, obviamente, sobre la categoría donde está posicionado el producto. Y muchos datos más por acá. Pero bueno, les cuento que aquí no termina. De hecho, apenas estamos comenzando porque esta es la vista como más general que nos ofrece la herramienta porque acá estamos viendo como un pantallazo de todo lo que está pasando con todos los productos que tenemos acá. Toda esta lista de productos Aquí vemos todo lo que está pasando con los productos que estamos monitoreando. Sin embargo, si nos queremos meter ya al detalle a un producto que queramos analizar como para ver exactamente qué es lo que está pasando con ese producto, acá simplemente, por ejemplo, para este ejemplo, este tapete que estamos analizando, Acá se dan cuenta que justo al lado de la foto del producto aparece o vemos un ícono en forma de una flecha que apunta para abajo. Entonces, le damos clic ahí y nos vamos a dar cuenta que la herramienta nos despliega una cantidad de información que, bueno, no nos vamos a acabar esta información ni en una semana, ¿verdad? Ahorita me voy a meter a cada una de estas pestañas para platicarles cómo utilizamos estas diferentes pestañas, pero ahorita me voy a enfocar en esta pestaña que se llama Keywords. Esta pestaña, la información que nos muestra este reporte por acá, es meramente nos dice en dónde está posicionado actualmente nuestro producto para estas diferentes palabras clave que la herramienta está monitoreando por nosotros, ¿verdad? Fíjense, les cuento brevemente. Aquí, por default, es decir, si ustedes no mueven como que la configuración de la herramienta, la herramienta revisa Básicamente, cada 24 horas, donde nuestro producto aparece en las diferentes páginas de Amazon. Y si nosotros no modificamos la configuración, la herramienta, cada 24 horas, va a estar revisando constantemente si por ahí hubo un cambio en nuestro ranking para las diferentes palabras clave. Aquí yo les quiero sugerir que utilicen una funcionalidad que se llama Boost. Como se pueden dar cuenta, acá al ladito de cada palabra clave vemos este ícono en forma de como cohete, ¿verdad? Vemos que cuando no está prendido está como que en un azul como oscuro y cuando lo prendemos cambia a un azul como un poquito más clarito. Y acá, fíjense, cuando nosotros le damos clic a ese iconito en forma de cohete, lo que le estamos pidiendo a la herramienta es que en lugar de estar revisando cada 24 horas, ¿Dónde está nuestro producto apareciendo para esta palabra clave? En este caso, para Bad Math. Aquí lo que yo le pido a la herramienta cuando le doy clic a este iconito que les digo se llama Boost. Aquí lo que yo le pido a la herramienta cuando le doy clic a ese botoncito es que comience a monitorear dónde está mi producto posicionado en las diferentes páginas de Amazon cada hora en lugar de cada 24 horas. O sea, que constantemente esté revisando dónde está mi producto posicionado. Y probablemente te estás preguntando, oye, pero ¿cómo para qué yo quiero saber cada hora en dónde está posicionado mi producto? Y para empezar, no te preocupes que no tienes que, no es como que te va a mandar una notificación diciéndote cada hora exactamente dónde está tu producto, sino que simplemente tú puedes regresar después de siete horas o inclusive al día siguiente y ver dónde está posicionado tu producto. ¿Y por qué esto es útil? Bueno, les cuento que esto es especialmente útil cuando estás lanzando un producto porque nosotros, Acuérdense que esos primeros 10, inclusive 14 días, inclusive me atrevo a decir que hasta 20 días, los primeros 20 días de un producto en vivo en la plataforma de Amazon realmente van a marcar la pauta de si en efecto tu producto se va a poder posicionar bien de manera orgánica. En las primeras posiciones para las diferentes palabras clave en Amazon, ¿verdad? Los invito a que revisen un video. Ahorita me recordó que tengo una playlist, precisamente, que habla de este proceso de lanzamiento. Es una playlist de como tres diferentes videos, precisamente, del lanzamiento porque es un video muy largo que lo tuve que cortar en tres diferentes videos. Los invito a que lo revisen. Están en mi canal de YouTube, Adriana Rangel Vende. Y ahí hablo precisamente de qué es lo que tenemos que hacer en los primeros, por decir, tres días, en los siguientes cinco días, precisamente para asegurarnos de que estemos logrando precisamente ese incremento o que básicamente estemos subiendo constantemente en los rankings en las diferentes páginas de Amazon, ¿verdad? Entonces, Precisamente cuando estamos lanzando un producto, nosotros queremos asegurarnos que nuestro plan de lanzamiento, en efecto, esté funcionando, ¿verdad? Que sí esté subiendo constantemente, aunque sea una posición cada 12 o cada 24 horas. Esto te va a indicar que tu lanzamiento va bien, que va todo de acuerdo al plan. Ahora, si tú no estás en esta fase de lanzamiento, si tú ya tienes un producto que igual ya tiene unos tres, seis, nueve, diez meses, qué sé yo, como quiera te va a ser muy útil estar revisando el posicionamiento de tu producto, especialmente considerando que esta funcionalidad es gratuita, ¿verdad? Entonces, ¿por qué no habríamos de aprovecharla? Aquí esto te sirve mucho para saber que, en efecto, tu producto sí está apareciendo En todas las diferentes localizaciones, inclusive en diferentes países, en la posición que piensas que está apareciendo, porque les cuento brevemente, igual no estoy muy segura si ya lo han mencionado por ahí en otros episodios, pero lo que te está apareciendo a ti, por ejemplo, que estás en, vamos a decir, en Ciudad de México, no es lo mismo que lo que le está apareciendo a la persona en Texas o a la persona en En Miami o la persona en Nueva York, inclusive dentro de un mismo código postal, puedes estar tú al lado de un amigo tratando de buscar el mismo producto y a tu amigo le va a aparecer igual y un acomodo de productos ligeramente diferente al tuyo, inclusive de computadora a computadora, de celular a celular. Y es importante nosotros darnos cuenta que, claro, van a haber variaciones, como lo platicamos hace unos momentos, pero que de preferencia, ¿verdad?, la variación sea como no muy amplia, que de preferencia, si estás en la primera página, que como quieras siempre te mantengas en la primera página, que si, por ejemplo, estás en la posición 4, Digo, no pasa nada si de repente, si en algunas horas del día estás en la posición 5 o en la posición 6, pero que no te vayas a la posición 12 o a la posición 20, donde ya estés, ahora sí ya caigas en la segunda página. Eso y, por ejemplo, nos damos cuenta, cuando estamos monitoreando esto, nos damos cuenta también del comportamiento en el ranking de nuestros competidores, ¿verdad? Queremos ver que estos competidores tampoco tengan como que un ranking que esté variando mucho y de manera como muy agresiva porque eso nos puede también indicar como que cosas que estén haciendo ahí con sus campañas de PPC, etcétera. Inclusive nos puede indicar información sobre qué tan seguido se quedan sin inventario y también si por ahí están haciendo cosas que no deberían estar haciendo. Después hacemos todo un episodio sobre ese tema por ahí. Aquí les quiero mostrar brevemente, como se pueden dar cuenta, tenemos también una tabla con muchísima información. Aquí les quiero mostrar en particular la información que nos muestra esta columna por aquí, que nos dice precisamente, nos habla sobre nuestro ranking orgánico. Cuando le doy click aquí, no únicamente veo, obviamente, el ranking en el que estoy actualmente apareciendo por aquí, Claramente, aquí en este momento en particular que estoy mostrando aquí la pantalla, aquí mi producto está apareciendo en la posición número 3 para esta palabra clave, ¿verdad? Sin embargo, por ejemplo, para estas otras palabras para las cuales no tengo esta funcionalidad de Boost prendida, aquí no voy a saber si en este momento en específico estoy apareciendo en la posición número 16 o si fue esta la posición en la que aparecí en la mañana o en la madrugada de anoche, por así decirlo, ¿verdad? Aquí, cuando le doy clic ahí, y es por eso que nosotros siempre los invitamos a que utilicen esa funcionalidad, es gratuita y les puede indicar bastante información valiosa. Precisamente, en especial, les digo, a mí me indica mucho sobre el comportamiento y qué tan agresivos o qué tan agresivas son las estrategias de nuestros competidores. Cuando le doy clic aquí a esta grafiquita, como se pueden dar cuenta, aparece una gráfica justo al lado del dato del ranking orgánico. Y nos, inclusive, indica una tendencia, ¿verdad? Aquí vemos que, por ejemplo, para esta palabra clave, este producto se ha mantenido en la posición número tres. Para este, vemos que el producto está bajando en ranking. Para este, vemos que como que subió tantito y luego bajó, etcétera. Entonces, eso es útil. Y, claramente, si estamos posicionando más puntos de datos, cuando tenemos esa funcionalidad prendida, Precisamente podemos ver más a detalle cómo se va comportando esa tendencia. Aquí, como se pueden dar cuenta, vemos varias y diferentes rayitas de diferentes colores, ¿verdad? Entonces, aquí vemos que la rayita azul pertenece o representa mi producto y el posicionamiento de mi producto, ¿verdad? Aquí vemos que la morada le pertenece a este producto que vemos por acá. Acá vemos que está como rosita, le pertenece a este producto. Y vemos este promedio, que a mí me gusta mucho Yo veo en ocasiones que vendedores como que le quitan la selección a esa rayita que representa el promedio. Para mí me gusta mucho siempre mantener esta rayita como que activa aquí en la gráfica porque precisamente nos puede indicar tendencias. En ocasiones sí yo veo que mi ranking se va para abajo, pero veo que la rayita del promedio también va para abajo. Digo, bueno, entonces igual y esto es no un problema del nicho, pero igual y es igual y se puede tratar de que ahorita no es temporada alta para este producto, ¿verdad? Entonces ya no me tengo que yo preocupar tanto porque mi ranking bajó, sino digo, ah, es que, ¿sabes qué? Ahorita no es temporada, este no es el mes como fuerte para este producto, ¿verdad? Entonces cuando estamos analizando varios diferentes puntos y los promedios, eso nos puede dar como que una visión un poquito más amplia de qué es lo que está pasando por ahí en nuestro nicho. Entonces, ahorita les voy a decir cómo podemos agregar los competidores precisamente para que se prendan estas rayitas. A mí me gusta mucho siempre estar revisando dónde estoy en relación a mis competidores. Y les cuento que, como se pueden dar cuenta acá arribita, Podemos abrir el rango ahora sí de la información que estamos viendo en esta gráfica. Podemos aquí revisar lo que ha estado pasando para esta palabra clave. En los últimos 90 días, inclusive, si esta es una palabra clave que tiene suficientes búsquedas mensuales, inclusive la herramienta, me va a poder desplegar la información de lo que ha estado pasando para esta palabra clave en los últimos hasta dos años, que creo que eso es muy útil. También, notando que tú puedes obtener esta información de qué es lo que ha estado pasando para esta palabra clave en los últimos dos años, aun cuando hoy, al día de hoy que estás viendo este tutorial, Decidas como que darle una oportunidad aquí a la herramienta, como que jugar con la herramienta. Igual estás probando por ahí con la prueba gratuita, qué sé yo. Y si es así, no importa si hoy das de alta estas palabras clave, los competidores, tu producto, etcétera. Es decir, que hoy comienzas a monitorear. No pasa nada que si esta es una palabra clave, Si tienes suficientes búsquedas mensuales, la herramienta te va a mostrar información de los últimos dos años de esa palabra clave, es decir, que no te pierdas la información, ese como historial, esos datos del historial para esa palabra clave, aun si apenas hoy es cuando empiezas a utilizar esta herramienta, cuando empiezas a monitorear. Eso creo que es muy útil porque ahora sí, si empezaste apenas hoy, si apenas hoy vas a iniciar, por decir, tu negocio de venta en Amazon, no pasa nada que si esta es una palabra clave relevante, vas a ver qué es lo que estuvo pasando para esa palabra clave en los últimos dos años. Y bueno, ese mismo es el caso también para el dato acá de los anuncios pagados. Aquí vemos la información así tal cual como vemos la información aquí para el ranking orgánico. Aquí vemos también la información de lo que está pasando ahora sí con nuestros anuncios, ¿verdad? ¿De dónde está apareciendo, en qué posición está apareciendo nuestro anuncio? Por ejemplo, para esta palabra clave vemos que, y me salté esta de por acá porque me imagino que Bradley no le puso anuncio a esta palabra clave, pero vemos que para acá En efecto, Bradley puso un anuncio que está apareciendo en la posición número 4 para la palabra clave BATMAT. Y si le damos clic acá a la grafiquita, vemos de nuevo el comportamiento. Vemos, sí, y fíjense, nos damos cuenta aquí a simple vista que, por ejemplo, este producto de por acá, que le correspondería al producto, este, a la rayita, en este caso roja o rosa, Acá vemos que ese producto no puso un anuncio, más que el 9 de noviembre tuvo un anuncio que aparecía, en este caso, en la posición número 43, o sea, muy, muy atrás. Entonces, así, a simple vista, al darle clic a estas grafiquitas, podemos ver si nuestros competidores pusieron un anuncio para esa palabra clave, que eso a nosotros nos da una ventaja muy importante porque Acuérdense que el sistema de anuncios en Amazon es un sistema de subasta, ¿verdad? Entonces, fíjense, si yo veo que mi competidor o los varios competidores que están en este nicho no están poniendo un anuncio para esa palabra clave, eso a mí me va a indicar que pudiera ser que ese anuncio va a ser un poquito más barato porque no existen varios competidores que van a estar como que poniendo una puja, ¿verdad? para su anuncio y que eso pudiera subir el precio o el costo de ese anuncio, ¿verdad? Entonces, pudiera ser una estrategia interesante el revisar en dónde nuestros competidores están poniendo anuncios para precisamente nosotros, obviamente, llegar y aparecer para esas palabras clave, pero también Poder comprar anuncios a un precio como relativamente un poquito más barato que aquellos que ya están llenos de competidores poniendo como que puja para aparecer para esa palabra clave, ¿verdad? Y bueno, ahora me quiero pasar a esta pestaña que vemos por acá, que es el mapa de calor. Ahorita les voy a platicar sobre esta otra pestaña de competidores, etcétera. Sin embargo, esta pestaña es una de las nuevas funcionalidades que recientemente, apenas hace un mes, Helium 10 puso precisamente para esta herramienta de Keyword Tracker Y bueno, ahora me quiero pasar a esta otra pestaña de el mapa de calor. Ahorita platicamos sobre estas otras pestañas que tenemos por acá, que también están muy interesantes estas funcionalidades. Sin embargo, les quiero platicar sobre este mapa de calor, porque esta es una funcionalidad nueva que recientemente apenas Helium 10 puso precisamente para esta herramienta. Anteriormente la tenía para una herramienta que era como más para enterprise, es decir, para como agencias grandes y era como que una herramienta cara que únicamente las agencias grandes podían pagar ese tipo de plan y ahora lo tenemos disponible también para esta herramienta de Keyword Tracker. Como se pueden dar cuenta, así a simple vista y espero no estarles tapando por acá, pero se pueden dar cuenta que así de manera muy simple, así como que utilizando este pantallazo únicamente nos podemos dar cuenta ¿Qué tan bien o qué tan mal este producto está posicionado para la mayoría de las palabras clave? Por acá, ¿verdad? Aquí vemos, estamos viendo el posicionamiento orgánico porque ahorita se van a dar cuenta que también podemos revisar esta misma información para el posicionamiento de los anuncios pagados, del PPC, ¿verdad? Entonces, así se dan cuenta, aquí se pueden dar cuenta que estos son los colores del semáforo, ¿verdad? Entonces, aquí vemos, obviamente, que las posiciones más altas a las que queremos llegar, en este caso, son las que están marcadas con color verde. Y luego de ahí pasamos, obviamente, las posiciones que no son así como que necesariamente las más atractivas, pues ya son un poquito más como que las amarillas, un poquito naranja. Y luego ya las palabras clave para las cuales ya prácticamente no estamos apareciendo son aquellas que tienen un cuadrito rojo, rojo oscuro, ¿verdad? Ya prácticamente para estas ya ni siquiera estamos apareciendo en las primeras siete o ocho páginas. Obviamente no queremos estar en esta situación que vemos por acá. Entonces, a simple vista, a muy simple vista, podemos ver qué tan bien, qué tanto más trabajo tenemos que ponerle, qué dedicarle a este producto para que, de preferencia, ahora sí que cambiar todos esos colores, naranja, inclusive los amarillos también, a que sean más, en este caso, más de color verde, ¿verdad? Porque creemos, por ejemplo, para esta palabra clave, vemos que Estamos bien posicionados, o bueno, el producto está bien posicionado en este caso para esta palabra clave, la de Bad Path Math. Entonces, obviamente, entre más oscuro sea el verde, pues claramente nos indica que está mejor posicionado el producto. Muy a simple vista podemos ver que este producto, tenemos que trabajar más en este producto para subir el posicionamiento orgánico. Y es por eso que aquí también podemos ver esta misma vista, pero para los anuncios pagados. Porque, y fíjense, le voy a dar click aquí para que vean así tal cual. Cuando vemos aquí precisamente lo que está pasando con los anuncios pagados, podemos notar precisamente la relación que existe entre el posicionamiento orgánico y nuestros anuncios, ¿verdad? Básicamente, nos damos cuenta que si estamos pagando anuncios y si estamos poniendo, ahora sí, que nuestra puja lo suficientemente alta para que aparezca el anuncio en una posición arriba, vemos que eso nos ayuda a subir nuestro posicionamiento orgánico para cierta palabra clave, ¿verdad? Entonces, aquí ya ven que en nuestro ranking orgánico veíamos que estamos bien posicionados para la palabra clave BadBathMath. Y fíjense, así tal cual, Si nos vamos acá al ranking de los anuncios, nos damos cuenta que, en efecto, Si vemos que en este caso Bradley está poniendo anuncios para esa palabra clave, ¿verdad? A excepción, en este caso, de esta fecha que vemos por acá. Que precisamente eso nos indica, nos muestra cómo el poner anuncios para la palabra clave nos ayuda a subir nuestro posicionamiento orgánico para otras, para las palabras clave. Entonces, aquí rápidamente, por ejemplo, así a simple vista, ¿verdad? Sin meternos a más detalle, a más análisis, si quisiéramos subir Nuestro posicionamiento orgánico para esta palabra clave, la de Bathroom Halloween Rock, aquí lo que quisiéramos hacer... Sería poner un anuncio de PPC, en este caso, para esa palabra clave, que me atrevo a pensar, sí, fíjense, les iba a decir, me atrevo a pensar que no existe, que Bradley, en este caso, no está poniendo un anuncio para esa palabra clave y que, por ende, pues no existe como que mucha ayuda que podamos, que estemos obteniendo, en este caso, de anuncios para posicionarnos bien para esta palabra clave. Fíjense, también, y esto, generalmente, cuando estamos analizando ideas de productos para vender, aquí podemos ver también si existen días de la semana, por ejemplo, y lo podemos ver, inclusive, ya ven que acá podemos seleccionar el rango de tiempo que queremos analizar esta información, pero, por ejemplo, para los últimos 30 días, así fácilmente pudiéramos ver si Existe una variación en ranking y también en ventas para un producto dependiendo ahora sí del día de la semana. Por ejemplo, si pensamos en productos para oficina, ¿verdad? Útiles inclusive para niños, pudiera ser, por ejemplo, lápices, plumas, etcétera, todo lo relacionado a cosas de oficina. Generalmente, para productos de ese tipo, vemos que durante el fin de semana El ranking cae un poquito porque la gente no está pensando en la oficina o en el colegio o en la escuela durante el fin de semana. Generalmente empieza a caer el ranking a partir del viernes, ¿verdad? Ya el viernes como que ya la gente ya no está pensando para nada en que se necesita plumas, qué sé yo, bolígrafos, etcétera. Yo sé que en España dicen más como que bolígrafos, acá en México son más como plumas. Entonces, eso nos puede informar mucho sobre qué es lo que está pasando en este nicho y también puede informar nuestras decisiones o nuestras estrategias alrededor de los anuncios pagados. Que si queremos poner un anuncio más, queremos invertirle más durante la semana o durante el fin de semana, etcétera, dependiendo de lo que pase en efecto en este nicho. Durante la semana, en este caso. Y, bueno, me quiero pasar ahora a esta pestaña de Competitors o Competidores en Español o Competencia en Español porque esta pestaña va a ser muy importante que la visitemos cuando estemos dando de alta la información aquí en nuestro Keyword Tracker. Y les voy a contar por qué. Ya ven que hace unos momentos les platicaba acá sobre nuestro ranking orgánico y cómo podemos ver esta grafiquita que nos informa en dónde estamos posicionados y también dónde están posicionados nuestros competidores, ¿verdad? Aquí lo vimos con los diferentes colores, etcétera. Entonces, para dar de alta, precisamente para que la herramienta sepa contra qué competidores nos va a comparar, básicamente, acá se lo tenemos que indicar cuando estemos dando de alta la información. No se preocupen que si ustedes todavía no tienen como que muy en claro quiénes son exactamente sus competidores, es decir, si tienen como que una idea, pero no saben cuáles son, ahora sí que como que lo más relevante es un nicho, etcétera, no se preocupen que acá la herramienta se los va a indicar de manera automática, básicamente. Aquí lo que vamos a hacer, nos vamos a ir a este botoncito, le voy a dar más para arriba para no taparles, este botoncito que se llama en inglés Edit Competitors o editar la información de los competidores. Le damos clic ahí y nos va a aparecer esta pantallita donde vamos a tener la oportunidad de decirle a la herramienta contra quién queremos que nos compare, por así decirlo, ¿verdad? Y también... De qué competidores queremos nosotros obtener datos, porque se van a dar cuenta que no únicamente nos va a comparar la herramienta, pero también nos va a decir dónde simplemente información sobre dónde estos competidores están posicionados, etcétera. Entonces, aquí, como se pueden dar cuenta, en esta barrita podemos nosotros poner el número identificador de los competidores que nosotros, si es que nosotros ya sabemos contra quién queremos que nos compare o la información de los competidores que queremos recibir, ¿verdad? De los competidores que queremos recibir, básicamente. Entonces, si nosotros ya sabemos, simplemente ahí ponemos, pegamos el número identificador, como se pueden dar cuenta, podemos pegar hasta cinco diferentes competidores. Podemos analizar hasta cinco diferentes competidores a la par de nuestro propio producto, ¿verdad? Sin embargo, si nosotros no tenemos aquí la información de los competidores que queremos analizar, no se preocupen, que como se pueden dar cuenta aquí, La herramienta nos da una lista de sugerencias de competidores que la herramienta piensa, basado ahora sí que en varios diferentes puntos de información que el algoritmo, en este caso de la herramienta, piensa que son relevantes, en este caso para medir cuáles son los productos relevantes en el nicho, etcétera. Entonces aquí ustedes pudieran seleccionar de esta lista cuáles son los productos que ustedes piensan que, número uno, ustedes quieren analizar. Quieren que la herramienta les ayude a analizar o que piensan que son relevantes para el nicho, ¿verdad? Y bueno, ya una vez que tengamos esa información, simplemente le damos clic a este botoncito que creo que estoy tapando, que sale justo atrás de mí, que dice Add Selected Competitors. Yo aquí lo voy a cerrar porque este dato ya está rellenado aquí por Bradley. Y entonces, esto nos va a permitir precisamente que la herramienta ahora sí pueda comparar dónde nosotros estamos posicionados en relación a nuestra competencia. Y así es como vamos a ver esa información, ese dato que les acabo de mencionar ahorita, que es el ranking relativo o relative ranking en inglés. Entonces, aquí fíjense, yo me puedo dar cuenta que yo estoy en el segundo lugar, por así decirlo, de los seis lugares. ¿Verdad? Porque ya ven que estoy comparándome con cinco competidores. Entonces, si son seis lugares contando mi producto, yo me estoy dando cuenta aquí que yo estoy en el lugar número dos, en este caso, es decir, que un competidor Tiene mejor ranking que yo, en este caso. Si yo, por ejemplo, apareciera, como es el caso acá, en el lugar número tres, por así decirlo, eso quiere decir que dos competidores me están ganando, en este caso, es decir, que tienen mejor posicionamiento, en este caso, para esta palabra clave de por acá, esta, la que está por acá abajo también, etcétera. Entonces, esta información, aparte de decirnos, de darnos este dato de por acá, También acuérdense que nos va a ayudar a obtener esa información en la grafiquita que tenemos acá en la pestañera de keywords. ...que nos va a permitir ver precisamente esas grafiquitas con las diferentes líneas que nos va a indicar el ranking de nuestros competidores en los últimos 30 días, 60 días, 90 días, etcétera. Y acá también, como se los mencioné, no únicamente es que constantemente o que únicamente nos dé información en relación a los competidores, sino también nos va a dar el dato sobre dónde ellos están parados, únicamente así, el dato aislado, por así decirlo, ¿verdad? Entonces, aquí vemos que, por ejemplo, estos productos Este, estos realmente son, estos de por acá son los únicos que aparecen acá, me imagino arriba de mí, son los únicos que sí están posicionados para estas palabras clave. Acá vemos que estos no y acá precisamente, si nos vamos más abajo, vemos precisamente que estos no están posicionados para estas palabras clave que Acá también ese mismo dato lo podemos obtener también de los anuncios pagados. Entonces, ya en que platicábamos, oye, podemos ver dónde nuestro anuncio está apareciendo. Acá también podemos ver dónde los anuncios de nuestros competidores están apareciendo. No únicamente si están pagando para aparecer para estas palabras clave, pero dónde exactamente están apareciendo y si están subiendo en posiciones o están bajando en posiciones como, por ejemplo, estos productos que vemos por acá, que vemos que claramente estos productos no están Ponendo anuncios para estas palabras clave y por ende eso muy probablemente está impactando el ranking orgánico que tienen. Y ahora me quiero pasar a esta pestañita que vemos por acá que se llama Suggested Keywords. Entonces, muy probablemente ya ustedes han escuchado sobre esta herramienta que se llama Cerebro, que también es parte de la suite de herramientas de Helium 10. Aquí en este canal tenemos bastantes tutoriales de cómo utilizar cerebro y yo también en mi canal de Adriana Rangel Vende en el canal de YouTube, mi canal de YouTube, ahí también tengo al menos unos 20 o 25 diferentes tutoriales de cómo utilizar cerebro para extraer, para obtener palabras clave que pudieran ser relevantes para nuestros productos, ¿verdad? Entonces, ahí lo que hacemos en cerebro es precisamente ver cuáles son las palabras clave que van apareciendo a través del tiempo en la plataforma de Amazon que describen bien nuestro producto, básicamente. Y ahora me voy a pasar a esta pestaña de Suggested Keywords que la encontramos acá justo al lado de esta pestaña de Competitors. Y fíjense, me encanta esta nueva funcionalidad que Helium 10 agregó a Keyword Tracker porque, fíjense, se van a dar cuenta que ahora en esta pestaña de Suggested Keywords Lo que vamos a poder hacer va a ser ahora sí que jalar la información de la herramienta de cerebro que muy probablemente por ahí ya han escuchado un poquito sobre esta herramienta de cerebro y si no están familiarizados con esta herramienta de cerebro, que es una herramienta que nos ayuda a extraer palabras clave que pueden ser relevantes para nuestros productos. No se preocupen que seguramente en este canal van a encontrar muchos diferentes tutoriales sobre cerebro. Yo en mi canal de Adriana Rangel vende. Ahí también tengo al menos unos 15 o 20 diferentes tutoriales de cómo podemos utilizar cerebro para extraer palabras clave. Entonces, básicamente, en resumen, porque yo me puedo poner aquí a hablar ahora sobre esta herramienta de cerebro, pero básicamente, aquí dentro ahora de Keyword Tracker, vamos a poder decirle a la herramienta que se conecte con la herramienta de cerebro para que nos arroje sugerencias de palabras clave que actualmente no estemos monitoreando, pero que sean relevantes a nuestro nicho. Entonces, por ejemplo, para este producto del tapete en forma de murciélago, ¿verdad? Vamos a decir que, por ejemplo, anteriormente la gente cuando buscaba un producto de este tipo, de tipo en forma de murciélago o algo así, ¿verdad? Algo así como que de terror o algo así, anteriormente únicamente lo buscaban utilizando palabras clave relacionadas, por ejemplo, al Halloween, vamos a decir, ¿verdad? Entonces, igual y anteriormente únicamente buscaban mediante la palabra clave, vamos a decir Halloween Home Decor, ¿verdad? O algo así, ¿verdad? Y ahora, recientemente, los últimos años, se puso más de moda este concepto, el concepto de goth, ¿verdad? Entonces, empezaron a surgir palabras clave que ahora tenían esa palabra clave de goth, ¿verdad? Entonces, si yo, por ejemplo, Si nos imaginamos que yo lancé este producto hace, vamos a decir, dos años o algo así, cuando no era tan popular este concepto del goth, entonces pudiera ser que si yo no constantemente hubiera estado buscando palabras clave, haciendo estas búsquedas de palabras clave, igual y por ahí me hubiera perdido de estas palabras la de goth home decor o gothic bedroom, goth rug, etcétera. Y como se pueden dar cuenta, precisamente estas son las sugerencias que la herramienta nos arroja, que nos dice, oye, ¿sabes qué? Varios productos están, como quiera, apareciendo de manera orgánica para estas palabras clave. Yo creo que las debes de estar monitoreando porque no las tienes acá en tu lista. Ya ven que acá tenemos una lista de 19 palabras clave. Veo que no la tienes por ahí y yo creo que, dado a que estás... Apareciendo para esa palabra clave que la debes de estar monitoreando, que la debes de agregar a tu lista de palabras clave para las cuales quieres monitorear tu producto. Entonces, fíjense, bien interesante porque anteriormente nosotros teníamos que correr estas búsquedas en cerebro constantemente o periódicamente, vamos a decir, para obtener estas palabras clave nuevas o más recientes o para las cuales nuestros competidores empezaron a rankear. Y que igual por ahí nosotros no nos habíamos dado cuenta que era relevante rankear para estas palabras clave, ¿verdad? Aparecer para estas palabras clave. Entonces, una manera muy rápida de pedirle a la herramienta que corra estas búsquedas de manera, ahora sí, automáticamente, para que nos sugiera para qué palabras clave debemos de estar monitoreando, simplemente le damos clic a este botoncito que ven acá, que se llama Customize Settings. Y como se pueden dar cuenta, aquí nosotros le podemos indicar a la herramienta qué tipo de Más bien, ¿con qué parámetros deben de cumplir las palabras clave que quiero que después la herramienta considere que me debe de sugerir agregar a la lista de palabras clave que quiero monitorear? Entonces, aquí yo, en este caso, y aquí se pueden dar cuenta que le decimos precisamente que utilice la herramienta de cerebro para llevar a cabo estas búsquedas de manera periódica. Entonces, yo le voy a decir a la herramienta, oye, arrójame a qué palabras clave ...que tienen como mínimo 400 buscas mensuales, ¿verdad? Porque quiero que sean palabras clave, que en efecto tengan algo de tráfico, ¿verdad? También yo le puedo decir a la herramienta, oye... Porque acuérdense que estos filtros aplican uno encima del otro, ¿verdad? Entonces, yo acá le puedo decir a la herramienta, oye, que también precisamente esta palabra clave, la que me vas a sugerir, que yo esté apareciendo para, de cierta manera, estoy rankeando para esta palabra clave. O puedo dejar esto sin seleccionar y decirle, oye, no, no importa si yo estoy. Rankeando o apareciendo para esta palabra clave, pero sí quiero que me arrojes aquellas para las cuales mis competidores, al menos uno de ellos esté apareciendo para estas palabras clave, ¿verdad? Para yo darme cuenta si existe una palabra clave por ahí para la cual un competidor sí está apareciendo y yo ya juzgaré más adelante si yo quiero, en efecto, monitorear la palabra clave o no. Si quieren, más adelante podemos meter más a fondo en el tema de estos filtros, pero básicamente, Yo le estoy pidiendo a la herramienta que corra estas búsquedas ahora sí que de manera pues prácticamente constante, ¿verdad? Hasta que yo le diga que se detenga, si ese es el caso. Para que después me pueda arrojar esta lista de sugerencias, de palabras clave sugeridas, a monitorear. Y yo aquí, yo ya tomo la decisión, ¿verdad? Yo le digo, oye, ¿sabes qué? Esta y esta y esta, sí, quiero que me empieces a monitorear para estas palabras clave, o únicamente estas dos, o ¿sabes qué? No, olvídalo. Y le doy clic a este iconito en forma de bote de basura si ya no quiero que me muestre más esta sugerencia porque igual yo ya decidí que esta palabra clave no es relevante para mi producto. Entonces, bueno, yo sé que fue una... En Masterclass con bastante, bastante información. Espero que les haya servido definitivamente aún cuando no, ahorita no quieran necesariamente revisar cada una de las pestañas, etcétera. Como quiera, yo los invito a que al menos la parte un poquito más básica de revisar De monitorear, para ciertas palabras clave y de preferencia prender la funcionalidad, está la del bus, está la del cohetito este que vemos por acá, que esto sí, se los prometo que es bien fácil, simplemente aquí le damos clic al iconito, para los cuales queremos que la herramienta constantemente cada hora esté monitoreando nuestro ranking. Entonces, bueno, yo por acá ya me estoy quedando ronca, entonces ya con eso los dejo y pronto nos vemos con más. Hasta luego.