#162 - Amazon Suchbegriffe Überwachen Masterclass

#162 - Amazon Suchbegriffe Überwachen Masterclass Marcus: Heute erwarte dich eine Seller Strategy Episode. Wir fokussieren uns, wie wir unsere Suchbegriffe messen, unseren Erfolg und wir gehen über verschiedene Strategien, genau das umzusetzen, um schließlich auch den Erfolg unserer Werbekampagnen über die verschiedenen Suchbegriffe zu messen und wie wir auch solche Dinge berücksichtigen, wie saisonale Events, Feiertage und so weiter. Mach dich bereit auf eine spannende Episode. Und weißt du eigentlich schon, dass am 25. Januar 2025 in Berlin das AMC Hacking Live stattfindet? Das wird präsentiert von AMC Hackers zusammen mit Helium 10. Das Nummer 1 Event für Amazon, FBA und E-Commerce Verkäufer. Kevin King und Bradley Sutton kommen aus Amerika dafür. Ich werde auch dabei sein. Wenn du mich auf dem Event siehst, komm rüber, sag Hallo. Ich freue mich, möglichst viele von euch zu treffen. Tickets und Infos zum Event gibt es auf amzhackinglive.de. Wir haben heute eine weitere Serious Seller Masterclass-Folge, wo wir ein Thema genau unter die Lupe nehmen. Das ist heute der Helium 10 Keyword Tracker, mit dem wir die Position unserer Suchbegriffe und die Veränderungen bestimmen. Selbst wenn du eine andere Software hast, du kannst die Techniken auch nutzen, falls du Umfang dort findest an Funktion. Auf jeden Fall wird dir klar, warum wir es machen und warum dir diese Technik dazu helfen wird, beim Verkauf auf Amazon Geld zu sparen und mehr Geld zu verdienen. Und damit starten wir jetzt mit der Einführung und Übersicht zum Helium 10 Keyword Tracker. Und einige wundern sich erstmal, warum das eigentlich wichtig ist, weil einerseits siehst du im Seller Central jederzeit deinen Lagerbestand, du siehst jeden Tag deine verkauften Einheiten, das ist worauf es ankommt, wie viel Ware hast du noch, wie viel hast du am Tag verkauft. Aber die Frage nach den Suchbegriffen, die beantwortet uns Den Punkt, wo die Verkäufe eigentlich herkommen und das müssen wir wissen, um zu verstehen, wie gut sich unser Produkt verkauft und wie wir unser Produkt noch mehr sichtbar machen können, um mehr Verkäufe zu erzielen. Unser Produkt wird höchstwahrscheinlich nicht direkt auf Amazon gesucht. Unser Produkt wird gefunden über verschiedenste Suchbegriffe. Und da fängt es schon an. Dir sollte klar sein, welche Suchbegriffe relevant sind für dein Produkt. Durch welche Suchbegriffe kommen die Verkäufe zustande? Wie findet dich dein Kunde? Und das ist, was wir festhalten im Keyword Tracker. Du hast natürlich die Möglichkeit, dir eine Excel-Liste zu machen und jeden Tag zu kontrollieren, wo finde ich mein Produkt. Amazon weiß das aber, die werden dir Wir wollen kundenspezifische Vorschläge machen und spätestens am zweiten oder dritten Tag siehst du dein Produkt immer ganz weit vorne, weil Amazon sieht, dass du immer nach den gleichen Suchbegriffen suchst und dein Produkt öffnest. Deswegen brauchen wir ein Tool, was Amazon da nicht veränderte Suchergebnisseiten erzeugt und das ist Helium 10 Keyword Tracker. Dort tragen wir unsere Suchbegriffe ein. Und Helium 10 überprüft, wo unser Produkt in den Suchen auftaucht, auf welchem Platz. Und wir sehen die ganze Historie dazu. Und das ist ganz wichtig, um zu verstehen, wo wir aktuell sind und wo wir uns hinbewegen. Denn wir sehen natürlich auch die Trends und das müssen wir dann festhalten. Steigen unsere wichtigen Suchbegriffe in den Suchergebnissen weiter nach vorne, wo sie schneller gefunden werden? Und das Ganze unterteilen wir auch noch in die organischen Suchergebnisse, wo ein Kunde sucht und Amazon sein Ergebnis zeigt und in die PPC-Suchergebnisse, in die gesponserten Suchergebnisse, wo ein Kunde sucht und Amazon schlägt Werbeanzeigen, PPC-Werbeanzeigen vor. Denn das eine können wir relativ schnell beeinflussen, dass wir in den gesponserten Suchergebnissen weit vorne stehen. Das ist einfach eine Frage von unserem PPC-Werbebudget. Das Zweite ist dann der Erfolg von unserem Produkt auf Amazon. Wie schnell kommt es in organischen Suchen nach vorne? Und darauf wollen wir immer ein Auge haben. Das wollen wir immer wissen. Und vor allen Dingen wollen wir wissen, wenn unser Produkt plötzlich aus den Suchen abfällt, warum ist das? Sind plötzlich jede Menge neue Konkurrenten da, die es besser machen oder Hat jemand plötzlich ein hohes Werbebudget und verdrängt uns von unseren gesponserten Werbeplätzen, dafür ist der Helium 10 Keyword Tracker da und deswegen müssen wir möglichst täglich Übersicht haben über unsere Plätze in den Suchergebnissen. Wenn du einmal den Keyword Tracker von Helium 10 aufgerufen hast, hast du die verschiedenen Spalten und links siehst du die Produkte, die du hinzugefügt hast. Du kannst natürlich deine Produkte hinzufügen, was Sinn macht, aber vielleicht bist du auch gerade bei der Produktrecherche und willst deine Konkurrenten beobachten, dann kannst du auch das machen. Du siehst, wie viel insgesamt Keywords von dir beobachtet werden, wie viel Boost so Nutzer, dazu kommen wir später. Das ist noch eine wichtige Funktion, die wir behandeln und du siehst, in welcher Zeitzone die letzten Messungen erfolgt sind und dann siehst du natürlich auch die Ergebnisse. Wo findest du dein Produkt? Du kannst auch in die Suche einen Suchbegriff eingeben, um zu filtern nach einem bestimmten Produkttyp. Vielleicht hast du eine ganze Menge, tausende Produkte dort drin. Und dann siehst du die passenden Produkte zu deinem Suchergebnis. Von hier aus können wir das Ganze auch individualisieren. Dafür sehen wir auch direkt schon, was für Spalten wir haben, was für Daten wir haben. Und wir können jede einzeln auswählen, wir können alle sortieren, natürlich ihr alle auswählen. Und wir haben hier die einzelnen Keywords mit den Positionen, die Nummer von Konkurrenten, wir haben hier die Nummer von organischen Suchbegriffen in der Top 10, der gesponserten Suchbegriff in der Top 10, in der Top 50, Amazon-Choice-Keywords, die meistgeklicktesten Keywords, die drei meistgeklicktesten Keywords, neue Vorschläge, Kategorien, wir können uns Notizen hinzufügen, Tags, um später zu sortieren, Und das Datum, wo wir es hinzufügen können. Wir können auch ausschalten, dass die Details vom Produkt geladet werden, wenn wir so drüber habern. Gehen wir mal auf die erste Spalte und fangen mal ganz hinten an beim Datum. Ja, du siehst direkt das Datum. Wann hast du es hinzugefügt? Das ist natürlich wichtig, um zu sehen, wann fangen die Messungen an. Dann siehst du auch die Reihenfolge, wie du deine Produkte hinzugefügt hast. Das heißt, allein da schon kannst du sortieren. Und dann siehst du halt auf der linken Seite direkt am Anfang, wie ist das Produkt, kannst du über das Bild gehen, lest dann noch Details und hast dann all solche guten Daten. Und wir können darüber auch die Position verändern, die Produkte weiter rauf und runter sortieren. Dann geht es weiter. Wir sehen die Menge an Suchbegriffen, bei denen wir unter der Top 3 sind für dieses Produkt und das ist meines Wissens auch bei Helium 10 Keyword Tracker so. Du siehst auch im Grafen, wie die Entwicklung ist historisch über die letzte Zeit, wie viele neue Suchbegriffe dazugekommen sind, die in den Top 3 der meistgeklicktsten Produkte sind. Du siehst aber auch, wie viele Keywords sind in der Top 50, in der organischen Top 50, in der gesponserten Top 50. Natürlich auch das alles mit grafen. Wie entwickelt sich das? Möglichst soll es natürlich nach oben gehen. Immer mehr Keywords. Das Ganze auch nochmal für die Top Ten. Wie viele Keywords sind in der Top Ten? Wie viel passiert da? Du siehst, wie viele Keywords du misst, wie viele Konkurrenten du hast, in welcher Kategorie du bist. Also wir sehen hier wahnsinnig viele Daten. Wie wir die Konkurrenten hinzufügen, gucken wir uns noch später an. Du kannst noch Details aufmachen. Das machen wir als nächstes. Gucken wir uns an, welche Keywords wir denn überhaupt messen für dieses Produkt und welche Platzierung haben die einzelnen Keywords. Wir können hier die Tags hinzufügen, womit wir später leichter sortieren können. Das können wir auch noch mal für jeden Suchbegriff einzeln. Dann sehen wir auch die Produkte, gegen die wir antreten bei dem einzelnen Suchbegriff auf Suchbegriffebene. Sehr interessant sind auch die Keyword Sales. Das sagt uns, wie viele Verkäufe über diesen Suchbegriff zustande gekommen sind. Und da sehen wir eben hier Suchbegriffe über die haben wir 17 Verkäufe bekommen, 26, Du siehst hier also sehr viel, wie wichtig ein Suchbegriff ist und genauso daneben noch in der Spalte das CPR. Das zeigt dir, wie viele Verkäufe in acht Tagen nötig sind, um oben auf die erste Seite zu kommen. Das wird genau gemessen und speziell errechnet für dieses Produkt, für die Performance von diesem Produkt unter dem Suchbegriff in Einbetracht, wie der Titel funktioniert, wie relevant der Titel ist und so weiter. Also da hast du ganz, ganz genaue Zahlen, anders als bei Cerebro, wo es geschätzt wird. Dann haben wir unsere Total Click Share. Daneben haben wir auch noch die Spalte mit den vorgeschlagenen PPC-Geboten, wo du siehst, wie hoch dein PPC-Gebot pro Suchbegriff sein soll. Und daneben haben wir die Info Wie viel Prozent der gesamten Klicks auf die Top 3 Produkte entfallen und wie viel Prozent der gesamten Verkäufe die Top 3 Produkte erhalten, wo du nochmal siehst, wie wichtig es ist, besonders hier weit oben zu sein oder vielleicht sogar nicht, weil die Kunden tatsächlich über die ganze Suchergebnisseite ihre Produkte suchen. Du siehst hier auch, In welcher Kategorie du angezeigt wirst, weil, na klar, du wählst eine Kategorie, wo du ein Produkt hinzufügst in den Suchen, kann es aber sein, dass ein Produkt in verschiedensten Kategorien angezeigt wird, weil es vielleicht ein Regal ist, ein Deko-Objekt für zu Hause und ein Organizer, den man vielleicht auch in die Küche stellen kann und Daneben haben wir ganz vorne angefangen, natürlich auch die Übersicht, welchen Rang wir einnehmen. Wir können hier die Nummerierung auch ändern, weil wir wichtige Suchbegriffe weiter oben haben wollen. Wir können auch den Boost einstellen. Darauf komme ich nachher noch, weil das wird ganz, ganz wichtig für das Thema sein. Und dann siehst du halt, wie häufig dein Produkt gemessen wurde, gefunden wurde, in welcher Position, organisch, in welchen gesponserten Rang. Du kannst hier auch noch einmal massenweise Keywords auf einmal bearbeiten und damit geht es auch rüber zu den weiteren Reitern. Wir haben noch einen kompletten Reiter mit Daten zu unseren Wettbewerbern. Wir haben einen kompletten Reiter mit Daten zu vorgeschlagenen Keywords, wo du dir die Keywords angucken kannst. Wir haben die Heatmap, das ist interessant, wenn du in Amerika verkaufst, kommen wir auch noch dazu und wir haben einen Reiter für deine Ads-Kampagnen, um auch hier deine Position und Erfolg zu messen. Und jetzt kommen wir zu unserer ersten Strategie. Wie wir verfolgen können, welche Keyword Rankings wir auf Amazon täglich und stündlich haben. Und sprechen wir auch einmal, warum du überhaupt verschiedene Messungen bei den Keywords hast. Du hast nämlich die Messungen alle 24 Stunden, die standardmäßig sind und dafür ist diese Boost-Funktion, dass Helium 10 für dich stündlich misst, Und vielleicht hast du schon mal festgestellt, dass du dein Produkt suchst und du siehst es unter einem Suchbegriff auf einer bestimmten Position und du erzählst es Freunden, die checken es kurz nach und die sehen es woanders. Das kann allein schon sein, dass Amazon immer Unterschiede macht und die können allein schon abhängig sein von der Tageszeit, von dem genauen Ort, von dem ins Internet gegangen wird und von dem Browser, der benutzt wird. Amazon ist ständig am Testen. Und deswegen möchtest du vielleicht bei deinen wichtigsten Suchbegriffen, die du hast, genauere Daten haben als eine Messung pro Tag, weil Helium 10 variiert hier auch ständig die Orte, von denen ins Internet gegangen wird. Helium 10 variiert die Browser und die Uhrzeiten. Du hast damit einen deutlich klaren Umblick, auf welcher Position sich dein Produkt befindet und gerade wenn du ein neues Produkt startest, Da wirst du sehen, dass es plötzlich sehr große Sprünge macht. Du bist vielleicht vorne auf Seite 1, dann bist du wieder auf Seite 3 und die Informationen willst du haben. Du willst dich nicht darauf verlassen, was du gerade in diesem Moment angezeigt bekommst, wenn du ein Produkt suchst. Du möchtest die klare Übersicht, was denn die meisten Kunden als Bild haben werden, die dein Produkt suchen und vielleicht hast du dann im Durchschnitt tatsächlich noch einen ganz anderen Rang und ein ganz anderes Bild auf deine Suchbegriffe. Und deswegen ist das so wichtig, zumindestens für die wichtigsten deiner Suchbegriffe, ganz genau drauf zu schauen, auf welchem Platz du ausgespielt wirst. Ansonsten ist es aber auch nichts verkehrt, das Ganze im 24-Stunden-Takt wie standardmäßig eingestellt abfragen zu lassen. Das gibt dir auf jeden Fall schon mal einen Überblick, wo du stehst. Um mit Keyword Tracker zu starten, willst du erstmal eine neue ASE hinzufügen. Die findest du natürlich auf Amazon auf der Produktseite. Und da gehst du auf hinzufügen und willst natürlich den Marktplatz Deutschland aus. Du siehst auch alle Produkte, die in deinem eigenen Seller-Account sind und kannst dort eins auswählen. Aber vielleicht willst du auch von einem Mitbewerber eine Asin eingeben und die verfolgen. Und darunter gibst du dann schließlich ins Feld die Suchbegriffe ein, die du überprüfen lassen möchtest. Die sollst du jetzt haben. Und wenn du das machst, dann fragt dich Helium 10 auch, ob du das gesamte Parent-Listing beobachten willst oder die Varianten im Einzelnen. Und das kannst du entweder bestätigen, ja, mach das ganze Parent-Listing auf einmal oder drückst auf Cancel und lässt die Varianten einzeln tracken. Und das ist Dir überlassen, ob Dir es reicht zu wissen, was macht meine Produktdetail-Seite denn in den Suchen oder ob Du genau wissen möchtest, welche Variante hat welchen Erfolg in den Suchergebnissen. Das, was ich auch persönlich empfehlen würde, mehr Daten umso besser, aber wenn Dir das große Bild einfach reicht, dann kannst Du es hier auch ansehen. Dann kommt Suchbegriff für Suchbegriff rein und Du fügst es dann hinzu. Dann kommt es in deiner Liste ganz nach unten ans Ende. Und jetzt sehe ich alle meine Produkte, die ich hinzugefügt habe in deiner Liste. Ich kann auf jedes Produkt klicken, um es auszuklappen und sehen, welche Suchbegriffe ich dort im Einzelnen verfolge. Und da sehe ich dann jetzt auch in der Übersicht, in der Spalte links daneben, dieses Raketenzeichen, dieses Boost-Zeichen. Das kann ich für Suchbegriffe auch noch aktivieren und damit habe ich da noch die Übersicht, welchen Suchbegriff untersuche ich jetzt jede Stunde einmal. Dafür ist das Buchzeichen und welcher Suchbegriff ist vielleicht nicht so wichtig und mir reicht es, alle 24 Stunden einmal zu sehen. Das habe ich hier die Möglichkeit, das würde ich auch jedem empfehlen. Umso mehr Abfragen, umso genauer sind deine Daten und du siehst eben auch sowas wunderbar, wenn Amazon gerade dein Produkt testet und in den Suchen hin und her schieben wird. Du kannst auch noch auf die Grafik gehen und kannst einen Graphen dazu öffnen. Und siehst dann auch nochmal alle Messungen in der Statistik, historisch gesehen, wie sieht es in den letzten 30 Tagen zum Beispiel aus? War ich stabil? Ging es in eine Richtung? Geht es nach oben? Geht es nach unten? Du musst ja nicht merken, welchen Wert du gestern hattest. Du siehst direkt den Erfolg dieses Monats in den Suchergebnissen auf einen Blick. Und standardmäßig bekommst du in der grafischen Übersicht auch gleichzeitig alle deine Konkurrenten, die du verfolgst, angezeigt mit deren Performance. Kannst vergleichen, bricht hier einer aus, dann willst du vielleicht genau gucken, was hat er denn in den letzten Tagen gemacht, um so weit nach vorne zu kommen. Und die kannst du aber auch ausblenden lassen, um nur dein Produkt zu sehen. Du siehst dann einfach auch die letzten Messungen und das kann auch ein Grund sein, den Boost zu machen. Vielleicht hast du ein Produkt, was gerade so In die Messungen reingeht, in den Top 100 ist und aus den Top 100 verschwindet, sichtbar ist und dann wieder nicht. Und wenn du natürlich die stündlichen Messungen hast, dann siehst du tatsächlich jedes Mal, wenn das Produkt findbar ist und kommst nicht in die Situation, dass du vielleicht Pech hast und gerade alle 24 Stunden ist es außerhalb der Top 100 gar nicht mehr sichtbar und das sind dann alle 24 Stunden deine Daten. Deswegen, wenn es wichtig ist, Wenn du es genau wissen willst, dann hier, das ist der Boost. Dafür ist er da. Du kannst dir dann auch hier deine Notes hinzufügen und siehst dann zu bestimmten Tagen auch nochmal Notizen. Du kannst den Zeitraum wechseln. Standardmäßig zeigt dir Der Keyword Tracker hat die letzten 30 Tage im Graphen an. Du kannst ihn aber auch auf All Time setzen und dann zeigt der Helium 10 den ganzen Bereich, der zur Verfügung steht. Übrigens, die meisten Tracker, die starten so, dass du dein Produkt hinzufügen musst und dann werden die Messungen gemacht und ab dann hast du Daten. Helium 10 zeigt dir auch historische Daten. Alle Daten, in denen die Produkte jemals gefunden werden, auf die hast du hier auch Zugriff. Dann kannst du auch reinzoomen, wenn du auf Alltime bist und guckst dir mal eine Periode an. Vielleicht den letzten Feiertag, das letzte Weihnachten, letzte Prime Day. Das gleiche haben wir dann auch für die gesponserten Produkte. Auch da hast du alles grafisch vor dir. Deinen Zeitraum auswählen. Du kannst dir auch die gesponserten Ranks Anzeigen lassen von deinem Produkt im Vergleich zu deinen Wettbewerbern, wie du deine Keyword-Ränge auf einer Heatmap darstellen kannst. Dazu komme ich jetzt und das ist eine Funktion, die kommt aus einem großen Paket der Helium 10 Elite Kunden. Das ist in Market Tracker 360 drin und das war so beliebt, dass es jetzt auch im Keyword Tracker drin ist. Das ist eine grafische Darstellung deiner Positionen In den Suchergebnissen und du siehst direkt mit Einblick, mit den Augen, wo deine Stärken sind und wo die Schwächen von deiner Produktplatzierung liegen. Und zwar, wenn du über die Reiter bei deinem Produkt gehst, da siehst du dann auch in der Spalte den Punkt Heatmap, da klickst du drauf und dann bekommst du alle deine Suchbegriffe Aufgelistet mit den Positionen, auf denen sie in den letzten Tagen waren und du siehst Farben von Grün bis Dunkelrot und Grün das sind deine Top Ten Positionen und in Dunkelrot ist markiert, was Schlechter als Platz 306 war, das ist dann nämlich außerhalb den Suchen und also gar nicht findbar mehr gewesen und dazwischen hast du solche Farben wie Gelb für die obere Hälfte der ersten Suchergebnisseite und dann wird die Farbe einfach immer dunkler Richtung Orange, Richtung Rot und das gibt dir einen schnellen Überblick, Bei welchem Suchbegriff du welche Platzierung in den letzten Tagen hast, was sind die starken Suchbegriffen, welche Suchbegriffe sind gar nicht findbar und in welche Richtung bewegt sich der Trend? Eine sehr, sehr starke Übersicht kann ich nur jedem empfehlen einmal aufzurufen. Und in der Übersicht zeigt mir Helium 10 einfach farblich die letzten 30 Tage für jedes Suchbegriff und zeigt mir darauf die Platzierung. Sehr, sehr schön. Ich kann das Ganze auch noch individualisieren und umstellen und sagen, zeigt mir nicht den Platz in Suchergebnissen, sondern die Seite. Und ich habe eine ganz andere Darstellung, sehr stark Ich kann es auch umsortieren, dass ich links nicht den ältesten Tag sehe, sondern den jüngsten Tag und habe dann die 30 Tage in der anderen Richtung, so wie es für mich am interessantesten ist. Was auf jeden Fall schön ist, ich sehe hier diese Farben grün, von grün bis dunkelrot und sollte ich hier eine Spalte haben, die eigentlich immer grün ist, weil sich mein Produkt unter dem Suchbegriff gut finden lässt, Und es wird plötzlich rot, da weiß ich, da muss ich untersuchen, was ist denn da passiert? Ich bekomme auch Hinweise angezeigt, wenn Feiertage sind, oben in der Datumspalte, dann weiß ich, okay, das ist vielleicht auch ein Verkaufsevent. Das war ein Grund, warum sich hier die Ränge geändert haben. Ja, und genau so kann ich es benutzen, wenn ich eben Marketingaktivitäten habe, Anstrengungen, dann sollten sich auch mehr und mehr rote Felder umfärben in grün. Ich kann das Ganze auch umschalten und mir nicht nur meine organischen Ränge ansehen, sondern die gesponserten Ränge für meine PPC-Werbeanzeigen und dort sehe ich dann genauso, wo befinden die sich. Befinden die sich oben auf der Suchergebnisseite, wo es wahrscheinlich den meisten Effekt hat. Das kann ich natürlich auch überprüfen. Wenn mich da ein Suchbegriff besonders interessiert, da kann ich darauf klicken, dann wird er auf Amazon geöffnet mit der passenden Suchergebnisseite. Und du siehst wunderbar in dieser Übersicht über die einzelnen Tage, wie gut ist deine Platzierung anhand der Farbe des Tags. An den einzelnen Tagen siehst du aber manchmal in der oberen Ecke noch einen kleinen roten Punkt und das markiert die Tage, für die du Boost angeschaltet hast. Und wenn du darauf gehst mit deiner Maus, mit deinem Cursor, öffnet sich nochmal eine Info und du siehst an dem Tag nicht nur den durchschnittlichen Platz, sondern auch den höchsten Platz, auf dem du gefunden wurdest und den tiefsten Platz und das gibt dir auch nochmal weitere Infos, in welche Richtung die Schwankung eigentlich geht. Dein größtes Ziel als Amazon-Händler wird es sein, auf die Seite einzukommen, möglichst auf den Platz 1, wo die meisten Verkäufe lauern. Bei diesem Ziel unterstützt dich der Helium 10 Keyword Tracker. Falls du noch kein Helium 10 hast und sagst, jetzt Zeit zu holen, geh auf h10jetzt.de und da findest du nochmal Rabattcodes, um bei deinem Monatsabo zu sparen. Aber wir machen weiter. Wie verfolgst du die Keyword Rankings deiner Konkurrenz? Und das ist speziell wichtig, wenn du Suchbegriffe hast, die vielleicht in Nischen liegen, bei denen Es gibt viele Treffer auf der ersten Seite, viele Empfehlungen von Amazon, die aber gar nicht mit deinem Produkt vergleichbar sind. Das ist wirklich gar keine Konkurrenz für dich. Wenn du hier auf Platz 10 bist, dann finden dich deine Kunden hier auf Platz 10. Viel wichtiger ist, wo deine direkten Konkurrenzen auf dieser Suchergebnisseite liegen. Und das willst du vielleicht auch kontrollieren. Das willst du vielleicht in der Übersicht sehen und die Gewissheit haben, Dein Produkt wird vor allen Konkurrenten angezeigt und das wird einen großen Unterschied machen, wie viele Produkte du über den Suchbegriff verkaufst und das gucken wir uns jetzt zusammen an. Oder gehst du so vor, dass du dein Produkt auswählst im Keyword Tracker und dann auf Wettbewerber klickst und da schlägt dir Helium 10 Keyword Tracker schon jede Menge Produkte deiner Wettbewerber vor oder du kopierst eine A-Sin eines Wettbewerbers, eine Artikelnummer hier rein und dann wird das Ganze auch angelegt und auch der Wettbewerber oder die Wettbewerber werden für diesen Suchbegriff untersucht. Da bekommst du dann jede Menge Daten in der Wettbewerberkonkurrenzübersicht, wie viele Wettbewerber ranken überhaupt für diesen Suchbegriff. Wie ist der Trend? Wie ist die Veränderung? Plus, du siehst noch die Plätze jedes einzelnen Konkurrenten und siehst, wie der sich verändert. Das Ganze für den organischen Rank, aber natürlich auch per Klick für den gesponserten Rank. Du kannst ja auch hier wieder den Graf öffnen und die Veränderungen der letzten 30 Tage oder längeren Zeitraum anzeigen von deinem Produkt für diesen Suchbegriff, aber natürlich auch von deiner Konkurrenz. Du kannst auch hier wieder die Konkurrenz ausblenden oder bestimmte einblenden und die untersuchen. Also wir können hier wirklich sehr, sehr tief gehen und du siehst somit über diesen Konkurrenztab, auch in welchen Suchbegriffen du dort angezeigt werden willst, wo du es erwartest wirst, wahrscheinlich ganz oben und wo nicht, weil dich Wettbewerber überbieten und da willst du vielleicht besonders drauf gucken, deine PPC-Kampagnen anzupassen und das zu korrigieren und den Suchbegriff wieder zurück zu gewinnen und deine Gebote entsprechend anpassen. So fügst du zu deinen Suchbegriffen Keywords und Tags hinzu. Wofür machen wir das Ganze eigentlich? Warum beobachten wir unsere Suchbegriffe? Na klar, weil wir wissen möchten, wie sich unser Produkt entwickelt und daran arbeiten wir die ganze Zeit. Wir sind am Optimieren, wir testen vielleicht ein neues Titelbild, wir Wir ändern die Texte, wir ändern den Preis, wir ändern unsere PPC-Strategien. Und das kannst du auch in deinen Suchbegriffen markieren. Vor allen Dingen bei denen, die es dir am wichtigsten sind, wo du sagst, da möchte ich auf jeden Preis kämpfen, dass ich hier Bestseller werde, den Nummer 1 Platz erreiche. Und dafür kannst du dir markieren und Notizen machen, was du wann gemacht hast. Um zu sehen, wenn deine Ränge steigen, woran es gelegen hat. Und das genau gucken wir uns jetzt an, wie wir dafür den Helium 10 Keyword Tracker nutzen können. Also zuerst sagen wir einfach mal, du hast eine Gruppe von Keywords, das sind vielleicht die Suchbegriffe, die sind für dich am allerwichtigsten. Da möchtest du auf jeden Fall Nummer 1 sein. Du kannst dir Tags hinzufügen und sagen Top 10. Du nennst diesen Tag Top 10 und sobald du das gemacht hast, hast du diesen Tag hinzugefügt Lass uns noch ein paar mehr machen und jetzt kannst du filtern. Jetzt kannst du jederzeit auf deine Produkte gehen und filtern, was sind meine Top 10 Keywords und sehen, was die Performance machen, weil du weißt vielleicht, Die Masse der Sales kommen einfach von den wichtigsten Keywords. Und genauso möchtest du dann auch vielleicht mit Dingen umgehen, die du über die Zeit gemacht hast. Deswegen machst du Notes, dafür klickst du auf die Notizen und kannst dir für jeden Suchbegriff Notizen hinzufügen mit Datum, wo du diesen Suchbegriff Speziell im Auge hattest und du hast eine Aktion gemacht, du hast eine PPC-Kampagne darauf geschaltet, du hast deinen Titel darauf optimiert, deine Produktbilder vielleicht. Und dann siehst du später an dem Graph, wie haben sich die letzten 30 Tage entwickelt, du siehst plötzlich eine positive Tendenz. Und in der Zeitachse kannst du dann klicken, was waren denn meine Änderungen direkt, bevor sich meine Ränge so gut geändert haben. Zum Beispiel, oh, ich habe den Preis gesenkt. Ich habe den Preis um einen Dollar gesenkt und jetzt verkaufe ich deutlich mehr, weil dieses Keyword deutlich besser ausgespielt wird. Und genauso kann es auch vielleicht sein, dass ich meine Titel optimiert habe und plötzlich taucht mein Produkt überhaupt auf. Vorher habe ich vielleicht gar keine Messungen gehabt und jetzt taucht mein Produkt plötzlich in den Suchen auf. Ich kann es klar zurückführen, wenn ich auf die Zeitachse gucke und sehe, welche Aktion habe ich davor gemacht. Und ich sehe, aha, ich habe hier den Titel optimiert und das ist der Grund, warum jetzt mein Produkt für die Suchbegriffe auftaucht. Also, das ist der Weg, wie du immer festhalten kannst, welche deiner Aktionen erfolgreich war. Gehe in die Zeitachse zurück. Guck, wo siehst du Veränderungen in den Positionen deiner Suchbegriffe und was hast du direkt davor gemacht? Wie du automatisch neue Keyword-Vorschläge erhältst. Das Kundenverhalten auf Amazon, das ändert sich ständig. Kunden suchen nach neuen Produkten, Kunden suchen nach neuen Funktionen von Produkten oder nach neuen Varianten, nach neuen Suchbegriffen, die auf jeden Fall auch für dein Produkt relevant sein kann. Und du möchtest im Auge behalten, was für neue Suchbegriffe es gibt. Du willst nicht nur bei den 10 Suchbegriffen bleiben, von denen du bei deinem Produktstart wusstest, die sind zu dem Zeitpunkt relevant. Und genauso möchtest du auch sehen, welche neuen Suchbegriffe haben deine Konkurrenten entdeckt. Und dazu gibt es eine neue Funktion im Helium 10 Keyword Tracker. Die gucken wir uns jetzt als nächstes an. Und dafür gehen wir im Keyword Tracker auf die vorgeschlagenen Suchbegriffe, auf den Reiter, den du unter dem Produkt findest. Und das erste Mal würde ich auf Einstellungen klicken und die Filter sehen, die voreingestellt sind. Hier ist nämlich noch eine ganze Menge Möglichkeiten. Du kannst es wirklich auf deine Wettbewerber konzentrieren und sagen, gib mir Suchbegriffe, die zum Beispiel mindestens 400 Mal im Monat gesucht werden und mein Produkt wird gar nicht gerankt. Dann lässt du einen Filter leer. Und du sagst, mindestens einer meiner Wettbewerber, der taucht auch zwischen Platz 1 und 20, also auf der oberen Hälfte der Suchergebnisseite. Und jetzt kann es noch tiefer gehen. Und sagen, zeigt mir auch Suchbegriffe, die über 500 generell im Monat gesucht werden und bei mir noch nicht auftauchen. Dann bekomme ich das auch noch. Was dann passiert, wenn mein Produkt eines dieser Parameter erfüllt oder ein Produkt meiner Konkurrenten, dann bekomme ich das hier angezeigt, Achtung, hier gibt es neue Suchbegriffe, die auf Amazon auftauchen und sollen so ein hohes Suchvolumen aufnehmen, dass sie für mich relevant werden. Und jetzt gucke ich mir an, warum steht der Suchbegriff hier? Oh, weil es für mein Produkt drauf gekommen ist. Und ich kann mir vorstellen, dass viele von euch sowas ähnliches mit Cerebro machen, dass ihr euch vielleicht alle zwei, drei Monate hinsetzt und im Cerebro recherchiert, gibt es neue Suchbegriffe. Ich kann euch nur empfehlen, probiert mal Helium 10 Keyword Tracker aus dafür, die Automatisierung, weil dann ist immer nur ein Klick entfernt zu sehen, Ist mein Produkt für neue Suchbegriffe relevant geworden oder haben Konkurrenten von mir einen neuen Suchbegriff entdeckt, der funktioniert? In der nächsten Strategie gucken wir uns an, wie wir PPC-Daten zu unseren Suchbegriffen erhalten und wozu es eigentlich wichtig ist und wie du schließlich damit Geld machen kannst. Denn eins ist klar, das Wichtigste, was du machen kannst, um in den Suchergebnissen zu steigen, ist Amazon Advertising. Wie machst du das? Du bewirbst genau dieses Suchbegriff, du machst ein paar Verkäufe und du steigst auf. Wenn du nicht zufrieden bist mit deinem Platz, kannst du es genauso gut machen. Du erhöhst das Budget für diesen Suchbegriff und du steigst auf. Also deine Amazon Ads Kampagnen sind absolut verantwortlich für deinen Rang in den organischen Suchergebnissen. Der funktioniert einfach mal so, dass Amazon misst. Wie viele Verkäufe werden über den Suchbegriff gemacht? Und dafür hast du im Helium 10 Keyword Tracker auch unter den verschiedenen Tabs unter deinem Produkt den Ads Tab. Und dort hast du einige Daten, die du vielleicht schon kennst. Aber wenn du auf Einstellungen klickst, siehst du nochmal jede Menge Filter, die wir noch nicht hatten. Wie zum Beispiel hatten wir Kampagnen, wo der Suchbegriff Anblendung hatte. Wie viele Phrasenziele habe ich dafür festgelegt? Vielleicht gar keine. Will ich das noch machen? Bekomme ich durch Broad Match Treffer? Bekomme ich aus meiner Autokampagne vielleicht die Treffer, die Aufrufe zu diesem Suchbegriff? Ich kann auch gucken, wie viele Units habe ich verkauft, wie viele Einheiten habe ich verkauft über diesen Suchbegriff. Ich sehe automatisch, wie wichtig das ist und zwar auf Basis von meinen Amazon Ads. Was haben meine Ad-Clicks bewirkt? Und hier habe ich einen sehr interessanten Bericht über den Erfolg meiner Werbekampagne. Ich sehe, wie viel Umsatz ich gemacht habe. Zum Beispiel hier speziell unter diesem Suchbegriff 300 Euro Umsatz. Und dann sehe ich, oh wow, ich habe 180 Euro PPC-Kosten ausgegeben, um das zu erreichen. Und jetzt weiß ich natürlich, wie wichtig der Suchbegriff ist. Ist er nicht wichtig? Will ich ihn vielleicht ausschließen? Oder funktioniert er doch besser? Will ich ihn in eine andere Kampagne übernehmen? Also hier haben wir sehr, sehr viele Informationen wie mein ACOS. Ich sehe die Anzahl der Einblendungen von meinen PPC-Anzeigen für diesen Suchbegriff. Jede Menge coole Informationen. Eine interessante Sache ist auch der Graph. Den findest du direkt neben dem Suchbegriff. Und da bekommst du auch den Erfolg deiner PPC Anzeigen. Du kannst auch Daten aufrufen, wie zeig mir den Rang meiner Werbeanzeige auf diesem Suchbegriff und wie sind die durchschnittlichen Verkäufe. Ich sehe dann auch direkt, wie sehr ist es wichtig auf der Top der Seite zu sein. Funktioniert meine Werbeanzeige, meine PPC-Ads auch, wenn sie am Boden ist? Auf dem tieferen Rang ist und das wäre auch vielleicht ein Grund, die Kampagne noch zu optimieren, den Suchbegriff zu optimieren, meine Gebote anzupassen, dass ich vielleicht noch Noch häufiger auf der Position ausgespielt werde, wo ich meine Verkäufe mache. Ich habe jede Menge Daten, die ich hier abrufen kann, die ich hier sichtbar machen kann in den Graph, meine Conversion Rate, meine PPC-Klicks, meine Einblendung. Also diese Funktion ist einfach da, um zu sehen, was da vor sich geht in deinen PPC-Kampagnen. Wenn du Atomic benutzt, dann Klick auch regelmäßig auf diesen Bericht, auf diese Ansicht und du wirst noch viel feststellen, wie gut deine Kampagnen funktionieren und wo du nochmal in Atomic die nächsten Schritte gehen kannst, um den Erfolg deiner Keyword Tracker ist wohl eines der ältesten Helium 10 Tools, die je rausgekommen sind und wie du siehst, im Laufe der Zeit sind jede Menge Funktionen dazu gekommen. Ich denke, es ist definitiv der robusteste Keyword Tracker auf dem Markt und wer von euch Helium 10 sowieso schon nutzt und bisher vielleicht nur Produktsuche da mitmacht oder Recherche in CWBRO, nutzt den Keyword Tracker. Du hast so viel Einsichten in den Erfolg deiner Produkten, in den Erfolg deiner Rankings, in organischen und bezahlten Suchergebnissen und du wirst absolut davon profitieren. Das heißt, Wenn du ein paar interessante Sachen gehört hast, probiere es doch gleich mal aus. Wenn du noch keinen Helium 10 hast, h10jetzt.de, da bekommst du es noch mit Rabatt. Und damit viel Erfolg euch allen und wir hören und sehen uns in der nächsten Episode. Ciao, ciao.